大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?

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众所周知，以数据为关键要素的数字经济时代已经来临，众多领域因此而掀起变革的巨浪，招商引资工作也不例外。对于区域经济的发展来说，招商引资不仅是谋求发展的战略道路，更是实现经济转换、推进产业发展最快捷、最现实、最有效的途径之一。

补链强链，招引目标企业

遵循地方产业发展规划和产业基础，通过产业链分析，定位地方产业的缺失、薄弱、高价值环节，也就是锁定双链所需的延、展、扩、强、补环节，遵循无链建链、弱链强链、断链补链、短链延链的原则，明确招商方向，靶向招引目标企业，这类招商能够极大的优化和完善区域的产业链架构，实现资源互动、资源互补，推进产业链现代化建设，加快产业转型升级。

供应吸附，招引关联企业

通过产业链分析，摸清地方龙头、链主企业及其上游原材料及零部件供应企业，下游业务依赖企业、配套服务商和耗材生产商，凭借龙头、链主企业较强的供应链协同能力、吸附能力，带动上下游企业集聚。也就是利用已有的上游企业招引中游、下游企业，利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上游、下游企业，这类招商能够精准快速的打造完整的全产业链，形成产业链上中下游的集群，实现上中下游产业链的优化配置，降低区域企业运营成本，并保障产业链供应链双链的稳定和持续发展。

资源共聚，招引同类企业

这种产业链招商模式通过分析区域产业基础及资源禀赋，结合地方发展需求和政策导向，招引适合在本区域发展的企业群或是地方规划主导发展产业的企业群，形成同类产品、同类企业的特定产业集群。这种产业链招商模式能够集中区域资源供给，实现地方优势稀缺资源的优化配置，培育特定产业快速发展，形成产业竞争力，而且还能保障产业发展的稳定，降低地方对个别龙头企业的依赖，即便个别龙头企业遇到困难出现风险，也不会导致产业整体及供应链的断崖式坍塌。

大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?

