旧车是卖掉划算还是到4S店置换划算？

买新车的时候，旧车卖掉划算还是到4S店置换划算？~

很多人买车的时候都是第一次购买，也是家庭首辆汽车，但是也是有很大一部分人之前有车，再增购。针对第二次增购客户厂家或者4s店会推出一个置换补贴，也就是说你之前有车了，你如果再买车把你之前的车卖掉，会给你一个相应的现金补贴，有的是2000到1万多块钱左右，根据每一款车型以及厂家推出政策不一样，所以金额也是有差异。
针对置换补贴每家4s店，给出的政策和要求都是不一样，有的时候会要求必须通过4s店，把旧车卖掉就才可以，有的会要求必须是在4s店卖才可以，有的比较放松也就是是在外面卖都是可以。
而且以前大伙买车基本都是为了自己有一个固定的交通工具，为生活提供方便。但是如今汽车对很多人来说更像是一个大玩具，玩一两年玩腻了就卖掉再买新的，这类人往往开的车都比较新。可是如果是那些长期开一辆车的人想换车了怎么办呢？
第一种就是卖了再买新的，第二种就是在4S店置换。今天我们就来说说旧车是卖掉划算还是到4S店置换划算？先看看这些内幕再做结论。



先来说说4S店置换，很多朋友可能还不知道4S店置换是什么意思，在这就先简单地说一句，4S店置换就是把旧车拿到4S店卖了，用卖的价格来低新车的价格，比如卖了5万，新车需要10万，那后续只需要5万就能提车。然后就正式说说4S店置换的好与坏了，4S店置换的优点在小编看来就一点，那就是方便，毕竟买卖可以同时进行。但是缺点就比较多了。



4S店置换的第一个缺点就是如今很多4S店本身并没有置换服务，每次有客户来4S店置换都是4S店去消息熟悉的二手车商来收车，这中间是有很多门道的。最明显的就是二手车商肯度收了车再卖是要赚钱的，而且赚的这部分钱里肯定是要给4S店“好处费”的。而4S店也不想旧车车款抵新车车款太多，所以往往4S店置换时4S店工作人员会和二手商贩一通打压旧车价格。



但是二手车商的话，如今很多二手车商都比较良心，会告诉你他能给你多少，他卖出去他赚多少，虽然这中间有依旧有水分，但是要知道少了一个“中间商”，车主可能就能多得几千元。所以说，从小编的角度出发，还是认为旧车直接卖掉更加划算。
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旧车在4s做置换、实际上就是把旧车买给这4s店，说白了也是卖掉！只不过是卖到二手车市场、或卖到4s的差异，那么哪种方式更值钱？这就需要去比较了，实际上就是二手车市场报价与4s报价、加补贴之后的比较，哪边给的多、哪种方式就划算呗，实际上4s置换没那么神秘、就是4s店收车罢了！

那么问题来了、4s店为什么要收车？4s店收车做什么？其实道理很简单、4s收车当然也是为了卖的，而且4s所收的车子绝大部分卖给了二手车市场、贩子，4s店在整个流程中、对了一个缝，而实际上这个缝不好对、所以只能压低收车价格，比如某车、二手车商收车价4.50万左右，而4s报价最多4.00万，这就是4s店所常用的策略！如果不这么做、那么4s店就没办法在交易中获利，没利润人家收车还有什么价值么？

另外一点就是4s店收车、都会进行细致入微的整备工作，实际上二手车出售前需要进行整备并不是什么秘密，说白了就是对旧车进行一定程度的翻新、使车子的卖相更好；只不过4s店收车、整备过程非常细致且全面，比如会把外观处理下（补漆之类的）、其次会根据年限更换火花塞、清洗油路、更换变速器油、甚至极端些的连避震都会换新，之所以做这些、其实都是为了卖出高价！所以4s店的整备伴随着的是高成本，既然整备成本高、那么就只能在收车环节压低成本了，所以4s店收车、往往把价格压得很低！


