怎样销售茶叶

茶叶店如何推销茶叶 需要怎样的销售技巧~

个人觉得第一就是要保证自己的质量，质量是绝对的，没有质量，再怎么推销也就一次好做！一般茶叶都是送礼的人买的多，就要抓住这种人，像大学生刚入世送人情什么的，下属送领导之类的，到应聘人，职业人，上班族，人流大的地方，比如商厦这种地方个人觉得可以来个免费体验什么的，做点名片传单发发，方法很多，就看你敢不敢做了

方法之前,你先要具备一些茶叶方面的知识.
和这些负责人谈,其实不难.他们也有开发供应商的切实需求.如果销售茶叶的人都不找他们谈业务,他们就会满世界地找销售茶叶的人了.呵呵,所以说,刚开始不用紧张,害怕别人不理会.业务是各取所需的一个过程
去酒店了就去问前台,问她们酒店里的茶叶采购是谁负责的,一般都会告诉你的.
超市呢,就先去超市里转一转,看一下这些超市里都卖什么娄型的茶叶,观察一下,销售量怎么样,销售价格和你们的相比,有什么差异.然后问服务员谁负责采购茶叶的,如果他们不知道,就找一下管理人员,一般都也能问到负责人.
想推销进公司就找公司的行政,不过公司里一般都是零零碎碎地买的,不是你的大客户.
茶叶店,便利店,连锁店,这都是你的目标.
方法都一般,直接去找他们的相关负责人就是了.

首先要做好推销准备：要做好市场调查，了解客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。
其次要有个好的推广方式：茶叶销售要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期要铺货和店主或超市打下基础。
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在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，而不是把那些陈芝麻烂谷子的老掉牙东西强加在茶叶分类上，这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦。大家翻烂了古书，去找牵强附会的陈词滥调，却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研，去研究消费者到底需要什么样的茶叶。而茶叶本身的亮点却没人去挖掘，这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。
茶叶企业想做大茶叶销售规模，树立良好的品牌形象必须放弃散茶销售，实行专业化包装，用品质的观念、新颖的包装、独特的广告宣传以及优质的服务，为企业品牌和产品品牌树立良好的形象，以此来打动消费者，促进销售，拉动市场。

一种：我不想买，只是看看。其实这是一种托词，店员不必计较，他喜欢上的安溪茶叶，看好就买，这一类顾客还是比较容易对付的。
一种：持有怀疑心，看起来比较冷淡，对店员的介绍不理睬。其实他们在细心倾听，从店员的举动中估量对方是否真诚，可信度如何？这类客人喜欢审视别人，但判断大都正确，非常自信。店员不要胆怯，要自信，实打实地介绍安溪茶叶，多进行推心置腹地情感交流，使对方产生共鸣，只要对方认可购买我们的安溪茶叶，往往会成为回头客。
一种：年青人。茶叶既是传统的，又是时尚的。通过宣传茶叶引起他们的好奇心，动员其购买。通过交谈使他们佩服店员的文化底蕴和品位，从而对茶叶产生兴趣。
一种：中年人，实在，有经验，无动于衷，对店员毫不在乎，也不重视推销的茶叶，不发一言，有时也会提出一些让店员难以解答的问题。店员千万不能蒙混过去，问题得不到合适的解释，他们不会购买。店员应用心在意，小心地为他解决问题。对茶叶进行说明时，要说地全面和完整。有时也可以沉默，等顾客提一些问题，再做解答。等其有购买的意愿时，再强调茶叶的优点，乘胜追击。
一种：对于一些木纳老实的客人，店员绝对不能欺骗他。只要一次购买后，认为对他有利或者觉得你坦诚，他会一直购买。但只要有一次欺骗了他，他会永远拒绝你的茶叶。
一种：对老年顾客，要装出一副老实相，不能多说话，更不能抢话头，要全心倾听他们的话。他们觉得你诚实，对你产生好感，就可以了。
店员要以言语打动人，让想买茶叶的人立即就买，让不想买的顾客做出买的决定，如果说话不到位，会适得其反的。有时要站在顾客的位置上说话，更能激发顾客的心理同感。
一种：文化素质比较高，能够仔细分析店员的言行真诚与否，再决定是否购买。他们有时对店员很挑剔，爱审视人家，店员也许会感到压抑，但不要放弃。其实他们极易被说服，只要店员在销售上突出茶叶品种特色，他们很快会购买，他们内心最难忍受的是店员冰冷的精神面貌。

