银行人眼中的好银行好部门,入职了就干到老吧

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银行人眼中的好银行好部门有金融市场部、审计部、产品研究部、审批官等，入职了就干到老吧。

又是一年的球招、春招，给今年的毕业生和留学生一些参考，相信你回来可能是想要去券商、基金、咨询公司，但是到后来收到的肯定还是银行的offer更多些，那今天来给你梳理下，拿到的这几个银行offer该如何抉择，适不适合自己。

这个问题要从银行的分类讲起，银行分为中央银行（即人行）、政策性银行（国开、农发、进出口）和商业银行。（虽然都叫银行，但是工作内容、性质、强度和收入可以说是千差万别。所以你如果真的在考虑银行的offer的时候，或者银行之间跳槽的时候，考虑一下是什么银行，特点是什么）。

一、银行性质（决定工作内容）

央行：可以类比政府单位，承担监督管理者角色，主要对货币政策的制定和执行，逆回购、降准、降息、制定信贷政策之类。

银监局：主要对银行进行监管，所有银行想要和他搞好关系（嘻嘻）。

政策性银行：是政府控制的银行，服务对象是政府，不以盈利为目的，像一带一路啊。

国有银行：中农工建交（原来还有邮储，现在还是5大行）。

商业银行（含股份制银行、城商行、农商行等）是面向社会公众、以盈利为目的的金融机构，商业银行从机构层级来看一般分为总、分、支行三级。总、分行以管理职能为主，层层下指标，或者就是业务层层沟通吧。支行就是业务第一线，主要就是营销，被指标的这种。

二、工作强度

央行/银监局：也就是每年应届生统考的，在一些时间节点，要去各类银行尽调，写报告，统计数据，如果哪家银行有被同行投诉到银监了，那就需要驻点到银行进行审查，这地位。

政策性银行：主要是3家：口行/农发行/国开行。每年的指标是国际级大项目，流程化，规范化操作会更加重要，流程也会更长。但是你要说指标，还真的没什么，我也见过上班时间打毛衣的，也愿意贴钱让你帮忙完成个小指标什么的，虽然不完成也不会扣多少，那叫舒服。

国有银行：国家兜底的银行，忙是流程上的忙，经常是那种，行里面要求你这笔款必须周五放掉，就算很多凭证/资料都不齐，但是就要据红头文件放款，焦头烂额的。

其次，都说国有银行的没有很重的营销考核，但是都是重复性的操作，服务的都是国央企等大客户，需要你非常周到，什么东西都给客户送过去，就是周到、贴心地帮领导在维护客户，不太需要自己去拓展新客（做操作都做不过来，更何况去开发新客户，哈哈哈哈哈哈）。

商业银行：商业银行的忙不仅是业务的忙，还有内卷的忙，心累的那种。市场好的时候，其实商业银行发展的非常快，但是一到经济低迷的时候，商业银行由于需要盈亏自负，业务就很难推，但是指标还是这么重，国有银行因为政策的要求，必须低息啊、普惠金融啊等去做业务，但是商业银行笔不过的呀，好卷好卷。

三、工作收入/福利/社会地位

央行/银监局/政策性银行：收入差异相对商业银行小很多，前两者的省分收入上限和平均水平一般低于全国性股份制的省分或当地地方性银行总行，不过在地级市性价比还比较有竞争力。福利待遇非常好，有食堂一日三餐都管，有公寓，或者有住房补贴，过节福利那就更不用说了。社会地位也是老高的（流下了羡慕的泪水）。

国有银行：前面提到国有银行没有很重的营销考核，而是帮领导做业务操作更多一些。每个月的薪资不高，大头会在年终奖，但是一个部门的年终奖是领导决定的，你可能活干的又累又脏，但是和领导关系不好，那你也拿不到多少钱。

商业银行的工资差异太大了，不同地区、不同银行、同一银行不同机构层级、前中后台间千差万别。下章再会重点讲一下各部门的收入情况。但是一般来说股份制银行＜城商行＜农商行。营销岗收入无上限，看业务。职能部门薪资较为固定。

四、发展前景

因为前面提到的央行/银监局/政策性银行，每年是要考试的，能够进去的人数毕竟是少数，能拿到offer的啊，就去吧，别想别的了。其他大部分会是国有银行和商业银行的offer，但是看你是总分支行/什么部门。

