瑞幸咖啡是如何割资本主义的韭菜的?
瑞幸咖啡利用低价格和互联网市场割资本主义的韭菜的。
2017年，瑞幸由陆正耀、钱治亚等领队创建，请来张震、汤唯等大咖明星代言，咖啡品质不错，价格却低至6元一杯。瑞幸用互联网烧钱模式迅速打开市场，小蓝杯一时间成为都市白领人手一杯的下午茶。
2019年5月，瑞幸成立仅18个月就顺利上市，刷新了纳斯达克历史上从诞生到上市的最快记录。但在1年之后，瑞幸因为财务造假被迫退市，陆正耀、钱治亚等创始团队也被扫地出门，由郭谨一接任瑞幸CEO。
接下来的几年，疫情侵袭，不少人觉得深陷丑闻、里外混乱的瑞幸救不活了。但3年之间，瑞幸打了一场漂亮的翻身仗。生椰拿铁、椰云拿铁等爆款产品接连出圈，业绩在2022年也顺利转正。而突破万店，更是意味着瑞幸将迎来新的发展阶段。
本文将从瑞幸门店扩张战略、门店发展特点等角度切入，拆解瑞幸的万店之路和未来发展方向。
GeoQ Ana品牌分析工具显示，瑞幸的一万家门店覆盖了29个省份、257座城市，仅西藏、新疆、港澳台未进驻门店。
通过瑞幸门店聚合图可以直观看到在南方省市布局的门店较多，广东省、江苏省、浙江省三个地区门店均超过了1000家。
瑞幸上万家门店目前在高线城市占比较高，其中新一线城市门店数最多，占比达到了31%，其次是一线城市和二线城市。
在瑞幸发展的初始阶段，更倾向于在高线城市开店，这也考虑到高线城市人群对咖啡有较大的接受度。而目前瑞幸也逐渐渗透到下沉市场。
中低线城市中，瑞幸四线城市门店数相对较多，占比达14%，五线城市门店数相对较少。
近30天瑞幸净增门店数达517家，保持着较快的发展速度，冲刺万店。
从新增的地区来看，长三角、珠三角城市群是瑞幸重点加密的区域，而内陆地区，四川省新增的门店相对较多。
目前，瑞幸门店TOP10城市均为一线城市、新一线城市，四个一线城市门店数排在前列，其次是成都、杭州等新一线城市。近期开店较多的也均为高线城市。
众所周知，瑞幸倾向于在写字楼和购物中心加密门店，但目前在社区中，瑞幸也开了不少门店。由此可见，瑞幸不仅是要卖咖啡给上班人群，而是有更大的野心，覆盖更多的客户群体。
相对于发达国家来看，我国人均消耗的咖啡数量仍有较大的提升空间，而正是因为这样的空间以及瑞幸的快速崛起让近年来的咖啡赛道热闹非凡。
瑞幸门店破万后，仍无法躺平，咖啡赛道真正的市场争夺战也许才刚刚开始。
星巴克去年宣布加快门店扩增速度，到2025年星巴克中国的门店数将达到9000家。
而去年10年才亮相的库迪，仅用了6个月就扩增了2000多家门店，门店扩张速度甚至超过了当年的瑞幸。另外，幸运咖也迅速抢占下沉市场，目前门店数也超过了2500家。
对比四个典型咖啡品牌的优势城市（门店数相较最多的城市），瑞幸占据了华东、华南、西南多数城市，幸运咖则占据了不少北方城市，而星巴克和库迪咖啡的优势城市目前相对分散。
对比四个品牌的城市等级分布，星巴克和瑞幸在高线城市门店数更多，而幸运咖明显中低线城市门店数更多。库迪目前高线城市和中低线城市的门店分布相对均匀。
近30天，几个品牌在长三角城市群开店较多，瑞幸、幸运咖在南方城市开店较多，星巴克则略微向北方城市倾斜，库迪在华北、华东、西南等地区广撒网。
对比四个品牌平均每家门店周边1公里范围的配套，选址最为严苛的星巴克无论是小区、写字楼、购物中心数量还是教育、交通等配套均排名第一。
其次是库迪和瑞幸，幸运咖由于主攻下沉市场，周边配套和其他品牌有一定差距。
通过几个品牌在门店规模、优势城市、近期扩店速度等多维度的对比，可以发现目前瑞幸在规模上确实占据了较大优势，同时扩店速度相对来说仍然很快。
