跪求银行产品推广策略和方法

商业银行产品与服务进行网络推广的具体方法有哪些~

1. 搜索引擎推广方法
　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于 内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网 页内容定位广告等。
　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环 境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　2. 电子邮件推广方法
　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
　　基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少 广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可 以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营 销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　3. 资源合作推广方法
　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　4. 信息发布推广方法
　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥 的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　　5. 病毒性营销方法
　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒 性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免 费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　6. 快捷网址推广方法
　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自 然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引 擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　7. 网络广告推广方法
　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见 形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以 认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　8. 综合网站推广方法
　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有 奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的 网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

　　一、网络推广：
1、电子邮件
2、微博
3、博客
4、论坛
5、短信
6、广告
二、线下推广：
1、超市
2、路演
　　推广方式比较传统一些就是在报纸，电台，电视，以及宣传画。商场活动。以及厂家的政策。还有就是网络推广。EOS。论坛。知道。网络炒作。
　首先像你说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动
　　——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

　　一、 活动目的：
　　1、 贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。
　　2、 通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。
　　3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。
　　二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）
　　三、活动的主题色：招行红
　　四、活动时间及地点：
　　闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行
　　5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行
　　6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行
　　6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行
　　6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行
　　社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行
　　6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行
　　6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行
　　五、活动组织：
　　路演总指挥：罗行长
　　路演副指挥：李行长
　　小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）
　　余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）
　　朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）
　　张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）
　　廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）
　　吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）
　　周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）
　　六、活动内容：分为社区路演和闹市路演
　　（一） 社区路演
　　1、 活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。
　　2、 活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司
　　3、 活动主要内容
　　（1） 社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。
　　（2） 社区业务宣传
　　在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：
　　宣传区名称 宣传内容 主办单位
　　都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司、汽车商
　　商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
　　社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
　　网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券 负责支行
　　我的银行 （1） 客户特殊理财解决方案的提供（2） 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司

　　4、活动程序
　　（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责
　　（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
　　5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00
　　帐篷号 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
　　都市银行区 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（个人银行部负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
　　商务银行区 10：00-12：0012：30-16：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）
　　社区银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
　　网上银行区 10：00-12：0012：30-16：00 网上个人银行大众版和专业版现场演示和业务介绍 负责支行 支行2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
　　我的银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
　　开卡区 10：00-12：0012：30-16：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（个人银行部负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务凭证由支行负责
　　主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戏活动小型股评会 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送
　　11：30-12：00 申奥签名活动
　　12：00-13：00 主舞台休息
　　13：00-15：00 游戏活动

　　总述：
　　1、 电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
　　2、 电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
　　3、 音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；
　　4、 参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
　　5、 现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
　　6、 帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）
　　7、 桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

　　（二） 闹市路演
　　1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场服务组成。
　　2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线
　　3、活动主要内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）
　　（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。
　　（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）
　　内容主要有：
　　宣传区名称 宣传内容 主办单位
　　都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司
　　商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
　　社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
　　网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、神州在线上网业务 负责支行、神州在线
　　我的银行 1、 交费易业务、网上交费易2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司

　　4、活动程序
　　（1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员
　　（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
　　5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00
　　演示区 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
　　都市银行区 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券、 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（办公室负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
　　商务银行区 10：00-12：0012：30-17：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行、神州行充值。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）；移动电话（广州移动负责）
　　社区银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
　　网上银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网上个人银行大众版、专业版现场演示和业务介绍；2、 神州在线上网业务 负责支行、神州在线 支行2人 神州在线2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
　　我的银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版、个人资产业务 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
　　开卡区 10：00-12：0012：30-17：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（办公室负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务所需凭证由支行负责
　　主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台节目一小时，停半小时，将人流介绍往各演示区） 1、 开场白，介绍各功能区（配音乐）2、 表演节目3、 业务推荐4、 表演节目5、 有奖问答6、 小游戏7、 抽奖 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送

　　总述：
　　1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
　　2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
　　3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）
　　4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
　　5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
　　6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）
　　7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
　　七、各部门工作职责
　　（一） 分行办公室
　　1、 负责人：张学军；
　　2、 负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；
　　3、 负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告公司的场地布置；
　　4、 负责联系活动表演节目，如乐队、表演等，以及按规定报向文化局等部门申报活动；
　　5、 负责宣传礼品的准备，包括礼品的制作：包括彩色气球5000个、钥匙扣2000个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；
　　6、 负责落实活动日所有的宣传资料（总行提供的四款资料）、宣传资料架
　　7、 负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。
　　8、 到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调与场地部门的关系。
　　（二）分行个人银行部
　　1、 负责人：余锦满；
　　2、 负责“三新”路演中社区路演和闹市路演的活动策划、组织及安排，包括撰写与策划路演方案；
　　3、 落实各合作伙伴（包括网络通信有限公司、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；
　　4、 联系路演活动的场地及与社区物业公司的洽谈合作；
　　5、 落实社区路演、闹市路演的节目安排及组织（包括制定游戏、竞赛、表演的具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；
　　6、 负责落实活动日各参加部门人员的安排；
　　7、 到场人员：2名。
　　（三）分行电脑部
　　1、 负责人：廖琼明
　　2、 负责配合办公室对路演所需电话线路的连接及线路申请；
　　3、 负责准备路演日当天1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；
　　4、 负责提供网络技术支持及咨询；
　　5、 各线路和电脑的调试、开通、维护工作；
　　6、 到场人员：2名。
　　（四）分行人事部
　　1、 负责人：吴雁；
　　2、 负责落实路演活动四名节目主持人；
　　3、 活动日活动到场人名单和人数；
　　4、 负责到场员工的考勤及着装检查；
　　5、 到场人员：1名。
　　（五）分行保卫部
　　1、 负责人：周明仕；
　　2、 负责活动日当天各活动场地的安全保卫工作；
　　3、 负责安排经警2人，
　　（六）负责支行
　　1、 负责活动现场的业务咨询、现场开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；
　　2、 负责各演示区的电脑演示；
　　3、 节目舞台工作人员；
　　4、 到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员
　　八、注意事项：
　　1、 各单位请于活动前五天将参加活动的人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；
　　2、 各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；
　　3、 工作人员8：30到达活动场地；
　　4、 参加人员不能迟到早退，不能中途离场；
　　5、 统一穿着行服；
　　6、 活动结束后，支行人员协助撤场；
　　7、 活动下雨不改期。