商业银行里哪些机构/部门最好

大部分会是国有银行和商业银行的offer，尤其是（股份/城商行的offer），所以今天重点说一下商业银行的层级和职能部门。

商业银行从层级来看一般分为总分支三级，总分行以管理职能为主，支行是比较存粹的经营单位。收入和地位也一般都是总行＞分行＞支行，营销业绩的另外算，晋升途径也是越往总行走，晋升越快。

总行

无疑总行最好，不管是性价比还是发展路径，相应学历门槛也最高。总行一般以校招为主，很多总行采取管培生模式培养新生力量，这部分人一入职，就比分行、支行的新人起点要高很多，发展也快，毕竟离领导近，表现好了自然升的快。

（力荐部门）-工作内容＋WLB＋地位：

（1）金融市场部，资金营运中心：银行最重要的部门，人均创收最高的部门。门槛也是最高的，薪资也是最高的，相当于银行的基金经理了，就是用银行自己的钱去做投资，纯甲方。每年可能就招1-2个校招的人，清北复交吧。

（2）审计部：主要是银行的内审，地位高，不忙，薪资的性价比很高，但是这个岗位不会是校招来的，肯定是银行内呆了5年以上的，或者是银行从监管机构等外部挖来的人。

（3）产品研究部：主要负责银行各类产品的设计和研究，一般来说是计算机相关专业，有数据分析的能力。并且看总行的发展方向，比如说是要补国际业务方向的短板，那就会招一些国股大行产品研究部的产品经理。所以这个岗位也是社招多。属于越老越吃香的技能型岗位。

（4）审批官：银行的业务都是需要审批官把关的，属于一个“高薪养廉”的岗位，而且个人和小微企业条线的审批官看的企业问题比较多，经验也会积累的很快，而且这个岗位也是越老越吃香，跳槽薪资越来越高的。

分行

分行主要是总行的一些指标、产品的上传下达的作用。职能部门可以按管理领域的不同可笼统划分为前中后台，前台就是分行的营销队列，中台：提供营销支持，像现金管理部、机构部、票据部、国际部、投行部等，后台就是人力、财务、办公室、科技这种。

就收入而言；前台营销岗是底薪＋绩效，业绩好的话，上不封顶的，要不然就是领导挂业务。比较好的一点就是在分行做业务，和各部门之间沟通比较方便，好说话。

中后台的薪资相对固定，是按照职级来发月薪，大头在年终奖，但是也看部门的考核完成情况。分行职能部门一般没总行那么忙，收入相应也低些没支行那么累，收入旱涝保收。

就工作强度而言：

就“认为的高大上”而言：刚才提到的国际业务、金融衍生业务部、投行部这类，听起来是不是很高大上，银行的投行部和券商的投行部还是不一样的。其实就相当于一个渠道部，很多时候还是一个代客操作的岗位，为银行培养熟练工，资源的积累较少。

支行

学历的作用被弱化很多，名校毕业的好学生也不一定能做的好，学历平平但是颜值高会来事儿亲和力强的人往往可以发展的不错。现在很多银行都要求新入职的员工要在基层支行轮岗一年，才可以定岗位，但是，到时候定岗在哪里也是不确定的。

支行是银行最庞大的部分，支行员工承担了最一线也最辛苦的工作，是各种考核指标的直接承受者。在支行，收入和业绩极强相关，真有资源的人，其实在支行当客户经理是非常舒服的，行动自由、收入无上限。

五险一金，过年费，高温补贴，即使疫情也可以正常发工资，一般不会辞退，就是调岗，生完孩子回来，岗位还在，不会被踢掉。这次疫情，很多实体企业可能要薪资延后发放，但是银行的话肯定是每个月还是正常发的，这就是国央企的好处。

所以对于同时有大银行分支行offer和小银行总行offer的普通好学生，建议选后者。

就繁忙程度来说，支行的工作很杂，压力也通过层层加码，压到支行上，晋升通道漫长。总行offer就算是小银行，也可以做一两年后，跳槽到大银行的总行。这样更具宏观视野、跟领导接触较多、晋升上稍有优势之类（但其实这也只是个概率问题，个人发展还是要看个人造化）。

拿了总行offer的同学，恭喜你们，远离营销的痛苦，能接触到核心的产品和制度，闭眼入。

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永泰县15968596607： 银行里那个部门最有发展 - ？
寇宰联苯： 新员工,最好不要从信贷部门开始做.一般程序是实业半年至一年,一般会安排在柜台临柜.实习期满了,那个部门要人,就按专业分配在那个部门.建议最好从会计和风险两个部门入手最好.因为信贷培养人,但也很容易教坏人.像刚参加朋友,最好一开始就走对路,要不然很难回头的.