但因为各个品牌在业态和客群定位上存在一定差异，所以在配套和门店城市等级分布等方面表现也体现出差异。
瑞幸是一家数字化水平较高的公司，从前期门店选址、到产品研发以及日常管理，基本都采用数字化工具来大幅提升效率。所以在很多人眼里，瑞幸其实是穿着咖啡外套的互联网公司。
相对于其他品牌，瑞幸也很快嗅到了下沉市场的商机，目前瑞幸在四、五线城市布局了约1700家门店，覆盖了164座地级市。
而且，瑞幸在下沉市场也建立起了一定威望，一些咖啡店主表示：瑞幸教育市场的效果还是很明显的，这也能带动当地的咖啡消费。
纵观蜜雪冰城、美宜佳和华莱士等万店品牌，对下沉市场也十分重视。而瑞幸目前在高线城市的门店已较为密集，门店破万之后的下沉之路已十分明晰。而下沉市场包揽的不仅是等级偏低的地级市，还有近3000个县域市场。
而除了瑞幸，幸运咖甚至星巴克也盯上了下沉市场，战火一触即发。今年，3元、5元咖啡的出现，也引发了激烈的价格战，让各个咖啡品牌更难获得利润，需要在降本增效上下足功夫。
瑞幸的下沉之路，仍是挑战重重。
门店破万，无疑是瑞幸发展路上的又一里程碑。瑞幸也将成为各个咖啡品牌的灯塔之一。但目前中国咖啡市场百花齐放的形势初显，星巴克、幸运咖、库迪等品牌仍加速扩张，瑞幸的扩张之路仍不能止步。
同时，在具有较大门店规模的基础之上，瑞幸的赚钱能力也在稳步提升，而是否能重新上市也成为大众的一大关注点。
瑞幸的锅 扣在了谁的头上
而且只要你下载瑞幸咖啡APP,或者邀请你的朋友成为新用户,甚至还可以免费喝。所以,无论是神州系,还是瑞幸,陆正耀都有一套自己的企业生存之道。总结起来就是:无与伦比的快;扣人心弦的故事;以及,薅资本主义的羊毛,割美国的韭菜,补贴中国消费者。2020年的黑天鹅来了有人说,2020年啥事没干,光见证历史了:我们见证了...
瑞幸咖啡出现bug,咖啡一杯1.5元被狂薅羊毛,给瑞幸造成了哪些影响...
三，很多人会认为瑞幸收割了资本主义的韭菜，用美国资本家的钱来请中国人民喝咖啡，我个人感觉或许有些自以为是的偏激。四，华尔街资本是否真的如同很多人想像的那么弱智与好骗，彼此心里都很清楚，他们没有那么容易地被忽悠。瑞幸一定有打动那些投资者的地方。五，回归到瑞幸的初衷：中国是个巨大的潜在咖...
从国货之光到涉嫌22亿财务造假,瑞幸咖啡为何会神话破灭?
打价格战，新用户免费，买二赠一、买五赠五，瑞幸咖啡充分运用了社交裂变打法，开拓了市场，但也耗光了前期资金。可以说，他们的成本都赚不回来。不过，这种方法也是有成功案例的，例如微信的抢红包营销手段。商业版图的过快扩大 这一点表现在一开始，它们家的志向过于远大，一上来就直接对标星巴克。其实...
瑞幸咖啡伪造交易22亿元,为何却被网友称为“良心企业”?
4. 瑞幸咖啡在国内的推广主要通过赠送优惠券的方式进行。尽管其生产成本较高，采取了亏本卖咖啡的策略，但经常被网友戏称为“撸美资本主义的羊毛给国内大众消费者补贴实惠”。5. 瑞幸咖啡的注册用户可以获得免费消费券，邀请好友注册还可以获得更多优惠。此外，瑞幸咖啡频繁送出3.8、4.8优惠券，价格对比...
瑞幸咖啡为何越喝越贵,是瑞幸咖啡的原材料好吗?有人知道是为什么吗?
瑞幸咖啡是一场资本博弈。 所以，让我们看看滴滴怎么玩，美团怎么玩，瑞幸玩的概率很大。 一是靠低价吸引消费者入坑。 ，店铺遍地开花，形成习惯后，慢慢涨价回来，这就是瑞幸的市场策略。瑞幸虽然依靠小店模式，租金和门店运营成本较低，但需要支付较高的配送成本。 预计未来这部分会随着人工成本的...
瑞幸咖啡和星巴克到底有什么区别?