从事食品饮料销售工作,在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人,当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍,坚持要做销售员,晚上站在我房门前不走,甚至写血书表决心,当时心一软,就收下了他。后来培训时,他虽然很刻苦,但成绩始终不理想,我对他一直不看好,只是觉得这兄弟决心可嘉,用用也无妨。

但分到各市场后,情况却大大出人意料,我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错,但时间一长客户关系反而出现恶化,相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平,但时间久了,却与客户结下了深厚的感情,在客户的全力配合下,市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考:所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中,我们真正需要的是什么?

头脑灵活,能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势,在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益,在具体交涉时由于表达能力强,天花乱坠般的华丽词燥源源不断,轰得客户头昏脑胀,不得不认可其说法,一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了,客户回去仔细一想,却感觉吃了亏,就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样,当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”,但回去后细细一想,结果可想而知,必然为日后的合作埋下阴影。

当然这里并不是一棒子打死,说头脑灵活、能说会道的业务员都这样,只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误,导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强,善于发展与客户的私人关系,常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK,使客户频频花钱,还自以为是自己能力强的一种体现,“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好,而是有所求或有所想,吃完了客户是要算账的。拿人家的手短,吃人家的嘴软,由于关系过于密切,一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行,且客户虽然表面上打哈哈,称兄道弟,其实在心里是非常鄙视这类销售人员的,这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道,讨人欢心),时间久了往往容易出问题的重要原因之一。 而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征,就是做得多说得少,不会与客户达成过分的亲密关系,因不喜欢应酬,也很少在客户处吃饭、喝酒,工作做得多一些,也为客户真正解决了不少实际问题,虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽,但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说,关键是你能否使他赚钱,而不是能说多少漂亮话。

当然,我这么讲并不是说不要沟通技巧,而是作为一个优秀的销售人员,必须懂得客户的真正需求是什么,决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智,技巧的效用只是暂时的,而只有诚心帮助客户才是长久的。

遵循这一实战经验,我在担任一家企业分公司经理时,对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧,而是从换位思考的角度出发,让销售人员自己做一回客户,切身体会一下,如果自己是一个经销商,会喜欢什么样的销售人员,会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟,人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练,有了充分的体会后,我知道,这群战士可以开赴战场了。

俗话讲:上梁不正下梁歪,我们清楚只有我们身体力行,把换位思考的原则实践得到位了,整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候,我们往往是一下车就走访市场,边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通,能解决的问题立即解决,决不拖延,暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭,客户实在挽留,我们会坦诚相告:现在市场还没有充分做开,你们还没有在这个产品上赚多少钱,等以后赚钱了,我们再来吃饭、喝庆功酒。

客户这时往往会说我们不够意思,瞧不起他这个“寒舍”,但我们知道,客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来,吃一顿宴席,再卡拉OK一番,等于花掉了客户大半车货的利润,客户虽然嘴上和我们称兄道弟,但晚上回家心里会算账的。

七八月份的酷热下,我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面,快到客户处时换上整洁的衣服,解决问题了立即赶往下一个地区,行程最多的时候一天奔袭近900公里,早上4点出发,晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则,其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二,没有一分钱欠款,然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系,也并不是很熟络,但通过我们的工作态度与行动,让客户赢得利润,让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单,让客户从内心里对我们越来越尊重,那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢?