一个确信无疑的事实是，我们已经身处大数据时代。马云曾经说过，阿里巴巴最值钱的是数据。针对招商引资，马云也给出了如下建议：“我们政府过去招商引资是税收、土地和三通一平的优惠政策，未来的招商引资，企业会问政府有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，大数据已经成为未来招商引资的基础设施。” 招商引资内参此文帮助大家认识大数据时代对招商引资的重要性，以及我们如何利用大数据做好招商引资。
　　1、【案例篇】大数据让招商引资同比增长8倍！
　　2015年，某地开发区创新招商方式，开展产业精准招商取得明显成效。近前五个月，就吸引合同外资4597万美元，同比增长8倍，而且引进的项目均属于高端优质项目。
　　他们怎么做到了？该开发区的招商引资法宝是：精准招商。年初，开发区建设一个区内企业的“大数据”。区内近300家规模以上企业是首批进入“大数据”的企业。通过调研录入数据库的信息，不仅仅包括企业的规模、产业、技术等基本信息，还有市场空间、行业地位、发展规划、合作意向等信息。有了这些“大数据”，在招商时针对性地选取优势企业代表，到国外或国内的优势产业地区进行产业招商，就能很快实现信息匹配，企业往往现场就能“谈恋爱”。
　　在招引一家亚洲最大的工业生产企业过程中，该开发区利用大数据做精准招商，围绕该企业进行产业招商，建立一个下游产业园，成功获取了多个该企业的下游外资项目。该开发区负责人总结经验时认为：产业集聚更能吸引外商投资，人工、技术、物流、市场都是产业吸引力，产业链上下游企业相互协作，产业成长速度更快。
　　2、【理论篇】为什么大数据对招商引资是十分必要的？
　　目前，开发区采用的招商方式主要有敲门招商（有针对性走访发达地区相关企业）、驻点招商（即在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商）、推介会招商（有目的地参加各类推介会，从会上获取企业信息）、以商引商（即以企业家为主体进行招商）、中介招商（通过专业的投资中介咨询机构招商）、商会招商（拜访所驻城市商会、协会会长、秘书长，谋求与协会、商会建立长期合作关系，获取会员企业信息）等。这些招商方式各有侧重，各有千秋，也取得了不菲的成绩，但是存在一个共性问题：发掘的项目资源有限，招商方向不明确，导致力量分散、效率低下。因为，无论是敲门招商、驻点招商还是更大范围内的推介会招商、中介招商、商会招商等，收集相关企业的信息都是小范围的、有限的，并且容易受主观偏好影响，具有一定的盲目性，重点不突出，但开发区招商人员力量有限，导致招商成功率偏低。
　　3、【方法篇】大数据精准招商，我们应该怎么做？
　　开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇，破解现有盲目招商的问题，可以从以下三方面做出尝试：
　　①建立项目库，确保招商精准化
　　根据开发区产业定位，建立项目库，且要尽可能地囊括国际、国内相关产业（统计学里，分析的样本越是趋同于总体，得到的结果越是有效，而互联网时代，使取得总体数据具备了可能性）。除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者，甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态追踪。
　　因为，在大数据时代，相关关系分析将会变得至关重要。往往通过找出一个或多个关联物并监控它，就能预测未来。美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致。他们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕，甚至能够比较准确地预测预产期，这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券。
　　同理，我们通过对项目方相关信息（如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等）的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，从而为招商人员提供攻坚方向。
　　②记录并分析招商日志，确保招商精细化
　　马修?方丹?莫里是一位美国海军军官，他洞察了以前海军上尉写的无章可循的航海日志里隐藏的巨大价值，并将航海日志里记录的信息绘制成了表格。在整合了数据之后，提供了更有效的航海路线。为进一步提高路线的精确度，他创建了一个标准表格来记录航海数据，并且要求美国所有的海军舰艇在海上使用，返航后再提交表格。莫里通过分析收集到的数据，知道了一些良好的天然航行路线，为商人们节省了一大笔钱，一个船长感激地说：“我在得到你的图表之前都是在盲目地航行，你的图表真正的指引了我。”在这些图表的帮助下，年轻的海员们不用再亲自去探索和总结经验，而能够通过这些图表立即得到来自成千上万名经验丰富的航海家的指导。
　　莫里通过对航海日志的分析，得出了有效的导航图，可以算是大数据的最早实践之一。那么同理，在大数据时代，在获取信息更加方便快捷的前提下，我们理应能够通过招商人员记录招商日志，并对招商日志进行分析挖掘数据的潜在价值，从而得出更加有效的招商方式，使招商不再盲目，并且真正指引年轻的招商人员更快更好地从事招商工作。
　　招商日志应该至少包括以下三方面内容：
　　一是招商档案的建立。即明确招商过程中的5W+1H，即Why（如，为什么选择这个项目而不是别的项目、这个项目为什么要重新选址、为什么这个项目有可能选择你这个开发区而不是别的地方等）；What（如，这个项目是什么类型、生产什么产品或提供什么服务、项目洽谈中对方提出了什么样的要求，你又是如何作答的等）；Where（如，洽谈发生在什么地点、当时的洽谈环境如何、是否踏勘现场、项目选址选在哪儿、土地性质如何、是否需要土地修编及调整等）；When（如，初次洽谈是什么时候，再次拜访的时间间隔及每次洽谈的时长等）；Who（如，谁牵头洽谈该项目，过程中配合者有哪些，项目方代表是谁，什么职务等），How（如，事前是如何了解项目情况的、事中是如何跟进的、事后是如何保持联系联络感情的等）。
　　二是招商成功的经验。若项目成功引进，则要记录在招商人员看来的成功经验是什么，知道“是什么”让项目方做出了选择，要善于洞察项目方做决定背后的真正原因。
　　三是招商失败的教训。至于没有成功引进的项目，我们也要记录此次招商失败的原因，并尽量进行分类记录，如分清客观原因（如土地空间不足够、政策优惠力度不够、提供配套不足等）和主观原因（如招商人员没有及时掌握项目方的精确的投资信息、投资需求等）。
　　这些在大数据时代被称为数据废气，表面看起来没有什么价值，若能理解其更深层次的价值，加以巧妙利用（如分类归纳不同产业项目招商失败的原因，用数据来说明真相，招商人员在了解到真相之后，形成相应的风险预期，当下次遇到类似问题时，就可以提前做出准备尽力避免）则可以不断提升招商服务水平，提高招商成功率。
　　③巧妙利用数据，确保招商精确化
　　大数据时代将要释放出的巨大价值使得我们选择大数据的理念和方法不再是一种权衡，而是通往未来的必然改变。我们所做的各种信息收集、整理的工作，目的在于通过分析让“数据”为开发区招商服务，那么如何分析数据，是必然要思考的问题。
　　美国一个征信机构益百利（Experian）有一种服务，可以根据个人的信用卡交易记录预测个人的收入情况。证明一个人的收入状况要花10美元左右，但是益百利的预测结果售价不足1美元。所以有时候，通过代理取得数据信息比自己去操作繁琐的程序要便宜的多。因此，并不是要每个开发区去组建一个专门的数据分析团队，高额聘请专业大数据算法师，购买收集、存储大数据的设备，开发区可以向代理机构购买相关数据。当然，代理机构的崛起、数据安全相关协议等会随着大数据的广泛利用而逐步规范。也许我们现在还做不到项目数据库的建立，但是可以从招商日志做起，建立招商档案，为大数据招商收集原始数据。

