80-20原则与ABC分析法的区别

ABC分类法如何运用~

　　ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。ABC法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则。所不同的是，80/20法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C三类。

　　1951年，管理学家戴克首先将ABC法则用于库存管理。1951年至1956年，朱兰将ABC法则运用于质量管理，并创造性地形成了另一种管理方法——排列图法。1963年，德鲁克将这一方法推广到更为广泛的领域。

　　1．ABC法则与效率

　　面对纷繁杂乱的处理对象，如果分不清主次，鸡毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起来的。而分清主次，抓住主要的对象，却一定可以事半功倍。比如，在库存管理中，这一法则的运用就可以使工作效率和效益大大提高。

　　在一个大型公司中，库存存货的种类通常会很多，动则就可能是十几万种甚至几十万种。鸡毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效却甚微，而且可能出现混乱，进而造成重大损失：

　　第一，盘点清查非常困难，而且难以确保准确性。对于非重要的材料，比如低值易耗品，可能影响还不大，但对于重要材料，例如产品关键部件，如果计数错误，却可能导致缺料，生产自然也就不可避免地受到影响，进而不能满足市场需求，丧失市场机会，失去客户。

　　第二，存量控制困难。重要材料的存量应该作为重点监控，确保不断料又不积压，非重要材料由于其重要性不高和资金占用量小，则可以按一定的估计量备货。如果实行一把抓式的管理，就可能将目光集中在大量非重要材料上，而疏忽了对重要材料的控制。

　　有一句俗话，是“捡了芝麻，丢了西瓜”，说的就是不会应用ABC法则的人在我们处理日常事务上，ABC法则的效率和高回报也是显著的。面对众多的问题，如果进行ABC分类，然后处理主要问题，次要的和不重要的问题常常也会迎刃而解。

　　2．如何进行ABC分类

　　我们面临的处理对象，可以分为两类，一类是可以量化的，一类是不能量化的。

　　对于不能量化的，我们通常只有凭经验判断。对于能够量化的，分类就要容易得多，而且更为科学。我们以库存管理为例来说明如何进行分类。

　　第一步，计算每一种材料的金额。

　　第二步，按照金额由大到小排序并列成表格。

　　第三步，计算每一种材料金额占库存总金额的比率。

　　第四步，计算累计比率。

　　第五步，分类。累计比率在0%～60%之间的，为最重要的A类材料；累计比率在60%～85%之间的，为次重要的B类材料；累计比率在85%～100%之间的，为不重要的C类材料。

　　

　　对于不同的对象，分类时采用的指标是不一样的。上面库存管理，采用的是存货价值指标。对于客户管理，可以采用客户进货额或者毛利贡献额为指标。对于投资管理，可以采用投资回报额作为指标。

　　应用时机：

　　该工具经常被用于库存管理，实际上，它和80/20法则一样，是一个无处不在的管理工具，企业各项事务都可能用到它。

ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。 
　　 ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数和次要的大数" 的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲线分布图。以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的重点管理的原则。ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、改变管理重点的论点上具有重要的意义。 
　　 ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。而商品的获得由采购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水平也要高得多。 
　　因此，连锁企业在管理分工安排上，采购工作应由专职采购部门和采购人员负责，对商品经营计划和总的商品经营结构，企业主要负责人要过问和把关。为了防止出现总部的集权及采购部门的一次性无重点采购，专职采购部门必须针对商品的不同分类施行不同的采购手续。，对于A类重点商品的采购应先做重点预测，并在采购前提出采购申请，由最高管理者决定，对于B类商品的品种、结构的调整及采购权应由采购部门的中层管理者决定，而C类商品的采购权限则属于中层管理者以下或者专职采购人员。这样从整体来讲，配合各阶层的管理能力与管理重要度，分别按责任放权限施行采购分权制，能提高管理的效率。 
　　 2、ABV分析在采购方式上的应用　　实际销售过程中经常可以看到这样的现象，畅销品种上市后很快被抢购一空，变成脱销品种。想象中似乎天经地义，其实恰恰相反。商品构成重量最大的部分往往是连锁店最具代表性的、并决定企业形象、左右企业的竞争实力的关键品种或品目。这一部分品种保证源源不断供应，企业的商品经营结构才实际存在。采购上能否做到迅速补充货源是衡量采购业务水平的一个重要指标。现实生活中之所以畅销品会变成脱销品，就是因为企业没有迅速补充的能力。采购能否实现迅速补货，很重要的一点是选择正确的采购方式，目前许多连锁企业对所有的商品基本上都采用经济批量订货的方法，即在一定时期商吕需求量可以准确预测的情况下选择最经济的一次进货批量。但这种订货方式并不是最佳的，首先，在买方主动的经济条件下，同类商品的替代品越来越多，上一次采购的商品很可能被下一次采购的同类替代品所取代。其次，下一期商品需求量不可能非常准确地预测出来，而这正是进行经济批量订货的前提条件。第三，对重要程度、走货量、出货速度不同的商品采用同一种订货方式，不仅增加仓储费用而且占用不必要的资金，显然是不合理的。 
　　应用ABC分析法确定商品品目的重要程度，根据不同的销售额及销售量确定不同的销售额及销售量确定不同的订货方式，不仅能有效地降低库存成本，而且可以最大限度地防止各类商品的断档、脱销。图4所示，根据ABC分析法，A类商品所占金额比重最大，数量所占比重最小，应加强管理，按时订货，积极促销，防止积压和缺货，应采取定期不定量的订货方式；而消费金额较小，数量比得较大的B类商品，应按照经营方针，适时调节库存水平，可以酌情大量订货，减少订货次数，节约定货费用，采取订货

