对于某些公司跟风行为,你们怎么看待?~
我们是业内首创效果广告,现在在大数据和BI也有一定的建树,也受到了市场和广告主的认可。目前应该说没有任何公司能效仿或者超过我们。
与市场熟悉的传统企业相比,创新企业在行业、技术、产品、模式上具有一定的独特性,而与之相应的估值模式尚未建立或未经有效检验,估值和定价难度较大。
据介绍,为促进创新企业合理定价,监管部门将充分发挥专业机构投资者在稳定市场和价格发现过程中的积极作用,作出针对性的规则和监管安排。同时,将要求发行人及其承销商根据企业各自的特点,本着审慎定价、公平配售、有利于市场稳定和企业长远发展的原则科学设计发行方案,在充分询价的基础上确定合理的发行价格。
尽管如此,创新试点企业股价仍会受公司基本面、市场情绪、投资热点等诸多因素影响而发生波动,投资者应认真研读发行人的招股文件,特别关注发行人的风险揭示,独立研判、客观分析、理性抉择,不要抱着炒新的心态盲目跟风炒作,避免不必要的损失。
对于可能出现的过度炒作,监管部门将重点在以下几个方面发力:一是交易所将继续强化交易一线监管,加强盘中实时监控,密切关注市场交易变化,对影响市场局部或整体运行的异常情形及时发现,及时处置。二是充分发挥会员对客户交易行为的管理作用,督促会员重点监控频繁参与炒作的客户。三是加强投资者教育,加大风险提示力度,引导投资者理性参与交易。四是对于交易中存在的违法违规行为,证监会和交易所将按照依法全面从严监管要求,坚决打击,毫不手软。来源:人民日报
企业大量投入进行市场培育,一旦起效后,如何防范跟风品牌-全球品牌网-窃取成功果实。就这个话题,结合笔者此前提出的“品类独占”理论,总结了一些基本方法和观点,或许对有类似困扰的企业有所启发。
在进入所谓方法的讨论之前,先唠两句与题有关的“题外”话。 跟风的出现,并不都是坏事,我们应当用更长远的视角看待竞品以跟风方式的加入。市场的潜在容量需要更多的企业和产品来开发,消费需要众多品牌一起培育成熟,没有跟风可能是最不乐观的现象。 竞争对手所能跟风的,一定是战术性做法,是外在的表现。我们必须明白,企业的整体战略无法被跟风。也就是说,一招鲜的、点子式的成功,才会容易因为被跟风而快速被稀释,防范跟风本质上需要靠企业系统的营销战略、品牌战略,在战略统一下,各种经营方法之间实现配称与统一。 防范跟风在具体的应对上可能方法很多,但思维只有一个,就是换位思考:如果你是跟风者,你会怎么做?你最担心的是什么?当我们知道如何跟风时,自然就会得到防范跟风的方法。 一、产品上市推广前做好充准备,建立跟风避垒,堵住最明显的漏洞 1、专利保护 这方面广告服务公司可能是门外汉,不敢多言。在当前国家法律日趋完善的背景下,有效利用法律,对知识产权、核心技术、产品外观等提前申请专利,进行保护。很多中小企业并不注重这一方式,但创新企业则必须引起足够的重视。或许有一天,行业成熟,厂家众多,而你除了占有一席之地,还是那个汗涝保收的行业“收租人”。 2、品牌命名与商标保护 跟风者的惯用手法是产品外观相似、功能雷同、名称相近、价格更低。品牌命名和商标起到了很大的消费者识别作用,是规避跟风简单而又重要的方法,应在产品上市推广前进行有效的保护。最简单的层面是对商标、命名及近似的形象和名称(谐音的、同一含义的、形状相近的形象和字体)进行注册,构筑跟风的防御网。 另一个层面是命名的技巧性和占有性。所谓技巧性是指,品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求,它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆,例如“康必得”感冒药、“香格里拉”红酒,就命名而言是非常成功的。占有性则更为高明,通过命名寓示了品类的实质或占有了消费者对品类的认知,例如:立志美丽 8226;宝宝金水。实际上“宝宝金水”在企业注册前已经是一个对儿童花露水小类有一定通用性质的说法,企业直接成功地把它作为产品的品牌来使用,让同类产品只能望洋兴叹。海尔为电热水器命名的“防电墙”直指消费者最关注的安全“要害”,突显品牌核心诉求。