如何做好市场分析

~ 一、什么是市场分析

目的是什么 ：能不能赚钱

影响赚钱的因素有哪些： 行业、用户、自身。

行业是指行业的背景，宏观环境，行业的竞争态势，行业的技术预测；用户是指用户的习惯，用户的构成，用户的期望；自身是指自身的优劣势，面对的挑战。

市场是什么？

市场就是人、钱、欲三者组合的产物。人代表的购买者，钱代表的购买欲，欲代表的就是购买欲。

二、市场分析的四大维度

四大维度就是，行业背景、市场现状、微观个体、商业模式。

三、四大维度解析

1、行业背景

（1）宏观经济

一般就是从宏观角度老解读这个行业的经济发展状况。比如扶贫行业，国家一直在这方面进行大力支持，不仅仅投入大量的资金，同时出台的相关的政策，进一步保障贫困地区的农民。增加他们的收入，提高他们的生活水平。

（2）P EST 分析法

宏观分析是指PEST分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。

Politics政治分析通常是看所在国家当前的政治形式和法律环境情况；就像在这个疫情当下，国家在医疗领域里面的政策就完美符合上面的描述，而在前几年互联网金融刚出来那会儿，上面的政策基本上没有，果然后来互联网金融行业就面临着政府的治理，导致大量公司倒闭。

Economy经济分析通常是看所在国家活城市的经济规模、经济的当前阶段及未来走势；经济规模指一个国家或地区的市场总容量，或者说商品的总需求量，通常可以用市场规模来衡量，一个行业的市场规模大小、市场潜力的大小对于企业的影响非常大，处于一个规模巨大的市场中必然对企业的发展有利，反之则需要尽快谋求转型；经济的阶段一般有萧条、停滞、复苏和增长几个阶段，看所在行业当前处在什么阶段，未来会怎么走向。比如在疫情当下，几乎绝大部分行业都处在萧条阶段，但是从长远来看，大部分都会走向复苏阶段。

Society社会分析一般是对所在行业的人口分析、人群文化做分析；人口数量是影响市场规模的首要因素，如果有购买欲望且有支付能力的人群多，市场规模和需求潜力无疑也是巨大的，同时人群如果有长期的增长趋势，也势必带来市场容量的增长，同样所在行业面临的人群，男女比例、老龄和年轻人的比例，也都会不同程度的带来影响；人群文化是指价值观、生活方式、消费习惯等，就像一个群体如果大部分人都信奉着免费、撸羊毛的观念，要在这个群体里推行付费服务政策显然是会碰壁的。

Technology技术分析一般是看所在行业的技术水平、技术力量、和国家扶持方向的分析；比如在现在非常火的人工智能领域，可以用于人体手术，无疑十分高端，只是这样的技术力量目前又只集中在有实力的大公司，和国内顶尖的医院，一般的企业更多是在普通消费者的层面去折腾，但是这样的方向无疑是有潜力的企业可以去追求的，国家也在大力扶持的。

2、竞争态势

（1）波特五力模型

上游供应商、下游购买的用户、现有的竞品、潜在进入的竞品、和可替代品 。

上游供应商主要体现的是他们的价格、质量、服务等内容，这些内容会表现在供应商的议价能力上面；议价能力强的供应商，就能得到更多的利益，反之就少；企业如果是采购方，就应该要看怎么压低供应商的议价能力，如果是供应商，就应该看怎么提高自己的议价能力。

下游的购买用户本质上和供应商的一样的，用户的选择多，产品的可替代性强，用户就有丰富的讨价还价的能力，企业的竞争就大，反之用户如果没有太大的讨价还价能力，企业的竞争就小，利润空间就大。

现有竞品是看行业内有竞争关系的企业数量的多少、实力的对比、产品差异化的程度、用户对企业的依赖性强度（用户转换成本）、企业的盈利模式、成本和渠道的优劣势等。一般行业内现有竞争企业数量越多，竞争就越激烈；如果大家实力都势均力敌，也就意味着很难突围，需要付出极大的代价，没有人能轻易下定决心；如果产品差异化比较大，也就意味着用户的转换成本高，产品有特色。