80-20原则:在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要能控制具有重要性的少数因子就能控制全局。
依据80／20原理，在现代管理活动中，切忌平均使用自己宝贵的时间和精力，而是应该集中自己主要的时间和精力，去抓住那些对全局和整体具有至关重要作用的关键环节.

ABC分析法又称巴累托分析法、ABC分类管理法、重点管理法等。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类、排队，分清重点和一般，以有区别地实施管理的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以称为ABC分析法。ABC分析法是储存管理中常用的分析方法，也是经济工作中的一种基本工作和认识方法。ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：压缩了总库存量；解放了被占压的资金；使库存结构合理化；节约了管理力量。

常说有“二八定理”，请你对照一下，自己是加入那20％的人群里，还是在那80％人群中：
20％的人喜欢挑战，80％的人害怕未知。

　　20％的人困难时想办法化解，80％的人害怕和逃避困难。

　　20％的人面对机遇先想发展，20％的人面对机遇先想利益。

　　20％的人认为困难可以帮助学习、锻炼思维、增加能力，80％的人困难时害怕影响业绩、减少收入、丢掉面子。

　　20％的人想好了再干，80％的人干起来再说20％的人是边干边想，80％的人干多少想。

　　20％的人先调查再实行；80％的人不调查，想当然地干。

　　20％的人请亲朋好友当参谋，80％的人“独断专行”拍脑袋决策。

　　20％的人明白自己的长处、缺处，80％的人不了解自己，要么老子天下第一，要么我不行。

　　20％的人找自己能干的项目，80％的人找赚钱的项目。

　　20％的人挑项目的毛病，80％的人找项目的好处。

　　20％的人看赚钱的门道，80％的人相信赚钱的宣传。

　　20％的人有极好的人缘，困难总有朋友相助，80％的人真朋友少，困难时朋友都离散而去。

　　20％的人轻松、自在，对自己的生活充满信心；80％的人对前途迷茫，总是生活不顺。

　　20％的人能摆平自己身边的问题，80％的人总感到面对的困难太多，压力太大。

　　20％的人认为做好工作再讲待遇，80％的人认为给多少钱做多少事，天经地义。

　　20％的人认为寻找机会最重要；80％的人为钱发愁。

　　20％的人按成功的经验做事；80％的人按自己的意愿做事情；20％的人在问题中找答案；80％的人在答案中找问题。

　　20％的人是正面思考者；80％的人是负面思考者。

　　20％的人认为所做的事都是为自己，80％的人认为所做的事是为别人。

　　20％的人想我要怎么做就会有钱；80％的人想有钱我会怎么做。

　　20％的人坚信总会成功；80％的人沉湎于失败。

　　20％的人寻找失败的原因，80％的人推卸失败的责任。

　　20％的人把事做出效益，80％的人做有效益的事。

　　20％的人危难时挺身而出，80％的人危难时无动于衷。

　　20％的人明天的事今天做，80％的人今天的事明天做。

　　20％的人先想亏损了怎么办，80％的人想赚钱了怎么办？

　　20％的人抓住一个项目就千方百计做销售，80％的人总将着力点放在寻找赚钱项目上。

　　20％的人可以重复做简单的事；80％的人寻找新鲜、时髦、时尚的事做。

　　20％的人专注如何办到；80％的人担心办不到怎么办。

　　20％的人是用钱买时间；80％的人是用时间买钱。

　　20％的人做事业，80％的人做事情。

　　20％的人重经验；80％的人重学历。

　　20％的人爱投资；80％的人爱购物。

　　20％的人总会将不多的钱拿一部份来让它生仔，80％的人再高的收入也不够花销。

　　20％的人有目标；80％的人爱瞎想。

　　20％的人特立独行，80％随波逐流。

　　20％的人放眼长远；80％的人在乎眼前。

　　20％的人把握机会；80％的错失良机。

　　20％的人计划未来；80％ 的人早上才想今天干什么。

　　20％的人靠笔记；80％的人靠记忆。

　　20％的人对消极的东西不闻不问，集中精力做自己认定的事；80％的人易受消极情绪影响，怨天尤人，骂世道不公。

　　20％的人勤于整理资料；80％的人从不整理资料。

　　20％的人改变自己；80％的人改变别人。

　　20％的人争气；80％的人争面子。

　　20％的人平和、冷静，80％的人冲动、生气。