这个销售别的东西一样，让客户对茶叶产生兴趣 了之后他必定会买的

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洛南县17261112668： 如何推销茶叶? - ？
稻疤奥帝： 方法有几种: 1、品牌推销 创立自己的茶叶品牌,建立经营模式,比如说加盟连锁或直营连锁方式 ,这种方式需大量资金支持,但也是收益最大的一种; 2、代销 建造自己的生产/加工能力或渠道,寻找大的公司来投资启动项目,这种方法比上一个方法投入的资金相对要少一些,收益也会少一写,但是我个人最推荐的方法; 代销也可分为很多种 可以让大公司投资 开发 利用他现有的销售渠道 也可自己开拓市场 比如说茶叶店,和他们签定代销合同, 当然如果只想做做小生意 就完全可以 自己来开一个小的销售点,借助现在市场上 凉茶的热门趋势,(比如, 王老吉、和其正、绿叶凉茶 等等—) 来从中收益. 到做大了以后就可转型为 加盟或直营连锁形式..

洛南县17261112668： 初次做卖茶叶怎样卖出好价格?怎样做不赔本生意? - ？
稻疤奥帝： 关于 初次做卖茶叶怎样卖出好价格?怎样做不赔本生意? 1、进货要把好关,适当进货 茶叶的季节性特别强,种类繁多,储存非常严格,这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的...

洛南县17261112668： 怎么推销茶叶 - ？
稻疤奥帝： 都要跑销售的,去实体店卖茶叶的一家一家推销,给他们品尝.到时候喊他们在你这拿货

洛南县17261112668： 怎样做好茶叶销售 茶叶销售的技巧有哪些 - ？
稻疤奥帝： 在销售方面,很多企业,都是自产自销,自己在外设立销售专卖店,大部分都是忙季生产,淡季销售.销售模式都是停留在守株待兔上. 我个人认为,企业是一个系统工程,环环要相扣,要做好销售,应注意以下几点: 1、产品上下功夫 在众...

洛南县17261112668： 怎样销售茶叶 - ？
稻疤奥帝： 以我的经验千万不能搞特价特惠等促销活动. 因为茶本身是一种饮品,能够买它的人,除了爱喝之外就是有丰富的茶道经验,是懂茶的.如果以降低价格来吸引消费者,那就会使生意门路越走越窄,是误区. 以我的经验,中高档次的茶大多数...

洛南县17261112668： 茶叶如何销售?我是卖茶叶的,我家有茶园的. - ？
稻疤奥帝： 可以到一些茶叶市场里转转,那里基本都是茶商,和沟通,只要你的茶好,就能推销出去!

洛南县17261112668： 茶叶怎么销售 - ？
稻疤奥帝： 守株待兔不如主动出击,1.可以通过电话的方式,对单体客户,或者联系茶叶代理商,以及其他茶叶商 2.自家开个茶叶馆 3.茶叶好的话可以找一些开淘宝茶叶店的,可以给其提供茶叶 希望对你有帮助,好的记得采纳哦

洛南县17261112668： 如何销售茶叶？
稻疤奥帝： 在中国茶叶品种很多,茶叶有好有坏,个人品味也不一样,个人品茶档次不一,每个人都会喜欢一种茶叶也有可能喜欢多种茶叶,茶叶因人而异,茶叶比世界上的其他物品更难买卖,茶叶可有可无.

洛南县17261112668： 如何做好一名优秀的茶叶销售人?如何做好一名优秀的茶叶销售人员 ？
稻疤奥帝： 首先要了解自己店铺中的茶叶产品的价格、质量、规格、特点等,只有对这些资料有一定的了解以后才能够更好的去为消费者介绍自己的产品,在顾客所提出的问题上都能...

洛南县17261112668： 我有茶叶的资源怎么销售出去呢? - ？
稻疤奥帝： 我觉得,现在大伙的营销思路都一样,那就是是多次、频繁、重复性发推销短信.但是,这种方法没有突出个体的特色,千篇一律,给人印象不深.品偿样品,客户到付. 1.促销活动 因为所在城市小,口碑传播更见效. 活动形式: 在一些当...