如何建立共赢的品牌联盟

如何做商家联盟策划方案？~

利用商家联盟管理软件进行数据分析。然后根据实际情况制定好的商家联盟策划方案。淼迈会员云的商家联盟管理系统就很成熟了

一个经销商管理好几个城市.也有的厂家是直接在各大商场设店,这对商场的管理和服务提出一些新的要求.包括结算方式啊,日常管理啊---只要是商场里面我们商场能做到的管理,我们都应该担下来,这样会给经销商和厂家减轻一些工作压力.让他们把精力放在经营上,其他的事都由商场来管.
在卖场,像大门头,里面的墙面。品牌做得好了，工厂才能办好
不管是厂商如何联盟?联盟的下一步如何走?最关键还是如何做好自己,终究要自己做扎实,不管是产品的生产,研发,销售,经销商的代理,还是卖场,我们都坚持两个字,那就是:卖点.

笔者认为市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作。要想建立一个强大的品牌联盟，最重要的一点是，达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度，强有力的、偏好的、独特的品牌联想以及消费者积极的判断和感受 通过品牌延伸策略，可以将一个新产品与一个已经拥有丰富品牌联想的公司品牌或者家族品牌联系在一起；一个已经存在的品牌，同样可以通过与本公司其他品牌或其他公司品牌发生关联，从而获得品牌联想的杠杆作用。品牌联盟，有时也被称为品牌捆绑和品牌联合，是指两个或两个以上现有品牌合并成为一个联合产品或以某种方式共同销售。 品牌联盟已经出现多年。1961年，贝蒂·克罗克公司和新奇士果农公司一起成功的销售了一种柠檬松软蛋糕配料。品牌联盟作为一个创建品牌资产的方法，近些年来被很多企业应用。在美国信用卡市场，品牌联盟通常会联合三个品牌，如壳牌、花旗银行、万事达卡。 一、品牌联盟的利弊分析 品牌联盟的主要优点是，一个产品涉及多种品牌，可以使定位更加独特，更有说服力。品牌联盟可以为一个品牌树立更具有吸引力的差异点或者共同点，这是其他手段所无法比拟的。因此，品牌联盟不但能在现有目标市场增加产品销售，还能开辟新的渠道，开发新的消费群。品牌联盟还能降低产品的市场导入成本，因为两个著名品牌形象的结合，能增加顾客的潜在接受意愿。同时品牌联盟也是了解消费者以及其他公司如何获得顾客的有价值的方法，尤其对差别化不显著的品类而言，品牌联盟是创建特色产品的一种重要手段。 品牌联盟潜在的不利因素在于，一个品牌在消费者心中与另一个品牌结成联盟时，将可能导致风险和控制力削弱。消费者对于联盟的各品牌的介入度和责任的期望通常很高，不尽如人意的表现会对所有相关品牌产生不利影响。如果品牌联盟中的另一方签订了多个品牌联盟协定，则会带来更多暴露的风险，使品牌联想的效应稀释，同时，还有可能造成现有品牌核心诉求的偏离。 二、实施品牌联合战略的指导原则 要想建立一个强大的品牌联盟，最重要的一点是，达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度，强有力的、偏好的、独特的品牌联想以及消费者积极的判断和感受。因而，品牌联盟取得成功的一个必要但非充分条件是，两个品牌各自都要有一定的品牌资产，同时，两个品牌必须具有合理的匹配性，联盟后的品牌和营销活动，能够使各自品牌的优势最大化，而使劣势最小化。 除此之外，在执行品牌联盟策略时，必须采取谨慎态度。既要在品牌资产方面达到恰当平衡，还要在价值、生产能力和目标方面实现互相匹配。在执行过程中，对于合同的合法化、财务安排、营销活动合作等都必须制定详细的计划。就像纳贝斯克公司的一位主管人员所说，放弃你的品牌就像放弃你的孩子一样——你希望能将一切都安排得尽善尽美。 通常品牌联盟需要考虑一系列决策因素，如不具备哪些能力？面临的瓶颈资源是什么（人员、时间、资金等）？增长和收益目标是什么？在评估品牌联盟的机会时，必须考虑以下因素：这是不是一个有利可图的商业机会？如何有助于保持或增加现有的品牌资产？有没有削弱现有品牌资产的风险？有没有外在的优势（如学习机会）？ 迪士尼和麦当劳的品牌联盟享有很高声誉，1996－2006年间，麦当劳在全球快餐业拥有独家代理权，推销迪士尼的各种产品，从迪士尼电影到音像制品、电视剧、主题公园。麦当劳还和很多其他品牌都建立了品牌合作关系，其中包括其“快乐餐”推出的费雪牌玩具。 三、品牌联盟的成分品牌细分 品牌联盟的一个特例是成分品牌，亦即为某些品牌产品中必不可少的材料、元件和部件创建品牌资产。著名的成分品牌有杜比降噪、Gore-Tex防水尼龙、特富龙不粘底涂层等，一些颇受欢迎的成分品牌产品包括混合好时巧克力酱的贝蒂·克罗克的烘烤制品、Lunchables推出的含有塔克钟的玉米面豆卷的产品、采用KC Masterpiece的烧烤沙司制成的乐事薯条。成分品牌旨在让消费者对产品产生足够的认知及偏好，使得消费者不会去购买一个不含该种成分的产品。 从消费者行为角度看，具有品牌的成分常被视作质量的标志。卡彭特、格莱泽和纳卡莫托在一项有趣的研究中发现，含有一项具有品牌的成分，如在羽绒服中的阿尔卑斯级填充物，会对消费者的选择产生显著影响，甚至在消费者被明确告知，这种成分与他们的选择毫不相干时亦会如此。很明显，消费者推断，产品中的成分要素如果具有品牌，就能带来优良的品质。 成分品牌的同质性和预告性能够降低风险，使消费者放心购买，所以，成分品牌可以成为消费者心中的行业标准，他们不会购买缺少此要素的产品。消费者无需弄懂各成分的作用，只要确信他们能增加价值。 一方面，成熟的品牌在努力寻求与众不同的低费用高效率的途径；另一方面，潜在成分产品也在寻找扩大销售机会的方法，因此，成分品牌的使用日益普遍。 一个产品可以含有多个不同的具有品牌的成分。成分品牌不仅仅限于产品和服务。比如，电子产品专业零售商RadioShack已经和康柏、微软、RCA、Sprint、Verizon Wirelss等建立了战略联盟，让这些制造商在RadioShack位于美国的7000家商店内安装了电话亭。 四、品牌联盟的应用攻略通过联盟品牌策略创建品牌资产的方法，与传统品牌策略有着很多相似之处。成分品牌成功需要遵守以下四项基本原则：1、必须使消费者感知到该成分对最终产品的性能具有影响。理想的情况是，它的内在价值能被看到或体验。 2、要让消费者相信，不是所有成分品牌都一样，而该成分品牌是更为出众的，理想的情况是，该成分具备充分的创新性或具有潜在优势。 3、设计一个有特色的符号或者图案作为标记，明确的告知消费者最终产品中含有该品牌的成分。该符号或图案最好能成为一种象征，它是简洁而多用途的，能够出现在任何地方，并能使消费者确信这是质量和信心的标志。 4、最后，营销“推力”和“拉力”必须协调统一、恰到好处。使消费者了解这种品牌成分的重要性及优越性。这就需要经常面向消费者进行广告和促销——有时还要和生产商合作并制定零售商规划和促销计划。作为“推力”方案的一部分，在获得生产商和销售渠道成员的合作上也要付出一定的宣传努力。

