建立人脉帐户：懂得积累和运用人脉
激励大师安东尼．罗宾有一句话说得好：「人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你可以不断成长，不断贡献社会。」正如常言道，三十岁以前是靠能力做事，三十岁以后则是靠人际关系做事。成功的事业和人生离不开良好的机遇、通达的资讯和更高更广的事业平台。而这些，正是由我们三十岁之前所积累的人脉带来的。所以，如果你想要登顶人生的高峰，就一定要懂得，从此刻开始为成功积累人脉。
那么，我们该如何积累人脉呢？首先，你要学会整理自己的人脉帐户。
你必须有一个井然有序的人脉帐户，然后从中了然人脉出处和用处等重要资讯。所谓人脉出处，是指人脉从何而来、因何结识；所谓人脉用处，则是指这一人脉的主要领域和主要能力。唯有理清这两点，往后运用人脉时，你才能有条不紊而又敏锐地出击。同时，通过这些清晰的人脉，你还可以进一步拓展更多的人脉，从而达到更进一步积累的目的。
比尔．盖兹创造了一个个财富的神话，也激励了一代代有志创业青年。分析他成功的原因时，其中挺重要的一项便是，懂得为成功积累人脉、运用人脉。而他之所以能在积累、拓展人脉的过程中频频获胜，主要得益于他懂得运用条例清晰的人脉帐户。
比尔．盖兹的人脉帐户可以细分到亲人关系、国外朋友、合作伙伴等，所有关系他都能灵活加以运用。
首先，亲人的人脉资源。
比尔．盖兹在二十岁时便签到了人生第一份合约，这在许多人眼里是一个传奇。当时，他还只是个大学生，没有太多的人脉资源，怎能钓到这么大的「鲸鱼」？可能很多人都不知道，这是因为中间有一个仲介人，便是他的母亲，IBM的董事会董事。
其次是，国外朋友的人脉资源。
比尔．盖兹让他们去调查以及开拓国外市场。开辟市场，积累日本的人脉，靠的其实都是他一位非常好的日本朋友，彦西。彦西凭借他的专业知识，为比尔．盖兹讲解日本市场的特点，并透过自己的人脉，为比尔找到第一个日本个人电脑专案。
最后，合作伙伴的人脉资源。保罗．艾伦及史蒂芬，可以称得上是比尔．盖兹的金牌合伙人。他们不仅为微软贡献聪明才智，也贡献了诸多的人脉资源，进一步帮助比尔．盖兹在人脉上的积累。
从亲人、朋友、合作伙伴中牵扯出来的人脉，会成为你人脉存摺中的可靠资源。你的人脉资源从中可以得到第一步也是最稳固的充实。
要赢得他人的欣赏和认同，我们必须停止担忧他人是不是喜欢我们，而应该努力发展出激发他人喜欢的基本素质，做出使他人喜欢的行动。为了赢得友谊和感情，我们必须首先抱持付出而不是接受的态度。人脉，确实是需要「赢取」的。
所以，当你发现一个值得交往之人时，就赶紧行动起来吧。
赢得朋友、充实人脉存摺的全部秘诀是，不要担心结果，不要担心他人会不会喜欢我们，立刻动手做那些会激发爱和友情的事情吧 ！要使这种态度发挥效力，就必须在行动上表现出来。光是有一颗纯真善良的心是远远不够的，必须将它表现出来才有价值，「观其果知其因」。从此刻起，你需要不断为自己的成功积累人脉，让自己受益一生 ！
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