2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案一、nbsp;活动目的：1、nbsp;贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。2、nbsp;通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。3、nbsp;配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）三、活动的主题色：招行红四、活动时间及地点：闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行五、活动组织：路演总指挥：罗行长nbsp;nbsp;路演副指挥：李行长nbsp;nbsp;小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）六、活动内容：分为社区路演和闹市路演（一）nbsp;社区路演1、nbsp;活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。2、nbsp;活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司3、nbsp;活动主要内容（1）nbsp;社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。（2）nbsp;社区业务宣传nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：宣传区名称nbsp;宣传内容nbsp;主办单位都市银行nbsp;证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款nbsp;负责支行、国通证券、网通公司、汽车商商务银行nbsp;异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值nbsp;负责支行、广州移动社区银行nbsp;网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款nbsp;负责支行、网通公司网上银行nbsp;网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券nbsp;负责支行我的银行nbsp;（1）nbsp;客户特殊理财解决方案的提供（2）nbsp;重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版nbsp;负责支行、个人银行部、飞华公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、活动程序nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00帐篷号nbsp;时间nbsp;主要推广内容nbsp;负责单位nbsp;参加单位及人数nbsp;备注都市银行区nbsp;10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会
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发dm！

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宿州市19491095322： 如何推广银行的理财产品 - ？
漕阀依琼： 最主要的是你要了解不同产品的特性和适用人群,将不同的产品推荐给合适的人群.同时,要注意客户的兴趣和爱好,人家不想做某项产品的话,不要强加给人家,可以找到适合他的替代产品.这是长远营销的根本.诚信介绍,自主选择,带来效益,实现共赢是根本准则.一定要牢记.

宿州市19491095322： 求几个推广手机银行的方法 - ？
漕阀依琼： 推广方法:手机银行使用最多的是年轻人,这类人使用智能手机比较普遍,而他们使用智能手机最多的就是看小说,玩游戏,聊天,可以在这些地方投放广告,进行推广,效果应该比较好.

宿州市19491095322： 急求交通银行信用卡产品的营销方式及典型案例 - ？
漕阀依琼： 1.设点模式.就是像很多信用卡的办事员那样在人流密集的地方摆摊设点,效果还是相当不错的,可以多一些优惠政策,还要准备小礼物什么的.2,走访型.到机关团体、公司企业、办公大楼、学校(尤其是大学)等上门服务,团体效益非常...

宿州市19491095322： 商业银行电子银行产品如何营销 - ？
漕阀依琼： 一、营销策略 1.价格策略 在产品销售过程中,价格在很多时候是客户是否决定购买的关键因素.电子银行产品的价格主要包含了安全产品成本、服务费、手续费等费用.以龙江银行来说,营销电子银行产品时的定价,既要考虑自身的成本也要...

宿州市19491095322： 如果你是营销人员,怎样推销银行的产品？
漕阀依琼： 我也是在做银行产品的.营销有很多种方法.没有最好的方法.只有最适合自己的方法.例如:陌生拜访.群发短信.派单.挂横幅.电话营销.网络宣传等等.希望能够帮助到你.望采纳!

宿州市19491095322： 银行营销客户方案. - ？
漕阀依琼： 一、熟悉产品特点 二、选定适用客户对象 三、确定营销方式(集中演示、一对一营销、电话营销)和激励措施 四、落实人员分工 五、跟踪执行进度 六、做好售后服务

宿州市19491095322： 提供给银行的市场营销策略,贷款用的 - ？
漕阀依琼： 营销策略,如果你是写文章,可以看看市场营销相关书籍,基本都有介绍.如果你是应付银行,我跟你说,他也不懂,也就是写内部报告用,通常以下几方面简单写写就可以应付:1、渠道:卖给谁,有没有经销商或代理商,还是直接进入销售...

宿州市19491095322： 浅谈商业银行的营销策略 - ？
漕阀依琼： 1 营销理论的发展إ 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称｡这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品-Product;价格-Price;地点-...

宿州市19491095322： 金融产品推销方案,谁可以帮我想一个啊,非常之急用, - ？
漕阀依琼： 促销是指企业用人员或非人员方式传递信息,印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣,使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动.金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同,只是在具体形式方 面略有差异.金融机构通...

宿州市19491095322： 求一份简单的银行营销方案 - ？
漕阀依琼： 核心理念: 1.以客户为中心的理念.这是客户经理制的最核心理念.商业银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位,调动所有资源让客户感到满意,以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺.要通过提供专业水准的服务,使...