诡计,就是引诱对方犯错误

作者&投稿:平先 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 上一篇我们聊了《始计篇》的“计”不是计谋的计,而是计算的计,来判断我们有没有胜算。有胜算就打,没有胜算就不要打。所以我专门说了“兵法没用”,难道兵法就没有一点窍门,没有奇谋巧计吗?没有诡计吗?也有。这一我们聊聊诡道,“兵者,诡道也。”

十二条诡道

十二条诡道,也就是十二种骗术。

第一种骗术是“能而示之不能”, 就是本来我能的,但我示弱,假装我不能。

第二种骗术是“用而示之不用”, 我准备用了,我假装不用来骗你。这两条的意思差不多。

刘邦就上过匈奴冒顿单于的一个当,就是白登之围。刘邦出征匈奴,先后派了十几个使臣去刺探匈奴的虚实。每一个使臣到了匈奴看到的都是破败不堪的景象,回来都说这仗可以打,匈奴很弱。

刘邦又派去使臣娄敬,回来他说绝对不能打。刘邦问为什么?娄敬说,正常来讲两国交战之前,双方都要耀武扬威来吓退对方,但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀,必然有诈,他就是引诱我们去打的。

刘邦其实已经决定要打了,他就痛骂娄敬,乱我军心,先关进牢里去,等我打赢了这场仗再回来处置。

然后刘邦三十万大军就倾巢出动。路只有那么宽,三十万大军不能同时到达。刘邦的先头部队走在前面,后面的部队还没到,他就在白登中了冒顿单于的埋伏。冒顿有多少人呢?四十万大军,把刘邦包围得严严实实,所以那时匈奴的实力实际上非常强。

这时候刘邦没办法了,怎么办呢?就靠陈平去重金行贿单于的王妃,单于听了妃子的话,就给刘邦解围,把包围圈让开一只角,放刘邦回去了。

所以匈奴的冒顿单于在这里用的就是 “能而示之不能,用而示之不用”,士兵、战马我都有,但是在大战之前我先藏起来。

第三个骗术,叫做“近而示之远,远而示之近”, 明明我们摸到他鼻子底下了,还放出假情报,让他以为我们很远,麻痹他。或者我们离得很远,却假装我们的大军已经到了,吓唬他撤退,甚至是诈他投降。

拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队,他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇,他的人少,对方人多。拿破仑摆出主力的架式,直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了,举手缴械投降。

等他们都缴械了之后才发现,本来是他们可以俘虏拿破仑的,结果反而被拿破仑一诈,就被拿破仑俘虏了。拿破仑能够俘虏奥地利的军队,为什么?因为头上有光环,光环就是很大的权力。

第四个骗术叫做“利而诱之”, 就是用利益来引诱他犯错。白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子,也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

第五个骗术是“乱而取之”, 把它搅乱,浑水摸鱼,乱中取胜。这跟三03 始计篇:诡计,就是引诱对方犯错误十六计联系起来了,三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

第六是“实而备之”,第七是“强而避之”, 这两条差不多。如果他的兵势很坚实,那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大,我就要避开他的锋芒,不要跟他直接交锋。

第八条叫做“怒而挠之”, 这就是我们熟悉的激将法,给他挠挠。在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服,就是激他出战。但是司马懿不怕你挠,你挠你的,女人衣服我收下,我就不跟你作战。

第九种骗术是“卑而骄之”, 假装卑微,让他骄傲不防备。典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差,他的卑微是一直低到尘土里的。

低到什么程度呢?夫差生病了拉的屎,勾践去尝他的粪便,说通过尝他的粪便知道他的健康状况,你想他已经卑微到什么程度了。

正常来讲,一个人卑微到这样的程度,他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点,夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微,所以他就上了勾践的当,最后被勾践灭了。

第十种骗术叫做“佚而劳之”, 就是折腾调动敌人,让他疲于奔命,不停地来骚扰他,让他一刻也不得休息。

第十一种骗术是“亲而离之”, 就是使离间计。我们在讲长平之战的时候,秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系,这才换上了赵括。