创新产品往往从一开始就有机会“代表”品类,应当特别关注利用命名上存在的很大机会与空间。 3、找到最佳传播概念、独特的识别方法 很多时候企业过于简单地认为有一个好产品、新产品,广告一打大家都知道了,万事大吉坐等收款,而这恰恰给跟风者提供了空间,你花钱打广告教育消费者,我来卖货截取利益。上市传播前,对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面,一定要有一整套系统的规划方案及应急预案。归结来说,一方面是品牌概念的占据,事先必须明确品牌希望在消费者心智中的占位;另一个方面是品牌独特的识别方法,品牌在广告表现上如何让消费者能清晰的记忆和识别,做到这两点,跟风者则无空可钻,难成大器。一般来说,这个工作应当由企业的市场部来完成,大多企业还会委托专业的广告服务企业(外脑、智囊团、顾问)来协助完成。今天营销的竞争,不只是产品竞争或广告费用的竞争,更重要的是企业智慧和运用智慧的竞争。 这里不便深度剖析经典案例,简单举例来理解一下。 传播概念方面,王老吉的“怕上火”、三精的“纯中药治感冒”(尽管竹林众生/太龙药业最早推出双黄莲口服液,但三精后来居上)、多美滋“宝宝自已的抵抗力”,都远不是一个简单口号那么简单。为什么同样是品牌危机,康泰克(PPA事件)、肯德鸡(苏丹红)快速度过,而三鹿(三聚氰胺)、秦池(酒勾兑)成为终结?——品牌缺乏深入人心的概念占据,更多只是个名字而已。 独特识别方面,三精的“蓝瓶装”、农夫果园的“喝前摇一摇”、新康奉克的“鼻子红球”、英特尔的“咚咚叮咚”等等,虽然只是广告的表现形式,但却成了产品某个阶段十分明显的广告记忆和品牌识别。 4、做好抢占核心阵地的准备 创新产品与传统产品相比,后者可能更关注的是细分或是扩大受众群,而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体,这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台,统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备,跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地,让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候,我们就不是惧怕跟风,而是渴望跟风,希望大家一起来做大市场,自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确,哪些是核心阵地,并在下一阶段实施占据。 二、产品上市过程中要有爆发力,快速建立品牌,严控最佳跟风时期 1、广告传播策略要即求科学又敢于创新 当我们有了自己的品牌规划和良好的品牌表现(产品包装、TVC广告片、平面设计及延展)后,就将进入上市的广告传播阶段。切记广告投放不是花钱买广告这么简单,同样讲求传播策略。除基本的媒体分析、受众行为习惯分析、替代品投放分析之外,广告传播的整体行程规划、目标确定,各阶段采用什么样的媒体组合、频次、创新方法。一个优秀的广告传播策略,必须是“科学量化”与“经验智慧”的完美结合,是“理论规律”与“大胆创新”的完美结合。 创新产品的传播策略制定,需要特别注重上市期集中的传播爆发力,这一最易被跟风的时期,千万“温柔”不得。要在跟风品牌还没有反应过来之前实现先入为主,不给跟风品牌进行充分的准备时间,自然对方将可能因仓促应战而在营销方面露洞百出。 2、成功抢占核心阵地 创新产品必须在这一可能并不长的时期之内,实现对核心阵地的有效占据。当然这一是基于前期对目标的充分锁定,另一个则是基于营销队伍的执行效率。 简单地指标来看,一看传播是否实现了对核心目标受众的到达,并使其对品牌有了基本的了解和兴趣;二看销售队伍是否借助传播快速实现了主要销售终端的铺货及达成了与主要渠道商的合作。这一时期最忌讳“移动耙”(目标游离不坚定)和“慢慢来”(营销队伍执行效率太低)。 