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临武县19495045388： 大数据时代,互联网产业园招商的策略有哪些? - ？
并狱瑞斯： 1.区域经济分析依托强大的数据能力,结合大数据,从宏观、中观、微观多角度展示区域经济全景态势,辅助政府制定产业发展政策,监控经济运行情况2.产业招商地图—明确优势产业分布在哪?优势产业分布:根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的产业地理信息图系,描绘了区域发展营商环境和所重点关注的产业和技术的分布与趋势3.产业链分析—客户在哪?避免盲目招商,定位目标企业依托人工智能的产业链分析形成“一图”+“一库”,迅速摸清家底撼地大数据已形成面向政府、园区、企业、金融机构的产业智能综合服务体系,为产业发展和运营提供综合解决方案.

临武县19495045388： 大数据时代,为什么要使用大数据 - ？
并狱瑞斯： 可视化分析 大数据分析的使用者有大数据分析专家,同时还有普通用户,但是他们二者对于大数据分析最基本的要求就是可视化分析,因为可视化分析能够直观的呈现大数据特点,同时能够非常容易被读者所接受,就如同看图说话一样简单明了.

临武县19495045388： 如何利用大数据招商选址? - ？
并狱瑞斯： 对于招商引资而言,也应积极主动拥抱互联网和大数据. 从以下两个方面努力: 一是建立项目库,通过对产品种类、产品规模、员工人数等项目方相关信息的收集、分析,掌握同类企业在投资出现变化时会出现的变动,进而推测企业动向,为招商人员提供攻坚方向; 二是充分运用数据,对收集来的各种信息要善于分析、整理,并从中形成具有规律性、系统性的东西,让“数据”为招商服务,以此提高招商引资的精度和效率.

临武县19495045388： 运用 的知识,谈谈为什么要树立大数据战略 - ？
并狱瑞斯： ①物质决定意识,要坚持主观符合客观.大数据时代已经到来,树立大数据战略是客观形势的要求.②事物运动是有规律的,要按规律办事,将尊重客观规律和发挥主观能动性相结合.大数据战略符合时代发展规律,只有按照时代发展的客观规律,充分挖掘和利用大数据价值,才能在实践中获得巨大成功.③意识具有能动的反作用,正确意识对改造客观世界具有促进作用,要发挥意识的能动作用.树立大数据战略可以有效指导实践,以发挥大数据对社会发展的重大作用,提高竞争力.

临武县19495045388： 为什么农村要招商引资? ？
并狱瑞斯： 作为经济发展中衍生出来的必需品,可以说,只要有经济活动的地 方, 就会存在招商引资这一项活动.尤其是经济不断发展的现在,招 商引资活动更加丰富起来.经济区...

临武县19495045388： 宋庆龄的资料100字 - ？
并狱瑞斯： 宋庆龄,海南省文昌县人,1893年1月27日生于上海.宋庆龄青年时代追随伟大革命先行者孙中山,致力于民主革命事业,1915年与孙中山结婚.新中国成立后,长期担任国家领导人职务.1981年5月29日,宋...

临武县19495045388： 大数据时代 靠什么抓住商机 - ？
并狱瑞斯： 靠客户的累积,特别是精准客户!

临武县19495045388： 如何认清传统产业园招商的痛点? - ？
并狱瑞斯： 相比于传统招商,智能招商引资平台,让招商的系统性工作变得标准化、规范化,极大解决了评估难、管理难、甄别难,以及手续繁杂等问题.其效果总结来说,可以归为以下三大点.1.可衡量性,也就是招商引资分类标准和分类后的目标市场...

临武县19495045388： 为什么要在大数据时代下构建诚信社会? - ？
并狱瑞斯： 因为只有在大数据时代,才可以形成一个统一、完备的社会信用征信体系,来彻底解决诚信缺失问题.当今社会,诚信缺失已经成为严重影响我国社会经济发展的重要问题.社会缺乏诚信,人与人之间无法取得信任,必将影响正常的社会生活秩...