看潜在进入者主要是看行业的进入壁垒；没有人能阻止别人进入一个行业，只有行业的门槛事实才能阻止他们，所以如果行业的进入门槛高，潜在进入者就会少。

可替代品是指那些与企业产品具有相同或类似功能的产品。

（2）行业技术和动态预测

这就要求你有洞悉未来的能力，大胆按照数据和趋势进行预测。

3、市场现状

（1）市场阶段

导入阶段：是指行业刚开始发展阶段。

发展阶段：行业发展了一段时间，目前正处于向上发展阶段。

成熟阶段：行业用户基本确定。

衰退阶段：这个行业整除下滑阶段，经济、用户量正在减少。

（2）市场规模

是指市场容量，市场规模主要是研究目标产品或者行业的整体规模，也可能就是目标产品或者行业在制定时间内的产量、产值等。具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富调查所得结果。

4、微观个体

（1）用户研究

一般分析用户特征，用户数据、核心痛点、购买意愿；做出用户画像，用一些特征区分他们，包括年龄、性别、职业等。

（2）自身（SWOT）

S是优势，自己比如同行有什么优势。

W是劣势，要了解自己产品的不足。

O是机会，有哪些机会可以让自己产品发展。

T是威胁，什么对自己产生了威胁。

5、商业模式

（1）商品服务

（2）流量变现

（3）长尾用户

四、总结

输出市场分析报告

市场分析是企业在制定营销策略和进行投资决策时的重要依据，它需要对市场进行深入的研究和分析，以了解市场的需求、竞争态势和未来发展趋势。那么如何做好市场分析？

一、确定分析目的

在进行市场分析之前，首先需要明确分析的目的。是为了了解市场需求、评估竞争态势、预测市场趋势还是为了制定具体的营销策略？只有明确了分析目的，才能有针对性地收集和分析数据，从而得出有效的结论。

二、收集数据

市场分析需要基于大量的数据来进行。这些数据包括行业报告、公司财务报告、市场调查数据、消费者行为数据等等。收集数据的方法有很多种，可以通过专业的市场调查公司、政府机构、行业协会等渠道获取，也可以通过网上调查、问卷调查等方式获取。在收集数据时，需要注意数据的真实性和可靠性，同时要结合分析的目的来选择合适的数据。

三、数据分析

在收集到足够的数据后，需要进行深入的分析。可以采用定量分析和定性分析两种方法来进行数据分析。定量分析主要采用统计方法对数据进行处理和分析，以得出量化的结论；而定性分析则主要采用访谈、观察等方法来了解消费者的需求和行为特点，以得出更深入的理解。在分析数据时，需要结合市场的实际情况和行业发展趋势来进行综合判断，同时要注意排除异常值和误差的影响。

四、制定策略

在得出数据分析结果后，需要根据结果制定相应的营销策略。如果市场需求不足，可以通过产品创新、价格优惠等方式来吸引消费者；如果竞争过于激烈，可以通过差异化竞争、提高品牌形象等方式来提升竞争力；如果市场趋势向好，可以通过扩大生产规模、拓展销售渠道等方式来抓住市场机会。在制定策略时，需要考虑企业的实际情况和市场风险，制定切实可行的计划。

五、实施与调整

在制定好营销策略后，需要将其付诸实践。在实施过程中，需要密切关注市场变化和消费者反馈，及时调整策略。如果市场情况与预期不符，需要对数据进行重新分析，调整策略。在这个过程中，需要保持灵活性和创新性，以应对市场的不断变化。

六、评估与总结

在实施营销策略后，需要对效果进行评估和总结。评估的指标包括销售额、市场份额、消费者满意度等。如果效果良好，需要对成功的原因进行分析和总结，积累经验；如果效果不佳，需要对失败的原因进行分析和总结，吸取教训。在这个过程中，需要保持客观和冷静的态度，不断改进和完善市场分析的流程和方法。

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周至县18666338445： 如何做一个有效的市场分析？
长孙秀双歧： 何谓有效?! 要做一份有目的的市场分析: 1、了解你自己的商品和市场;2、了解同行的商品和市场;3、商品和市场对比;4、分析你的客户需求和市场需求;5、目前需要解决的问题;6、当前行业现状和对你的影响. 有了初步的方案,你就要选择目标了.目标1:专用市场或客户;目标2:非专业市场或相关联客户. 接下来,就是聪明的你运用市场既定规则来进行计算和假设了.