第一个问题是产品，因为做连锁品牌，在产品方面会有很多要求，比如是否能够提供同质化的产品。比如星巴克能够做到每个店的质量水平都类似，但是其他的品牌，可能每个店的水平会参差不齐。整体来说，星巴克在质量方面控制的还是比较好的，瑞幸还有其他比较大的咖啡品牌，在质量上面还是有一些问题必须要解决的。
深度:瑞幸咖啡造假始末
在瑞幸咖啡的招股书文件中,瑞幸董事长陆正耀持股30.53%为最大股东,创始人钱治亚占股19.68%,愉悦资本刘二海占股6.75%。这三个人还有另一重身份:陆正耀是神州优车董事长、北京宝沃汽车有限公司董事长。钱治亚曾是神州优车COO。刘二海是曾是君联资本董事总经理。 陆正耀家族是神州优车的实际控制人,合计持有近30%股权。陆...
瑞幸咖啡终于开除CEO,神州系表演继续
原本就靠资本输血维持的瑞幸咖啡，正在失去最重要的倚仗。除了神州系资本。一个向外展示的版本是，瑞幸咖啡是钱治亚在神州租车任职期间发掘的项目，离职创业18个月就将瑞幸推上市，最终收获“咖啡女王”名号。不过，在这之外，瑞幸咖啡与神州系的关系比人们想象的更为紧密复杂。钱治亚曾是神州优车创始成员，...
因“财务造假”深陷至暗时刻的瑞幸咖啡,靠超级爆品重回
成立五周年之际,瑞幸营收破百亿,首次实现全年盈利,重塑了中国咖啡行业的整体格局。 更为关键的是,过去一个财年,美国会计准则(GAAP)下瑞幸实现营业利润11.562亿元,经营质量显著提升。这是一个标志性的转折点,一方面证实其商业模式的可持续盈利能力;另一方面,也让资本市场打消了诸多顾虑。 跟踪瑞幸近一年的表现,其自...
瑞幸咖啡为什么并不幸运?
大钲资本领投,愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与了本次融资,本轮融资将主要用于产品研发、 科技 创新和业务拓展三个方面。 瑞幸咖啡突然拔地而起,在背后投资方和资本的支持之下,几乎是在一夜之间, 瑞幸咖啡闯进了一二线城市白领的视野中,没有做任何的铺垫。 瑞幸的收入真的像名字一样幸运吗吗?并不...
本黄喘康： 瑞幸咖啡(天津)有限公司是2017-12-07在天津市注册成立的有限责任公司(台港澳法人独资),注册地址位于天津自贸试验区(空港经济区)环河北路与中心大道交口空港商务园东区11-1,2-101-1W1. 瑞幸咖啡(天津)有限公司的统一社会信用代码/注册号是91120118MA068RLN1B,企业法人钱治亚,目前企业处于开业状态. 瑞幸咖啡(天津)有限公司的经营范围是:咖啡饮料、果蔬饮料的研发;餐饮服务;餐饮管理服务;工艺品、食品的批发、佣金代理(拍卖除外)、进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动).本省范围内,当前企业的注册资本属于一般. 通过百度企业信用查看瑞幸咖啡(天津)有限公司更多信息和资讯.
同德县13252841424： 为什么瑞幸咖啡申请IPO赴美? - ？
本黄喘康： 瑞幸咖啡选择前往美国上市,首先是看准了美国的经济地位.美国是一个高度发达的资本主义国家,在经济、文化、工业等领域都处于全世界的领先地位.如今全球经济一体化,商业越来越呈现跨国界发展趋势, 瑞星咖啡将目标转向美国,是企业走向世界,开展跨国业务,提升企业国际形象的快捷方式.其次,瑞星咖啡选择前往美国,是看准了美国的“人脉”美国企业在世界各地的市场上有着实力雄厚,质量优良,技术先进及作风诚实的形象.所以通过注册美国公司而确立您国际企业的品牌形象将是您的首选, 而这将给贵公司的日常商务营销活动带来不可估量的便利和成功潜能.
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本黄喘康： 其实员工的薪酬一般来说私企都不怎么高,都是比较低的,瑞信咖啡虽然是上市公司,但是他一般来说也是4000块钱左右,扣除五险一金.工作时间也是做六休一的,自己看着办咯,因为自己觉得满不满意才是最实在的?
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本黄喘康： 春节俗称“年节”,是中华民族最隆重的传 欢度春节统佳节.自汉武帝太初元年始,以夏年(农历)...