笔者曾服务过一些企业,虽然前期也做了充分的准备,但广告投放上由于缺乏经验而没有信心,媒体上门说好话就投放一点,结果广告计划在执行过程中一改再改,目标被分散了,效果被稀释了;销售队伍铺货速度太慢,一个波段的广告行程都结束了,市场上还很难买到产品,最终创新结果不尽人意。如果对王老吉有所了解的人应当知道,王老吉的铺货能力相当强,其上市前及上市传播期,基本实现了产品随处可见。 三、产品上市后,与时俱进,领跑行业 1、建立品牌第一认知 在跟风者还没大量出现前,建立品牌作为小类“首领”的认知。可能这个时候的“第一品牌”交椅别人还看不上,也正因为这样,实现目标的难度更小。把这个作为要点提出,是建议创新产品的企业,在日常的“软传播”中有这种意识;在后期的广告的元素和策略制定中有这种意识。在不违反《广告法》的前题下,潜移默化地传播,以建立自己是行业创始者、技术领先者、市场领导者的认知。消费者总是更认同和选择最有“安全感”、“历史感”的品牌。 2、压制竞争对手,不要让企图超越的竞争者轻易成功 当市场开始热起来时,必然会出现一些有大企图的跟风者,他们往往有备而来,不可轻视。两军交战,勇者胜,要求我们在营销操作上,要有一定的狠心和放弃短期利润的气度,要给予对手沉重地反击。 近有九阳豆浆机,多年来培育了一个不大不小的品类市场,借助“奶粉事件”突破式成长,在美的等竞争对手想分杯美羹之际,一举在央视招标段、卫视等媒体大力投放,在终端方面强化力量,进行阻击。另一个经典的案例是宝宝金水2005年对霞飞和索芙特儿童金水的压制:2003年起,经过两年的培育与成长,宝宝金水创新产品在儿童花露水市场小有收获,通过媒体和市场信息收集,企业发现上海霞飞、索芙特的跟风产品有企图于2005年进行市场抢夺。企业管理层当机立断,决定当年投放增加到前一年的3倍,几乎是让出当年的所有可能的利润,结果当年两大竞争对手花费了大量广告费用,却预料之外被宝宝金水压制得没有声音,此后纷纷退出了正面竞争,为宝宝金水留下“更长远”的收获空间。 3、勇于进行市场教育,开放接受“挑战者”一起做大市场 很多企业觉得自己教育市场太“吃亏”:自己花了钱,大家一起来分享果实。创新产品品牌一旦成功上市后,必然面临这样的局面,此时需要企业家用更好的心态来看待。既然市场尚未开发的潜力巨大,企业快速成长的重要源泉就是蛋糕的变大,而不是在已占有主流份额的现有小蛋糕里继续扩大份额。更多参与者的加入,才会有利于市场的成熟,只要自己保留了主要份额的地位,自然是最大的获益者,于己有利于人也有利,何不快哉。自上世纪末以来,日常药品的市场容量快速增长,并非感冒、胃痛的人多了,而是市场成熟了。汇仁、仲景接力培育了六味地黄丸市场的增长,市场也丰厚回报了这样的企业。 4、适度细分进行自我竞争 竞争发展到一定的程度,当年的创新品牌逐步成为了传统产品,此时进行适度的细分与自我竞争,是保持领导地位的重要手段。适度细分指的是能够依据市场需求多元化的变化趋势,进行合理的产品细分,建立独立的细分品牌或副品牌;自我竞争与内耗有完全不同的本质,基于适度细分后的竞争,对外可以更大化的利用企业资源与成本优势,占据品类市场的主流份额,对内可以激励团队的创造力与挑战欲。 宝洁把洗发水带到中国,培育市场,并通过“柔顺”、“祛屑”、“营养”、“专业”等不同概念以不同品牌进行自我竞争,牢牢占据行业老大地位;太阳能行业中的皇明与亿家能、太阳雨与四季沐歌,也正是通过不同的定位进行企业内的自我竞争。只要稍稍了解,汽车、药品等各类行业中,这类例子不胜枚举。当初的创新品牌,能否屹立不倒基业长青,细分的自我竞争是重要法宝。 结语:以上对创新产品上市不同时期如何面对与防范跟风提出十个要点,其实并没有什么新奇之处,也谈不上什么灵丹妙药。其中每一项都存在着具体的实施专业性,执行到位的程度,成功是系统合理配称的体现,是细节的集成。反思创新品牌成为“先烈”的案例,往往都是在上述发展过程中的某个环节,落入陷阱。联合趋势做为我国较大规模的综合性广告公司,所能做的也只是在战略方向上为企业提供建议,在每个细节上协助客户做到更好。相信企业凭借自身的智慧与判断,定能成功应对跟风,实现营销目标,成就伟大事业。
对于一个新的护肤产品,你是怎么看待的?