第十二种是“攻其不备,出其不意”,趁他不防备,给他来一个突然袭击。

这十二招其实都差不多,就是各种骗。 俗话说“兵不厌诈”,但是我们不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样,打仗靠的是实力,不是靠骗术。骗术是到了那个时候,灵机一动,可能有那么一招。可能有,可能没有,可能有用,可能没用,那是不能依靠的。

历史上真实的空城计

《三国演义》的空城计大家一定很熟悉,正史里面也没有诸葛亮用空城计这回事。正史里确实有过空城计,不是诸葛亮对司马懿,而是赵云对曹操。

曹操和刘备争夺汉中,赵云负责防守别屯,赵云带了几十个骑兵出营去察看地然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退,曹操大军就一路追来。赵云退回军营,大开营门,偃旗息鼓。

曹操要判断现在什么情况:他几十个人出来,然后我一路打打停停,他到了军营里面,大开其门,偃旗息鼓,好像是一座空营。

现在曹操面临单选题:

A.赵云是出营侦察,与我大军遭遇,掉我掌心里了,现在我扑上去就可以把他灭了。

B.赵云可能早就发现我们的大军了,故意派出小股部队来引诱我,假装失败,一路把我引到他这座空营里来,周围他早都埋伏好了,我只要一冲上去,他的伏兵尽起,我今天就死在这儿了。

第二种可能,历史上也有无数的战例,兵法上也有这一条。

曹操继续用《孙子兵法》来思考:今天这一仗不是我计划中的,如果我不碰见他,我根本就不会到这儿来。兵法里又讲,“知战之地,知战之时,则可千里而会战。”简单地说,选择在什么地方和什么时间作战,都是由我来选择,我定好时间、地点,把他弄到这儿来跟他战。

今天这情况不是我曹操安排的,没有他我根本不会到这儿来,那多半就是赵云安排的,所以说他为主,我为客,他为实,我为虚。

这个AB选择题应该选什么?曹操一想,选B,交卷,退兵了,不打了。赵云的空城计就得手了。

赵云得手这是结果,我们代入自己,如果你是曹操,你会怎么办?曹操的选择到底是正确的还是错误的,你不能按结果去看。如果你在那时,还是应该做出曹操的选择。因为假定你赢了,你也就灭了一个小赵云而已;假定你是上了赵云的当,可能今天就把你曹操本人解决在这儿了,这个得失是不对等的。

打仗不靠假动作,还是靠实力

所以曹操在写《孙子兵法》注解的时候,注解诡道他就说了五个字,叫“常法之外也”,这句就很准确了。这些诈术都不是主要的,它是在我们正常之外,到时候随机应变,临时发生的一些偶然。

对于这十二条诡道,《孙子兵法》里孙子自己也做了一个总结:“此兵家之胜,不可先传也。”最后一步、临门一脚就靠这个取胜,但是不能先教给你。因为先教给你,你也没用,这完全是在最后灵机一动的东西。

本讲小结

我们这一讲最后总结一下,有两条结论:

第一, 诡道是引诱对方犯错误。李世民说,兵法就四个字 “多方以误”,就是想方设法地去引诱对方犯错误。

第二,别人对我“多方以误”,我怎么能不上对方的当呢?现在我们有一句话叫做“不忘初心”,在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”,也就是你本来是怎么谋划的,你别忘了。

在我们的工作、生活或者企业经营中,我们不能研究怎么去骗别人,但是我们得研究怎么防止被别人骗,不是靠智慧,而是靠你的修养。第一,是不忘初心,不忘本谋。第二,就是不贪心。


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阜城县17841246738: 阴谋诡计什么意思 -
望复艾米: 指暗地里策划坏的害人的主意.

阜城县17841246738: 诡计什么意思 -
望复艾米: 狡诈的计策:~多端/阴谋~;使用不正当的手段.也作鬼计

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望复艾米: 耍阴谋诡计是能力歪用的最突出表现之一.谋略活动就是构想和制定计谋策略的活动.在社会活动中,特别是在竞争性的社会活动中,要取得成功,就必须讲究谋略.中国古代的《孙子兵法》,是对军事上的谋略的总结,对现代企业制定经营谋...

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