　　20％的人结交成功人士，80％的人看重身边的朋友。

　　20％的人不放过今天，积极地向自己的目标推进，80％的人顺水推舟，寄希望于明天。

　　20％的人受成功人士的影响；80％的人受失败人士的影响。

　　20％的人习惯表扬和鼓励；80％的人习惯批评和指责。

　　20％的人用脖子以上的部位赚钱；80％的人是用脖子以下的部位赚钱。

　　20％的人会坚持；80％的爱放弃。

　　20％的人是富人；80％的人是穷人。

　　20％的人掌握世上80％的财富；80％的人掌握世上20％的财富。

---

渭源县17165561743： 80 - 20原则与ABC分析法的区别？
革初苗壮：80-20原则:在任何特定的群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此,只要能控制具有重要性的少数因子就能控制全局. 依据80/20原理,在现代管理活动中,切忌平均使用自己宝贵的时间和精力,而是应该集中自己...

渭源县17165561743： 什么是ABC分析法?怎么样管理ABC? - ？
革初苗壮： ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征,进行分类排列,从而实现区别对待区别管理的一种方法.ABC法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则.所不同的是,80/20法则强调的是抓住关键,ABC法则强调的是分清主次,并将...

渭源县17165561743： 客户管理中运用80/20原则的核心思想是什么 - ？
革初苗壮： 客户管理中运用80/20原则的核心思想是:分类管理. 在存货管理中广泛应用的ABC控制法也是80/20法则在营运资金管理中的实际应用.ABC分析法的实质是在于抓住重点,区别对待,分类控制,管好用好资金.按企业的物质品种以所占用资...

渭源县17165561743： 商品ABC分析法 - ？
革初苗壮： ABC分类法(Activity Based Classification) 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法,平常我们也称之为“80对20”规则. 它是根据事...

渭源县17165561743： 80/20法则是什么 - ？
革初苗壮： 80/20法则 即帕雷托法则 在企业客户总数与销售总数的关系中,只占客户中人数20% 的客户,其购买额却占企业销售总额的80% 所以企业回按照客户的购买力将其分为三类ABC按照不同的方法对每类进行管理 ABC分析法源于ABC曲线分析,又叫帕雷托曲线,1879年意大理经济学家帕雷托在研究人口与收入的分配是发现占总人口百分比不大的少数人的收入却占总收入的大部分,而大多数人的收入却只占总收入的很少一部分,即所谓的确 关键少数和次要多数的关系 以制造企业为例,将全部产品按照不同产值依此排序,形成帕雷托曲线,再按一定标准将他们分为三类,对每类产品按不同要求加以管理.这就是ABC分析法.

渭源县17165561743： 什么是ABC分析法,试以某连锁企业为例,说明该方法在采购管理中的应用. - ？
革初苗壮： 以下资料仅供参考:ABC分类法(Activity Based Classification) 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法,平常我们也称之为“80对20...

渭源县17165561743： 性能测试二八定理 - ？
革初苗壮： 性能测试二八定理:二八定律又名80/20定律、帕列托法则(定律)也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等,被广泛应用于社会学及企业管理学等.分析方法:80/20分析法检验两组类似数据之间的关系,并用来改变它们所描述的关系....

渭源县17165561743： 什么是80/20时间管理法则? - ？
革初苗壮：[答案] 时间管理的80/20法则 决策的必要性 优先顺序 优先顺序就是决定哪件事情必须先做,哪件事情只能摆在第二位,哪些事情可以延缓来处理,即要有意识地设定明确的有限顺序,以便执着、系统地依照这个顺序处理计划里的任务. 决策的必要性——设...

渭源县17165561743： 库存分析怎么做? - ？
革初苗壮： ABC分析法是储存管理中常用的分析方法,也是经济工作中伪一种基本工作和认识方法.ABC分析的应用,在储存管理中比较容易地取得以下成效:第一,压缩了总库存量;第二,解放了被占压的资金;第三,使库存结构合理化;第四,节约...