让心理学告诉你如何有效说服他人
说服技巧得到你想要的
01.登门槛效应
从向某人索取一些小东西开始。如果对方答应你的第一个请求，Ta将更有可能答应你下一个更大的请求(可能就是你原本想要的)。例如:当在商店工作的销售人员说服路人接受产品样品，例如巧克力/各种免费小吃零食，他们更有可能使得顾客花时间进入商店，浏览全系列商品，并达成交易。
有效的原因
1.一致性。通过逐渐提高要求，建立了一种初始关系。一旦一个人参与对话，他们可能会发现拒绝更大的请求变得困难。
2.自我认知。想「做好人」，觉得答应要求是做了好事。当面对更大的要求时，感觉不得不答应。
02.拆屋效应
先提出一个不切实际的要求，再提出第二个要求，这个要求可能是你原本就想要的结果。母亲可能会要求正在玩游戏的儿子在她准备晚餐时打扫客厅、餐厅和卧室。男孩可能会抗拒，声称在这么短的时间内要清理的东西太多了。母亲回答说: “很好，那么至少，你能不能打扫一下你的卧室”。
有效的原因
1.内疚。拒绝了初始请求，心里觉得不好意思。
2.互惠。觉得对方退步了，自己也该让一步。
3.形象。不想留下坏的印象，自我形象需求。
03.低球技巧
先提出一个有吸引力的提议，在达成最终确定协议之前，更改初始的条件(可能是最开始想要的)。旅行社可能以低价向你展示五星级酒店套餐。这是一个有吸引力的提议，你可能同意购买。然后旅行社告诉你酒店已订满。但你很幸运!代理商可以以相同的价格将他们预订到4星级酒店给你。你可能还是会同这个改变。
有效的原因
1.一致性。潜意识觉得有义务履行承诺，达成交易。
2.形象。寻求获得/保持对自己的积极看法，e.g.,不想被看成善变，不可靠。
让心理学告诉你如何有效说服他人
01.登门槛效应 从向某人索取一些小东西开始。如果对方答应你的第一个请求,Ta将更有可能答应你下一个更大的请求(可能就是你原本想要的)。例如:当在商店工作的销售人员说服路人接受产品样品,例如巧克力\/各种免费小吃零食,他们更有可能使得顾客花时间进入商店,浏览全系列商品,并达成交易。 有效的原因 1.一致性。通过...
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《成功心理学》,想要有成就感的工作,你需要知道这六点
《成功心理学》这本书告诉你，想要有成就感的工作，那么一定要做到以下几点：一、了解你自己，深入接触你的职业价值观。信念是你获得成就感的基础。只有明确了自己的职业价值观，才能制定自己职业的目标，才会对将来所从事的职业投入自己的情感，才能拥有自己独特的信念。知识、冒险、经济保障、乐趣、竞争、...
心理学读后感
这本书就是心理学世界的地图,它没有把所有的知识给你,但是,它给了你全貌,给了你路径,要了解心理学,这本书足够了,要想要深入,这本书也告诉你该如何寻找道路。 如果有机会的话我想多点了解一些关于心理学的专业知识,深入学习现代心理学,了解心理学的发展史,学习一些团体活动的知识,透过在参加活动课的过程中体会人...
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心理学家:如何提高情商,五个方法告诉你
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善良比聪明更重要:哈佛大学心理学家告诉你如何养出
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