请教五金厂怎么做跟单文员，因为产品都很像，仓库也比较乱，样板也很多，怎么很快的了解自己家的产品，老

请教五金厂的跟单流程?急!~

一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员or 业务助理。
2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理or生产主管or总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。
三、跟单员的工作定位：(工作性质) 跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。
因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员是业务助理：跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
（1） 函电的回复：
（2） 计算报价单
（3） 验签订单
（4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记
（6） 客户档案的管理
（7） 客户来访接待
（8） 主管交办事项的处理
（9） 与相关部门的业务联系
跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

四、跟单员的工作特点：
跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方
位的。
1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。
做好订单与客户的工作责任重大。
2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的
前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意
见，以利于客户的订货。
4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变
的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。
5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理
协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。
五、跟单员的主导意识：
什么是主导意识？就是全局观念。你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强
。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对
方，要进球。
作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产？何时完成？出来的产品怎样？与我无关，那就不能做好
跟单员工作。你就没有主导意识。
有责：全局意识，责任感，对一切负起责任。
有方：有办法，有主意，遇到问题有解决的能力
有效：有效率，有结果。
目标要达到：所有工作以最终结果，最终目标作为我们的指导思想。最终失败了，就没什么好说的。

总之，主导意识的你心中要装着大目标，要有全局观念，每个人的工作只是整个工作链中的一个部分。而不是以某一个人，一个部门来评
定。因此，在你的工作中，你心中要把别人（工作环节涉及到的人）看成是自已的部下。（不是说你就是领导，而是要给他们布置任务，明确
目标，提供条件。你的目标很明确：就是对最终结果负责。

六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的
沟通。
（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）谈判能力。有口才，有技巧。
（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
七、跟单员的工作内容及知识，技能要求：
跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。基础外语及函电往来。
2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪（客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识：
八、跟单员工作的重要性：
企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企
业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。从图表我们可以更清楚
地得到论证：
跟单员工作部门关联：
跟单员：对外：业务部门（国内，国外贸易部）
客户（国内，国外客户，外贸公司，中间商）
运输（海运，空运，汽运，铁路运输，集装箱，快递公司）
政府/金融（海关，银巷，税务，商检，保险）
对内：计划/物料（生产计划，物料进度，报价）
制造部门（生产进度，样品制造）
技术/品管（产品规格，新品开发，估价，产品标准）
财务/资财（出货管制，成品仓，准确报价，包装防护，汇率结算）
行政部门（派车，放行，报关，船务）
跟单员工作流程关联图：
客户——订单处理中心——订单——订单处理中心——生产部门——生产计划——采购部
（库存查询）
（出货传票）
——供应商——进料——仓库——生产转换——仓库——出库

东西分类整理好，做好出入库登记，可以下载一个仓库管理软件帮你整理记录，关键是你要把思路理清楚。

首先要熟悉公司的产品，不认识的可以先记录拍照存档，公司样板就是认识所有产品的最好地方，然后慢慢熟悉货物的生产环节，五金产品都很重，每个货物的尺寸又不一样，所以必须跟客户确认好出货的标准要求！反正做跟单要学会跟每个部门负责人搞好关系，生产程序慢慢了解，才能掌握好出货时间！

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广安市19767828927： 五金工具厂的跟单员该怎么做?我刚到一个五金厂上班,做业务,不出去跑,也就是跟单, - ？
拱鸦康萨： 我觉得你要做的工作: 1、赶快熟悉自己公司生产的产品,要了解产品的优缺点; 2、熟悉公司的管理规章制度以及各项工作流程,知道出现某种状况要去找谁处理; 3、和同事搞好关系,特别是在自己部门要勤快点,一些事情抢着做; 4、问问在忙碌的前辈,有没有自己可以帮忙的,多看多学~

广安市19767828927： 五金电子行业跟单员应做好哪些工作? - ？
拱鸦康萨： 什么是跟单员 跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员.(不能兼职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人,都是跟单员.跟单员的工作性质 跟单员是业务员.他的工作不仅...

广安市19767828927： 初涉“五金”行业,为跟单员.怎样跟单,应做哪些思想和准备工作!怎样的跟单员才是合格的?？
拱鸦康萨： 首先肯定要了解吧,一般的螺栓.,螺母型号,规格,等级,表面处理情况啊.你都要了解.然后就是谈业务的技巧了.

广安市19767828927： 关于五金厂跟单 - ？
拱鸦康萨： 相对于业务而言,跟单我觉得对产品的掌握慢慢就会熟悉起来了.因为你经常接触这个产品,经常会去催这个产品.看得比较多,跑得比较多.我之前做过五金的外贸跟单员.虽然没有做多久. 但我就总结一下我的经验吧. 我们那里的跟单就主要是,...

广安市19767828927： 我要去做五金跟单员了,可是我大学毕业连文员都没做过,五金跟单难不难啊,有没有经验人士告诉我些具体内 - ？
拱鸦康萨： 问一下接单员,跟单员是做什么的? 什么是跟单员 跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员.(不能兼职,替代)所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人,都是跟单员.跟单员的工作...

广安市19767828927： 如何才能做好家私厂五金跟单啊?我们厂做的是家私厂的单比较散 - ？
拱鸦康萨： 各个公司因经营范围不同,对跟单的工作职责的界定也不一的.以我的经验,总体说来:1# 与业务员沟通清楚客人的订单情况(数量、包装方法、出货时间、特殊处理、样品数量、船头样数量、质量要求等等)2# 牢记客人要求,以之为标准,...

广安市19767828927： 怎样做好跟单的工作?在跟单过程中是主要注意的是哪些程序和问题?？
拱鸦康萨： 按英文订单及时做好给工厂合同(注意单价,金额,交货期,产品明细,出货样,外箱,正唛头).原则上当天收到订单当天下合同.一定让工厂回传,以确保安全. 1) 产品明细包括不干胶,正唛,侧唛等. 2) 出货样:凡标有001的合同号...

广安市19767828927： 怎么样做好跟单 - ？
拱鸦康萨： 跟单其实就是保证准时出货,按时结单.要想做好:1:整理好手上所有的订单,分出货急与订单大小2:对生产部门要经常去一线看,一定要确实了解生产进度,这是跟单的难点3:对业务出货,品质异常,生管需求还要有一定的协调能力 祝你好运!

广安市19767828927： 五金喷涂厂跟单文员工作流程是什么,主要做哪些工作? - ？
拱鸦康萨： 基本就是负责和相应的客户沟通,交期,品质, 在自己公司负责订单进度进度之类的事情

广安市19767828927： 我是一个刚毕业的中专生,想做在一家五金厂做文员,可是我没有什么经验, - ？
拱鸦康萨： 文员啊,办公自动化总是要会的啊.其次,还有那些日常要做的工作,资料整理,打印资料啊,一些琐碎的事情吧、可以试着去网站上投投简历,然后争取面试一下,这边建议您去关中人才网上看看信息的啊