职场新人如何才能有效的积累自己的人脉资源?
我认为职场新人想要拓宽自己的人脉,就必须提高自己的认知度,要让自己有存在感,要让领导信任你,别的同事也要信任你,一定要体现出自己的价值,要让自己在这个公司中有一个竞争力。
在职场中我认为我们一定要建立自己的一个人际关系网,要拓展自己的交际圈,该与人交流的一定要去交流,微笑的去面对每一个人,还要学会去维护自己的一个交际圈,要明白,有些时候人与人之间虽然是利益的往来,但是如果我们不会去交际的话,有些时候只会让自己越来越边缘化,在职场中拥有一个好人缘是非常重要的,还要用心去维护,时不时的和同事在一起聊聊天,去吃顿饭,喝个酒,这些都是可以拓宽我们人脉的一种方法。
作为职场新人,想要扩散自己的人脉,我觉得要从三个方面入手。
一、建立人脉。
想要扩散自己的人脉,首先就要先建立起自己的人脉关系。如果没有建立人脉关系,那么无法扩大这个圈子。在建立人脉关系之前,要想清楚自己需要的是什么样的人脉,想清楚再行动,就不会因为没有目标而浪费时间和精力。
想要建立人脉圈,可以从自己身边人入手。我们身边有很多同事、同学甚至上级都可以成为你的人脉圈的成员,而且他们也是最容易建立的群体。在建立的过程中,不要太刻意,也不要急功近利,做好你的本职工作的同时,日常也要注意和大家和谐相处,建立信任。
二、改变自己。
当建立好自己的人脉后,想要扩散人脉,就要改变自己。人脉也是可以划分的,就像我们身边会有很多性格不同的朋友,在人脉圈里,及时作出改变也是能结交到另一种圈子的人的方式。首先我们要做的就是先改变自己的生活习惯。因为对于现在很多人来说,他们的生活可能比较单一,那么这是不方便他们去认识其他圈子的新朋友的,因此这样的人想要去扩散自己的人脉也比较困难。
三、真诚待人,让人脉呈裂变式增长。
无论你是抱着什么样的目的去和认识别人,总是会有一些比你聪明的人能识破你的小心思。如果扩散自己的人脉只是建立在能利用的基础之上,那么这个人建立的人脉圈必定也不能长久。无论想扩散什么样的人脉,真诚待人是最重要的前提,只有真诚,才会让这段关系走的更远,别人也才愿意给你介绍更多的朋友,你的人脉才能呈现裂变式增长。
美国钢铁大王卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见,善于处理人际关系,掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么,对于初涉职场的新人们,如何有效地积累自己的人脉资源呢?
1、热心帮忙。
对于职场新人,帮助年纪大的领导修修电脑,帮助有急事的同事顶替加班,实在没能力帮忙,表示真诚的关心,别人也会和你成为知心朋友。
2、多分享,增加自己被“利用”的价值。
多和他人分享自己拥有的资源,你的资源对别人有帮助,对方就会感谢你,同样的,也会愿意把他自己的资源和你一起分享。
3、同理心、倾听与赞美。
学会观察他人,了解别人的需要、心情、困惑等,及时给予适当的反应。不要总是自己在说,要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉进彼此的距离。
4、保持热络。
要养成一些习惯性的话语,例如:“如果有合适的客户麻烦介绍给我,谢谢!”、“如果有需要这方面产品或服务的人,麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动,你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗?是否可以介绍给我让我们认识一下。”等,这样的话多说几次之后,对方也会形成一种习惯性的思维,如果真有合适的客户或对象,他就会想起你说过的话。
5、尊重领导同事。
尊重人是最基本的职业素养。不管你是学历有多高,都要尊重身边的人。只有你懂得尊重别人,别人才会来尊重你,这是人际交往的基础,也是与同事和睦相处的开始。
6、讲话注意场合。
职场新人不要以为自己是新人,就可以随便说话。职场与学校不同,同学之间没有利益之争,同事之间关系微妙,有时你讲错了话,不小心得罪身边小人,后果就有你受了。
7、主动出击,处处皆人脉。
不要等着别人来找你,自己要主动出击,不要怕拒绝,勇敢出击,主动与他人沟通。
8、钻研学习业务。