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行唐县13280116645： 如何建立共赢的品牌联盟 - ？
自胥一舒： 笔者认为市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作.要想建立一个强大的品牌联盟,最重要的一点是,达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度,强有力的、偏好的、独特的品牌联想以及消费者积极的判断和感受 通过品...

行唐县13280116645： 谁能说说看对品牌之间的联盟有什么好的建议呢?？
自胥一舒： 在家居行业内,有人将“品牌联盟”的合作方法简略的定义为两种:一是“傍大款”,二是“找个适合的人嫁了”.前者是指一线品牌之间的强强结合,后者则是经销商凭着个人情感,找到可以“抱团取暖”的合作伙伴.不论哪种方法,都是基...

行唐县13280116645： 中搜商业联盟是如何运作的? - ？
自胥一舒： 就是将不同行业的商家聚合在一起,可以为客户提供产品曝光和企业宣传,拓展商机商脉,最终能够形成共建、共享、共赢.

行唐县13280116645： 加盟商如何与品牌商深层合作 - ？
自胥一舒： 品牌企业和知名品牌逐渐在消费者心目中占据了重要位置,而那些与服装企业一起并肩战斗的加盟商和商业零售却一直鲜为人知.日前在深圳会展中心举行的普普风首届中国加盟商发展论坛上,与会人士首次以加盟商的成功为主题,以论坛的形...

行唐县13280116645： 异业联盟项目的具体操作流程是什么? - ？
自胥一舒： 了解 投资 发展 再发展

行唐县13280116645： 如何快速达成商务合作,在商务合作中要注意什么 - ？
自胥一舒： (1) 把重点放在蛋糕的切分上,而不是放在做蛋糕上.合作的目的是要创造价值.只有通过合作,引导合作方,一同创造价值,把蛋糕做大了,才能使每一个合作者分到更大的一块蛋糕.所以在合作的起点上,就应该宽宏大度,把自己一时一地...

行唐县13280116645： 如何做好中小企业的营销渠道管理 - ？
自胥一舒： (1)实行产品差异化,建立差异化道路的前提条件就是实行产品差异化、中小企业因为技术力量不足,如果只是一味的模仿大企业的产品,中小企业就不容易走出大企业的限制.中小企业的产品如果要和大企业进行对抗,就要有自己的特点,从而...

行唐县13280116645： 盈利品牌如何建立? - ？
自胥一舒： 建立品牌的收益在哪里 1.在当地市场树立一定的影响力,提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位.尤其是与大型卖场的合作,没名没地位的经销商最容易成为大型卖场的欺负的对象. 2.在行业市场树立一定的影响,吸引更多的厂家前来合作...

行唐县13280116645： 怎样做到双赢?什么是双赢营销? - ？
自胥一舒： 营销学这样认为,双赢是成双的,对于客户与 企业来说,应是客户先赢企业后赢;对于员工与企 业之间来说,应是员工先赢企业后赢.双赢强调的 是双方的利益兼顾,即所谓的赢者不全赢,输者 不全输.这是营销中经常用的一种理论.多数人 ...

行唐县13280116645： 怎样才能处理好与经销商或代理商之间的利益关系 - ？
自胥一舒： 利益是联系经销商与厂商的纽带,要处理好二者之间的关系,就必须在不损害厂商利益的同时,保证经销商有足够的利益空间,也即把整个蛋糕做大.改善市场开发、市场管理和品牌建设能力等宏观层面,显然都有利于把蛋糕做大,但并非一日...