置换补贴是什么？
置换补贴、与贷款购车贴息一样，都是厂家给广大消费者提供的优惠、充满诚意；只不过这补贴往往会被4s吃上几口、甚至都吃掉，厂家置换补贴实际上就是消费者将车卖到4s、若买该品牌的新车，厂家提供几千元、或上万元的现金补助；这实际上是很好的促销方式，但还是那句话、4s怎么会轻易松口呢；所以很多4s会把收车价压到远低于实际价值、让后给您加上补贴，最后告知您4s收车价格、并不比外边低，可这就是个文字游戏罢了、如下。。。
4s收车价+置换补贴=二手车市场收车价格
上面这个等式各位看得明白吧？做到了这一步时，消费者处于不赔、不赚的状态，可实际就是4s收车价、加上补贴还是低于二手车市场提供的收车价格；当然话不能太绝对、不能说所有店家都这么做，但不可否认其中很大一部分店家都是这种思路、这种操作方式，所以您说车卖到哪里划算？其实差不多，置换补贴看上去很诱人、但实际上都填在收车环节了，所以还是需要进行实际比较，而别急着下结论、比较之后才准确！

如果您想置换、可以到4s店询问下，之后4s店会给您一个收车价格、之后算上补贴，看看您究竟能得到多少；别着急卖，在到二手车市场寻寻价格，如果二手车市场提供的收车价比4s收车价加置换补贴都高，那还有必要把车卖给4s店么？所以哪种方式划算、并不是谁能说准的，而是您得去对比，毕竟不同的地区、有不同的实际情况；很多时候、我们选择在4s店买车或卖车，图的就是个省心方便、而并不是为了划算，当然事无绝对、或许有划算的也说不准呢！

　　卖给车商

　　这就是大家通常理解的卖掉，流入二手车市场进行交易。但是明眼人都明白，车商是以靠差价来赚钱的，很多人表示这样的处理方式肯定是亏本了，毕竟买车的人出的价格肯定比车商的收购价高。正常情况下这样理解没有问题(有例外，例如题主的09款的雷诺拉古那，属于冷门车型，一般的车商不敢碰，亏钱的风险很高)，个人之间交易肯定会略高于市场估价，如果你谈判能力或者销售能力更强，或许可以卖个好价钱。

　　

　　卖给电商

　　目前电商对于二手车的渗透加剧，例如某瓜或其他平台，都是以C端交易为切口。但是这里面的猫腻也不少，所谓的“保卖”服务看似“实惠”(价格比市场估价高)，但是车主只能前期拿到70-80%的车款，剩下的车款)，总之，他会想尽一切办法迫使你降价，或者放弃交易，原车退回。这种套路不是平台的初衷，是因为内部的腐败，如果您遇上了就只能徒生无奈，维权的道路是漫长的。因此，我个人建议直接挂网销售，耐心等待销售给你介绍真实客户。

　　4S店进行置换

　　各个品牌的置换活动都是有厂家支持的，主要目地是提高本品牌保值率，再次循环销售，因此，通常情况厂家都会对4S发放一些置换补贴(金额不等，因品牌而异)。置换补贴一般是以现金的方式体现。4S稳定套路是，新车价-(旧车估值+置换补贴)=你需要出的钱。这里面要搞清楚几个点：

　　1，新车价不是指导价，而是正常优惠后的价格，即终端优惠价。

　　2，旧车估值的价格是否与市场相当，保证不会太低。

　　3，置换补贴因车型(新车)而异，您是否了解清楚您购买的新车置换补贴具体金额。

　　

　　如果清楚了这几项，相信你立马就会评判出车辆如何处理最好。我在这里提醒一点，4S对于旧车的估值可能会低，可能会高，主要观察客户对于新车价敏感还是对于旧车价敏感。个人建议不懂车或者不了解车的车主思想简单一点，就算综合优惠比例，稍稍给点利润给4S，她也会对你笑脸相迎，经济账算得太死，也不太好。

如果旧车使用的年限不长，可以卖掉，如果年限较长可以到4S店置换，比较划算。

如果自己懂行情，当然是自己卖划算。如果不知道自己的车值多少钱，建议还是给四s店直接置换，这样不会被坑得太惨。

到4S店置换比较划算，这样你赔的钱可能会少一点，而且非常省心。

换新车,是把老车去4S店置换还是卖给二手车市场,哪个划算？

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泊头市18727683537： 旧车是置换比较好还是自己卖掉比较好 - ？
傅梁启脾： 置换较好. 如果你对于汽车不是很懂,对二手车市场也很陌生的话,建议在4S店置换,因为作为正规经销商,虽然流程稍微繁琐了一点,但是要比二手车车商规范,而且厂家会经常出一些针对置换的政策,总体而言是令人满意的.如果你对自...