刚进入职场,新人就是新人,一切从头开始。要虚心向身边同事请教,他们的经验技能,你在学校是学不到的。与同事交谈时,嘴巴要学甜一点,有职务的叫职务,就高不就低,没职务的称”老师“或”前辈“。同事被你哄得开心了,传授给你多了,你进步就快了。
9、在关键时候帮助我们的“贵人”。
珍惜每一个帮助别人的机会,雪中送炭还是锦上添花,都会让对方感到温暖。帮助的人里面很可能哪个人就是你的贵人。
10、工作注意沟通。在工作过程中,要主动与同事沟通,遇到不懂的事情,多向同事多请教,不要自把自为,导致工作失误。在沟通过程中,促进双方互相了解,并逐步建立友谊。
11、日积月累,不以事小而不为。
根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子,比如生日,不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封邮件,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系,平时一定要维护好人脉资源。
12、承担点分外事。作为职场新人,要有能吃苦的意识和能耐。吃得苦中苦,方为人上人。吃苦是一种历练过程,主动承担本职工作以外的任务,既能够赢得同事的好感,接近与同事之间的关系,又能够接触不同的工作内容,不断提升自己的综合能力。
在工作当中,我总是会看到领导加各种客户,不管是微信好友还是领英好友,我都能看到他在积累自己的人脉,当时我就在想,作为一个职场新人,我该如何有效的激励自己的人脉呢?
我自己总结下来,发现,其实我们需要更加主动,并且提升自己的能力。
采取一个主动的方法与做好你自己相结合。比如说你去一个客户,你会发现客户那边的财务经理其实就可以作为你自己的一个人脉。那你就主动去跟他沟通交流,或者加微信好友或者是留个电话方联系方式都是可以的。
第二个是努力提升自己,没有人会因为与你认识就成为你的人脉资源,只有与之相匹配或者说你给别人能带来利益的时候,大家才能成为人脉资源。人脉资源如果不能给你带来好处或事帮助的话,那只是朋友而已,不叫资源,资源是要被利用的。
所以作为一个职场新人,我平时都会很主动地去认识接触很多人,另外一个就是在不断加强自身的能力,让自己配得上这些人脉资源。因为有一天我用得上他们的时候,我再以这样的身份去跟他们沟通,我觉得成算力会更大。
职场新人千万不能说等到自己有一天有成就之后再去积累人脉资源,职场上的每一个人都有可能成为你后面生涯上的一个资源,所以在日常当中你就要去多主动联系别人,多观察,然后让自己成为也成为别人的贵人。
钢铁大王戴尔卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见,掌握丰富的人脉资源对职场人士的发展有多重要。那么,职场小白如何有效地积累自己的人脉资源呢?
一、多热心帮忙。
对于职场新人,帮助年纪大的领导修修电脑,帮助有急事的同事顶替加班,实在没能力帮忙,表示真诚的关心,别人也会和你成为知心朋友。
二、尊重领导以及同事。
尊重是基本的职业素养。不管学历有多高,都要尊重身边的人。只有懂得尊重别人,别人才会尊重你,这是人际交往的基础,更是与同事和睦相处的开始。
三、讲话要注意场合。
职场新人不要以为自己是新人,就可以随便说话。职场与学校不同,同学之间没有利益之争,同事之间关系微妙,有时讲错了话,不小心得罪身边的小人,后果不堪设想。
四、多倾听和赞美。
学会观察他人,了解他人的需要、心情等,及时给予适当的反应。不要总是自己在说,要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉进彼此的距离。
总之,多承担点分外事。作为职场新人,要有能吃苦的意识和能耐。吃得苦中苦,方为人上人。吃苦是一种历练过程,主动承担本职工作以外的任务,既能够赢得同事的好感,接近与同事之间的关系,又能够接触不同的工作内容,不断提升自己的综合能力。
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我们都很羡慕那些有很多朋友和资源的人,感觉他们走到哪里都有贵人相助,朋友相迎,活的风生水起。那我们如果也想自己积累这么多的人脉资源,有些什么方法可以借鉴呢?