对于一个新的护肤产品,我会根据它的成分所能发挥的作用和功效来进行了解 。并且也会去看到这样的产品使用在肌肤上后所能达到的肌肤的需求和效果来断定。我会比较喜欢天然的无污染的草本成分的护肤品。当然啦,一定要是对皮肤没有刺激和伤害的护肤品才会被我认可。
如何看待手机的利与弊
手机作为一种高科技产品,确实给我们的生活带来了诸多便利。学生可以随时通过手机与家长保持联系,向老师汇报学习情况。同时,手机也使得与新老同学的沟通变得更加频繁,有助于维持和加深友谊,并在遇到问题时进行讨论。手机的拍摄功能让我们能够随时记录下有意义和价值的瞬间。其内置的闹钟功能也极为实用,可...
在产品设计中,如何看待新问题和老问题及其解决方法
1:先提出问题,然后分析问题,最后解决问题。2:提出问题分看到目前出现的问题和未出现有可能出现的问题,分析问题就是很细致的一项工作了,要经验和知识,要虚心,解决问题靠流程。产品设计,一个创造性的综合信息处理过程,通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的...
如何看待产品质量和款式?
首先是产品的耐用性和可靠性,其次是外观和包装的美观程度,最后是销售服务的及时性和满意度。这三个方面共同构成了产品质量的体系。在产品质量体系中,使用价值的质量最为关键,但在使用价值达标的情况下,外观质量和服务质量往往成为产品是否畅销的决定性因素。需要注意的是,这里所说的产品质量是指市场上...
如何看待1月10日发布的荣耀手表GS3?该产品有哪些亮点和不足?
不含表带),佩戴起来极为舒适。通过与APP的联动,可以让荣耀手表GS 3更换上百种不同风格设计的表盘。包括半亮表盘、动态表盘、功能表盘等等,可以根据我的穿搭、心情随意更换表盘。并且除了系统表盘可选以外,还加入自定义表盘,通过“一碰传表盘”功能,能将手机里的各种图片设置成专属个性化表盘。
如何看待央视给年轻人出主意“多吃维生素C,以防加班猝死”?
从而将脂肪逐渐的消耗掉。同时,碧波庭4DX护理棒本身作为一款按摩产品,可以促进身体新陈代谢和血液循环,循环的加快也是在加快脂肪的代谢和吸收,减少皮下脂肪的堆积。这样,即便职场人很难抽出大段完整的时间来进行健康锻炼,也可以利用工作间隙的碎片时间进行养生护理。
如何看待产品质量和款式?
2.产品款式 产品的款式是指产品的外部样式。它是产品形式部分的主要内容。产品款式的差异不存在好坏之分,因为它是消费者心理要求的反映,体现着人们在不同时期的消费特点和消费习惯。 产品款式通过一定的项目表现出来,这些项目的任何一项发生变化,都会成为新的产品款式。体现产品款式的主要项目有形状、结构、色彩、味道等...
什么是电子年货 如何看待年轻人办电子年货
对于00后来说,新年主题手机壁纸、拜年表情包、吉祥话文案取代了烫头、美甲,已成为新的“过年三件套”。如何看待年轻人办电子年货 年轻人办电子年货是一种新兴的消费现象,它反映了现代社会中科技和消费习惯的变化。对于这一现象,我们可以从以下几个方面进行思考:首先,电子年货的出现满足了年轻人的消费...
华为一口气发布了7款产品,如何看待华为的这番操作?
我认为这说明华为正在不断提升其核心竞争力,而且也能运用更加先进的技术,进而生产更令消费者满意的产品。更重要的是,这番操作能够极大地提升华为的影响力,而且也是其扩大经营规模和进军新市场的最有力证明。华为是一家比较大型的高新技术型企业,其不仅能够获得国家政策的支持,而且也能成为电子产品领域...
如何看待华为鸿蒙系统将在4月升级!或面临2大必须解决的问题?