周至县18666338445： 如何做好市场调研与分析 - ？
长孙秀双歧： 我们不谈空洞的,或者网上抄来应付的.1、市场调研的目的一般在于了解市场规模和市场定位使用的.你要先确认自己的需求.2、市场调研的方式可以用问卷、游戏、线上多种办法.3、市场调研可以定性研究(确认方向)也可以定量研究(确认量化规模)的.你要确认自己要求,这会影响调研成本.4、调研的分析是从自己目的和需求来的,就可以分析市场规模到底有多大,消费者需求、喜好、接受度、渗透率等到底如何?你的产品和服务在市场定位怎样.

周至县18666338445： 营销新手如何做市场分析 - ？
长孙秀双歧： 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量,开拓潜在市场,安排好商品地区之间的合理分配,以及企业经营商品的地区市场占有率.通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,...

周至县18666338445： 如何进行市场分析?？
长孙秀双歧： 要做好生意,必须经常分析市场,掌握市场的变化情况. 1.掌握情况 2.密切注意变化 3.勤于研究市场 4.注意分辨市场范围

周至县18666338445： 怎样做好市场分析？
长孙秀双歧： 市场分析有以下几点: 1行业分析 2销售分析 3竞争对手分析 4顾客分析 5市场潜力分析 6销售预测

周至县18666338445： 如何做一个好的市场调查分析报告 - ？
长孙秀双歧： 市场调查报告也都是有通用格式的.第一是交待调查的背景,并引出需要调查解决的问题 第二根据上面的问题进一步明确本次调查的目的 第三,根据目的确定需要调查的内容,调查的方法等 第四,解释各种资料的收集和调查过程等 第五,整理,加工数据分析,并完成完整的调查报告 第六,总结本次调查存在的一些问题

周至县18666338445： 怎样做好市场调查和市场分析? - ？
长孙秀双歧： 市场调查的第一要务就是先搞清产品或服务的目标客户群!!比如说老人,小孩,青年,男士,女士......这些明显的方面进行细分,开始的时候会有些盲目,但大的范围已经被缩小,然后在对这一群人进行市场的抽样调查,有条件的话可以搞个活动进行现场采访调查,或者直接进行街头的采访调查,在调查之后把目标人群又做了一个明显的细分,然后就可以对这一群人进行产品或服务的细致的调查,这部分目标客户也会对这方面有兴趣,这样你的市场调查就做的到位了....

周至县18666338445： 怎么才能搞好市场调查和分析好市场行情? - ？
长孙秀双歧： 市场调查的方法和步骤要点第一节市场调查的类型和方式一、市场调查的类型1、根据购买商品目的的不同,分为消费者市场调查和产业市场调查;2、根据商品流通环节不同,分为批发市场调查和零售市场调查;3、根据产品层次不同,分为各...

周至县18666338445： 如何才能真正的分析到市场,需要学点什么?？
长孙秀双歧： 业务市场分析通过以下几个方面来进行: 做业务最基本的条件是:敢于说话,敢于尝试.而当你连敢于说话,敢于尝试的勇气都没有的话,那就很麻烦了.基本做一个业务员须具备: 1、良好的沟通能力和变通能力; 2、对你所从事的行业的产...

周至县18666338445： 如何做好市场调查分析？
长孙秀双歧： 数据分析 资料收集后,应检查所有答案,不完整的答案应考虑剔除,或者再询问该应答者,以求填补资料空缺. 资料分析应将分析结果编成统计表或统计图,方便读者了解分析结果,并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系....