首先,做人真诚、用心,主动付出在先
很多人在与人相处时,特别斤斤计较,生怕自己吃亏了,这么功利,很难交到朋友。我们常说,吃亏是福,你待人处事,主动为他人考虑,以人为本,他人会记得你的好,自然会乐意与你交往,下次你有难,响应你,帮助你。场次以往,你的口碑越来越好,积累的人脉资源也就越来越多了。
其次,不要局限在自己的世界里,多出去走走
对内,我们每天工作8小时,很大一部分时间都是在公司度过的。那如何好好利用这黄金8小时呢,除了和自己部门的同事搞好关系外,更是要和其他部门的同事多多互动,业务部门、研发部门、财务部等等,不但可以从不同的角度和角色看待问题,也可以帮助我们更加高效的工作, 加强工作往来。
还可以参加他们的活动,链接到更多的朋友。对外,多去参加本行业及其他行业的活动,认识到更多的人脉资源,掌握行业的最新动态,帮助自己更好的做决策。角度不同、高度不同、格局不同一切都将发生不同的变化。这就是人脉资源魅力!
有句老话叫作,物以类聚人以群分。以前对这句话完全不当一回事。等接触社会久了些,就非常认可这句话的意义了。
你可以从现在还在使用的社交工具入手,比如新浪微博、QQ好友群、微信群等等,做分类管理。家人、亲人、不同时期的同学、同事、同行等等,都值得分类。你还可以用印象笔记这种云笔记,搭建属于你的人脉电子版档案,把你日常结交的人脉一一做好梳理,把每一名人脉的个人信息、工作、资源都记录下来。定期更新,以备不时之需。
由于我们精力有限,只能把时间分配给最重要的人,按照28原则,不到20%的人会成为你的强关系圈,为你带来核心价值,超过80%的人会成为你的弱关系圈,偶尔接触一下。强关系和弱关系,并没有本质的好与不好区别,强关系占用你时间多,弱关系占用时间少,但他们都会为你带来机会和灵感。带着随缘、诚意的心态对待每一个人就好。
有一个邓巴数字理论,被认为是人力资源管理的基础,他是这样说的,每个人社交人数上限是150人,深入交往人数有20个左右。也就是说,能分清楚需要重点经营的20个人其实已经足够了。现在可以拿出一张纸,写下你的20个核心人脉,不写不知道,可能你连20个能给你提供帮助的熟人名字都写不出来。没关系,每个月做一次更新,不断对这20个人名单作替换升级,你身边最熟悉人的生活状态直接影响了你的生活品质。
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著名美国电影导演、编剧史蒂文·斯皮尔伯格说过:成功80%在于沟通,20%在于专业知识。可见,善于沟通,掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展非常重要。那么,对于职场的新人,如何有效地积累自己的人脉资源呢?主要有以下几方面:
1、 乐于助人
工作中应拥有一颗利他的心。完成一项工作往往需要协作分工,共同完成。工作中我们稍加留心,即可为他人提供便利。换位思考,你尊重他人,他人才会尊重你;你帮助他人,他人也会愿意帮助你的,举手之劳,何乐而不为呢。
2、 善于分享
作为职场新人,你可能在学校学到了很多理论知识,或者办公技能较强。你可以主动帮助那些老师傅,并教会他们使用一些办公软件提高其工作效率,这样让大家感觉到你的价值,下次遇到类似的事情,就会找你,一来二往就熟悉啦。
3、 善于倾听、赞美
学会察言观色,了解别人的心情、需要、困惑等,及时给予适当的回应。与别人交流时,不要总是自己在说,要多引导对方去说,做个良好的倾听者。对于他人的变化和进步给予及时的真诚的赞美。比如同事刚学会了某项办公技能,或同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉进彼此的距离。
4、 尊重他人(领导、同事、下属)
尊重是相互的,只有尊重他人,他人才会尊重你。尤其是职场新人更要尊重那些有经验的老师傅,不能直呼其名,一定要尊称某某师傅或工程师,对领导更是要称呼其姓加其职务。尊重他人,就要善于欣赏、接纳他人,不做有损他人人格的事,由衷的欣赏和赞美别人的优点、长处,允许别人有超越自己的地方,对别人与自己不同的地方,不排斥,不藐视。
5、 积极主动学习 提高自己的业务水平
业余时间多学习理论知识,上班期间要将自己所学的理论知识与实践相结合,做到理论指导实践。制定提高自己专业水平的计划,多向技术过硬人员请教交流,必须掌握过硬的专业技术。
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