经典的销售面试题目及解析

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面试 提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断 。下面我给大家带来2021经典的销售 面试题 目及解析，希望能帮助到大家!

常见的销售面试题目及分析

1、请简单的介绍一下自己?

这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力;

②通过考察他/她在说明自己的 经验 时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。

忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

例如：早上九点上班用十分钟安排一天的 工作计划 ，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或 拜访 客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。 总结 今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

6、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。

7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

8、在你的前任工作中，你用什么 方法 来发展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

典型销售人员面试问题

1.请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

4.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

5.如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

6.你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

销售面试问题题目解析

1、你为什么想做销售?

在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?

做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗?

这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?

3、你对我们公司的竞争对手了解多少?

对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个 故事 ，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

8、你怎样评价这次面试过程?

对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。

你们是否善于读懂别人的心思?是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。

以上只是HR几点常规问题，当然还有其他一些专业性或具体问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期准备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。

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寿光市14727644476： 销售员面试问题!! - ？
岑彼安立： 如果是我 我会回答:1、我的能力不能一下提升!但是我会慢慢进步!我的努力能比任何人多,而且能坚持不懈!2、因为这个岗位能让我在做人方面、说服技巧方面、人脉资源方面、社会资源方面都有所提升!我需要这些!3、这个岗位在我看来是辛苦的,有挑战的!但是我希望能战胜自我!4、我会从几个方面做好我自己,一个是产品的专业知识,二是自身的心态和销售技巧!三是我的努力!

寿光市14727644476： 关于销售的几个面试问题,求高手解答! - ？
岑彼安立： 回答如下: 问题1:老板,你看这么久了,你都没有卖掉,说明那个旧款的已经不流行了,急需换成新款的,刚好我公司又出来了新款的,你拿去卖,在旧款保本打折的情况下与新款行成一个鲜明的价格对比,这样的话一些收入不太多的顾客们...

寿光市14727644476： 销售代表面试时会被问到什么样的问题? - ？
岑彼安立： 1、你所参与的成功案例,以及你在该案例中起到的作用;2、关于价格的问题,例如,客户嫌你的价贵,客户要你降价,拿竞争对手的价格来压你,这个时候,你会如何应对?3、你怎么应对挑剔的客户?4、你如何看待反吃回扣的问题?5、关于团队合作的问题.6、如果有机会跟你合作,你打算会在这里干多长的时间,什么情况出现你会离开?7、你以往跟别人相处的时候,有过不愉快的经历吗?请举出最难忘的事件说明.8、你为什么打算离开现职公司?

寿光市14727644476： 几条销售经理的面试题,求好答案~ - ？
岑彼安立： 1、第一题注意重点是“现场”二字 2、微笑(仪容仪表)、诚信(个人魅力及自信)、沟通能力、语言技巧 3、问询、提供咨询(尤其是同类产品对比如何应对),此题不要太具体,提到一两点足矣. 4、首次交易为准 如果还可以,请给满意,任务中.

寿光市14727644476： 销售类的面试,都会问些什么问题? - ？
岑彼安立： 1,自我介绍 2,销售方面的行业从业经验.3,实际操作的成功项目经验分析.4,性格及就业倾向,不同岗位会有不同的性格测试.5,家庭组织关系,涉及隐私,稳定性考量.

寿光市14727644476： 招聘销售人员面试题 - ？
岑彼安立： 首先要对销售人员来个智力测试 有无经验的都给测试了 筛选智力高的有培养价值我曾经面试统一集团 他给我出了两题 我秒答了 一题是曾经微软的面试题目 关与三个灯泡和三个开关的外面三个开关屋里三个灯怎么区分哪个开关控制哪个灯 只能进一次房间 9个铁球一样的外表 其中一个轻用天平快速找出轻的那个 然后在出点市场操作类的题目 比如题目 顾客说我现在产品多,不想上 一些比较常遇到的顾客回绝问题 看他怎么回答 还有针对大客户和小客户怎么能保持双方都有利益赚 以及市场产品定价技巧 累坏了 纯手工打字

寿光市14727644476： 销售经理面试问题及答案 - ？
岑彼安立： 面试官肯定会这样问求职者:第一、 自我介绍. 第二、 常规问题 第三、 专业问题 第四、 询问你有什么问题要问他.销售经理这个职位上叙四类具体问些什么问题均可以在www joboo6 com里找到不打无准备的仗,祝您面试成功!

寿光市14727644476： 去销售部门面试一般会问些什么问题.？
岑彼安立： 问题1:你都作过哪些销售? 问题2:你对销售怎么了解的? 问题3:你喜欢销售吗? 问题4:你觉得你的性格适合做销售吗? 问题5:请你简单的介绍下你自己. 问题6:你觉得做销售什么最重要? 然后面试官又根据你的回答进一步提问,总之一定要随机应变. 很简单的.

寿光市14727644476： 请各位提供一些面试销售人员的题目 - ？
岑彼安立： 一楼的题目是筛选不出好的销售人员的.我说一个吧!举个例子,比如说你现在是一辆长途客车的售票员,同样的线路,其他车的票价为80元,而你们这辆车的票价却是100元,很多乘客不理解,你怎么处理?答案是多种的,但只要答出会给顾客解释“一分价钱一分货”的道理就可以了.这个题目测试的是这个人他有没有对高端、对高价的销售思路.如果他觉得别人都卖80元,那我们也应该降价,那么他也许是个合格的销售人员,但他肯定不是合格的营销人员.注意:销售和营销是两个概念!