泊头市18727683537： 去4s店置换车值,还是去二手车把车卖了值 - ？
傅梁启脾： 其实很多车主都不知道,去4S店卖车实际上最后不少车辆都是由4S店又转给了二手车公司,也就是说要是卖给4S店的话,中间还得“抽层皮”,所以完全没这必要先卖给4S店然后又让4S店卖给二手车公司,中间这层利润还不如直接落到自己身上合适呢. 再一个现在像卓杰行二手车这样的二手车公司,都有二手车寄卖的业务,也就是帮车主把车通过他们的渠道去卖给个人,价格比市场成交价要高,而且还很省心,何乐而不为呢.可以直接在线登陆我卖我车网,到它那上面提交您的卖车信息,会有专门的工作人员打电话跟您沟通释疑的.

泊头市18727683537： 准备购买新车,是卖掉旧车好还是置换好? - ？
傅梁启脾： 先来说说直接卖给二手车公司,找几家问个价,然后选择价格较高的一家卖给他们,后续如果有需求就配合一下完成过户手续就好了.以前有二手车需要买卖都是去这种二手车的交易市场的.去4S店进行置换的时候,他们先会对你的车况进行...

泊头市18727683537： 了,请教是去4S店置换,还是自己卖车 - ？
傅梁启脾： 置换就是你的旧车卖给他们,价格很低的,虽说给你便宜三千,但是不划算,多找几家卖车的,找二级经销商也行,二级经销商都是在四儿子店提的车

泊头市18727683537： 换车了,请教是去4S店置换,还是自己卖车合算 - ？
傅梁启脾： 如果你想用你的旧车置换的钱抵首付款的话,那么在新车贷款批下来之前,你新车旧车都开不走.如果你着急用车,可以有一种办法,你把新车全款(置换车款以外的)全部交给4S店,先把新车开走,等贷款批下来后,4S店会把你多交的车款退换给你!

泊头市18727683537： 是去置换合适,还是直接当二手车卖合适 - ？
傅梁启脾： 这样的情况要看你的车况的,如果说你的车况比较好的话,建议是卖二手车更划算的,一般来说4s店置换的价格相对比较低一些

泊头市18727683537： 换车是置换划算,还是卖划算 - ？
傅梁启脾： 您可以先到二手车交易市场估一下价格,然后再去4S店,看看那边给您换购的价格是多少?哪个合算就卖哪边了.一般来说,换购比较划算.

泊头市18727683537： 二手车市场和4S店置换,哪个处理划算 - ？
傅梁启脾： 去4S店直接置换,好处是方便,买车卖车一条龙,没有时间差,自己也不用多跑.另外自己的旧车有时可以作为一个谈判筹码,要求4S店给予更多的优惠.相比之下去二手市场您可能就要跑很多家,对比价格,要累很多.当然,这个问题有时也要看您要卖掉的是什么车,如果是雅阁、凯美瑞那样的热门车,到二手市场上可能能要到一个更高的价格,如果是一些小众冷门车的话,可能去4S店当谈判筹码还有可能获得更高一些的回报.

泊头市18727683537： 去4s换购 还是卖二手车 - ？
傅梁启脾： 你好,以一种更加实惠的方式更换成一辆新车.绝大部分车主会选择4S店的置换业务,将自己的旧车以折价的方式,换购一辆新车.

泊头市18727683537： 同样的价格,是给4S置换,还是卖给 - ？
傅梁启脾： 置换相对省心,其实都差不多.把你旧车抵高价,卖你新车也不便宜.但是相对还是置换合适.因为你直接卖二手车,如果不是卖给个人,车贩子压价也是很低.