永泰县15968596607： 到银行工作就一定好吗? - ？
寇宰联苯： 如果说在银行工作,那么几乎所有人都会用羡慕的眼光看着你,而有的员工说,不要考银行,在银行工作很累,那在银行工作到底好不好? 一、薪资待遇 这个问题应该是我们每个人最关心的问题啦,银行的工资一般分为基本工资和绩效工资....

永泰县15968596607： 即将进入招行了,是公司部好还是零售部好呢? - ？
寇宰联苯： 根据我在招行实习的经验来说,还是公司业务比较好啦,不过这个不是自己选择的吧. 我没有在银行做,不过对于银行业,最好的位置无疑是投资,然后是信贷,信贷是相当锻炼人的部门.别的业务都差不多.

永泰县15968596607： 请问去银行应聘去什么部门比较有发展 - ？
寇宰联苯： 本人呆过银行,做过储蓄前台、资产保全、信贷,可以给你点建议.wxy181说得有一定代表性.估计你应该是应界毕业的大学生,首先,去哪个部门不是你决定,而是用人单位人事部门定,除非里面有人,那你到哪个部门又有什么分别?其次,...

永泰县15968596607： 银行的工作到底有哪些?刚进去的人一般要做哪些职位!好学吗?难吗?？
寇宰联苯： 银行的工作主要分为:前台、营销人员、后台等.再细分可以大致分为:柜员、客户经理、产品经理、风险经理及其他多种工种的后台工作人员. 最具有挑战性的无外乎客户经理,工作时间有弹性、具有挑战性的工作,收入较高但同时压力较大. 当然,如果能进入省行、总行的层面就属于管理人员了,相对比较轻松. 一般刚参加工作的人员,要从基础的岗位学习,例如柜员或经营部门的内勤等,经营部门可是银行的核心部门,能进去工作时幸运的,也是对自己能力提高的绝好机会. 万事开头难,只要有心、有责任感,要善于学习.切忌因为学历高而产生的优越感,理论与实践是有差距的.

永泰县15968596607： 托别人介绍去银行做外勤工作,以后向信贷部门发展,好不好?? - ？
寇宰联苯： 我是民生银行客户经理,我想告诉你,外勤有分几种:1.信用卡外勤,主要从事信用卡推广,基本工资+提成,工资低提成高,但是很累,因为要一个一个的推销信用卡,并且以成功开立、使用卡为完成标准;2.负债业务外勤,主要从事存款营销...

永泰县15968596607： 在银行里(中国邮政储蓄银行)柜员和理财经理哪个职位好呢?是女士!行内人士或懂行的来!不懂的请别乱答 - ？
寇宰联苯： 1、银行的部门分为前台(营销)和后台(支持)部门.一般前台部门要承担业务拓展职能,也就是平时说的销售任务.个人业务方面一般的销售任务包括: 发卡量、代理基金销售量、代理保险产品销售等.理财经理属于前台. 2、各家银行对...

永泰县15968596607： 银行有适合性格内向人的岗位吗? - ？
寇宰联苯： 不是每个岗位都需要性格外向的人,比如银行的审查岗,柜面,业管科,法律合规岗都不需要太外向的性格但是,内部很多岗位都不是刚入职就能担任的,刚入职很可能是由柜员或客户经理做起还有,虽然很多岗位不需要太外向,但是内向的性格往往在面试中会处于弱势最后,祝愿楼主好运如果我的回答帮到你,请采纳下谢谢

永泰县15968596607： 银行柜台工作的感受(最好是在银行工作的人回答) - ？
寇宰联苯： 普通人刚进行都是柜员,没办法的,而且肯定是现金区的高柜柜员. 你若有大能耐肯定能混出点名堂或者有深背景可以保你无忧,那就上,能看到有前途的话在银行工作绝对是好差事; 没啥背景或者穷背景的朋友还是另谋出路吧,没关系的人...

永泰县15968596607： 我是刚毕业的学生去中国人民银行好还是去中信银行好 哪个有发展潜力 待遇哪个好 - ？
寇宰联苯： 我是体制内的人.首先恭喜你这两个单位都很不错,无论进哪一个,你一生吃穿都无忧了.中信银行作为股份制商业银行,他的大股东为中信集团,他的各项指标,在国内各家商业银行中排名并不出色.工资差距比较大,刚开始工作比较辛苦...