鸿蒙系统的终极目标就是,用软件来定义新产品形态和 体育 。以手机为操控终端,开启万物互联。同时,拥有完全自主知识产权的国产操作系统都是无数国人的希望。华为顺应了人心。但回到现实中来,我们还是对华为鸿蒙系统会遇到的问题做出预测。我个人认为有以下几个点可以参考:1、之前网络上很多人之所以对华为...
苏尼特左旗17239979806:
企业怎样规避创新的风险 - ?
谢胆穿琥: 开公司就有风险,如果不想承担任何风险最好就不要开公司!因此,风险的管理关键在于如何有效应对和控制,而不要寄希望于消灭风险.对于创新型企业而言,创新风险主要可以考虑从如下方面进行管理: 通过强有力的跨职能团队保证开发过...
苏尼特左旗17239979806:
创新对企业来说意味着什么? - ?
谢胆穿琥: 其一,从企业生命生长和自身健康的角度,创新之于企业就相当于企业的营养液.当企业极度缺少创新的营养的时候,企业的生命力机会逐步减弱,会呈现慢慢地老化、终止的情形.这就是常说的:“不创新,慢慢死”.当企业剧烈的开展创新...
苏尼特左旗17239979806:
产品创新的意义? - ?
谢胆穿琥: 产品创新的意义是显而易见的,创新是发展的动力,产品创新就是企业发展的动力.通过产品创新,提升产品的竞争力,拓宽市场,树立良好的品牌.产品创新的思路: 一、融入文化元素,尽显品牌内涵 文化是源远流长的,它是品牌永恒的生...
苏尼特左旗17239979806:
史蒂夫·乔布斯有句名言:“领袖和跟风者的区别就在于创新.”这对企业经营者的启示是()①不要盲目跟 - ?
谢胆穿琥: A 该题考查企业经营的问题.题干说“领袖和跟风者的区别就在于创新”说明创新对经营者很重要,即不要盲目跟风,要勇于创新,提高自主创新能力,故①④符合题意.②错误,不是只有与众不同才能取得成功.③与题意无关,故答案应选A项.
苏尼特左旗17239979806:
如何理解创新思维 - ?
谢胆穿琥: 原发布者:Chastin0_0答:(1).我对创新思维的认识当今社会已经不能一成不变,还按着老套路来走了.特别是在设计师行业,无论你从事的是什么设计,都要求新求变,也就是所谓的创新,创造性思维.有了创造性思维才可能有创新性的...
苏尼特左旗17239979806:
如何防范创业风险 - ?
谢胆穿琥: 请先看连锁加盟的好处: 首先,降低投机风险. 第二、加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助 第三、加盟商可以集中进货,降低成本,保证货源. 第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务. 第五、加盟者较易获得加盟总部的铺货支...
苏尼特左旗17239979806:
如何防范创业风险论文 - ?
谢胆穿琥: 一、创业风险的来源 创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性,是创业风险的根本来源. 1、融资缺口.创业者可以证明创业构想的可行性,但往往没有足够的资金将其实现商...
苏尼特左旗17239979806:
你对创新制作的看法想法和要求 - ?
谢胆穿琥: 创新并不是表面以前根本没用过,或者没有感念性的东西.创新只要建立在发展的基础上就可以成为创新. 别人的专利产品没有的功能,你的产品有了,也是创新.要求就是更加适合大家的使用.功能更多,材料更新,价格更加合理. 制作除了工艺就是实用性.新的材料更加坚固耐用,更加轻便节能.
苏尼特左旗17239979806:
企业市场营销存在哪些问题? - ?
谢胆穿琥: 企业市场营销存在的问题有以下两点: 1、服务类国有企业的市场营销难点 国有企业同一般性质的企业一样,都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业.分析市场发展客观规律后可知,等值服务类国有企业明显在市场影响...
苏尼特左旗17239979806:
在国家经济转型升级的大背景下,如何看待创新创业? - ?
谢胆穿琥: 一是要高度重视制造业转型升级,推动制造大国向制造强国转变;二要始终坚持以开放促发展、以开放促改革的既定方略,在制度性开放中推动创新型国家建设;三要最大限度释放创新创业创造动能,充分谋求世界变局中的国家竞争力.要进一步推动大学创新创业教育,鼓励大国工匠精神和创造精神,让创新成为全社会主动追求的品质.