解答跨境电商行业综合对比分析
1行业现状
1.1全球电商规模与占零售的份额保持快速增长
电商优势在疫情爆发后更显著体现:从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变,对品牌方和消费者均产生了较大影响,如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3%。电商和传统的线下零售贸易相比,拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性,将整个贸易流程数字化。2015-2020年,全球零售电子商务销售额与份额实现双增长。
2014-2020年,全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元,CAGR为21.35%;2021-22年将继续保持较快增长。全球零售总额的电商份额分别从2015年的7.4%增长至2020年的18%。
1.2全球零售市场逐渐向电商化转型
境外电商零售渗透率存在较大提升空间。随全球零售市场逐渐向电商化转型,电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升,部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现较快增长。据Euromonitor统计,2012-2019年美国电商零售额在零售总额中的占比从约7.0%提升至约15.2%,年均复合增长率达15.7%,远高于同期零售总额的年均复合增长率3.5%;英国电商零售额在零售总额中的占比从约9.4%提升至约18.3%,年均复合增长率达12.6%,远高于同期零售总额的年均复合增长率2.3%。
海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平。2019年,美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网的应用和普及情况,预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平,电商零售市场发展空间巨大。
1.3全球电商规模将继续保持快速增长
2020-28年全球电商市场将继续快速增长。据艾媒咨询,全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元,2016-2020年复合年增长率为19.2%;到2028年预计将增长至33.3万亿美元,2020-2028年复合年增长率为15.8%。
全球B2B、B2C电商市场规模将迎来迅速增长。随着智能手机、互联网进一步普及以及疫情影响,线上购物需求将继续保持快速增加。据艾媒咨询,2020年全球B2B电商市场规模约为6.6万亿美元,预计到2028年将达到25.7万亿美元,复合增长率为18.5%。2020年全球B2C电商市场规模约为3.7万亿美元,预计2028年将达到7.6万亿美元,复合年增长率为9.4%。
2产业链
跨境电商处于产业链中游
跨境电商主要分为出口和进口跨境电商,各自均可分为B2B与B2C,我们主要讨论出口电商。跨境电商产业链主要分为上游、中游、下游及支持服务商。上游是生产供应商,主要包括零售商和品牌商;中游是跨境电商平台,分B2B和B2C,B2C按商业模式的性质可分为平台卖家及自营网站;下游是消费者。支持服务商一般包括导购返利平台、物流、支付、保税仓储等。
中国跨境电商多为平台型,即选择第三方电商平台
中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择通过第三方电商平台销售产品,主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额,其次为eBay、全球速卖通及Wish;于2020年,按GMV计这四个平台的市场份额合共约占全球所有电商平台的10.7%。这四个平台的第三方平台业务产生的GMV总额从2016年的1,995亿美元稳步增长至2020年的4,599亿美元,且预期于2020年至2025年按复合年增长率15.8%增长,并于2025年达到9,574亿美元。中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1,902亿美元,占比41.4%,该比重于2025年望达到50.5%。
竞争格局:行业高度分散,马太效应将逐渐显现
跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示,2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%,销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量数据看看,小型卖家仍占市场主流,行业集中度偏低。
马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入,行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本,通过强化供应链与品牌力等因素提升竞争壁垒,从而占据更多的市场份额,我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。
B2B竞争格局:市场快速发展期,市场准入门槛相对较低
行业竞争格局:我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期,市场准入门槛相对较低,行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。其中阿里巴巴国际站、中国敦煌网、中国制造网是主要龙头企业,据阿里国际站总经理,近三年来GMV年增长率均超100%。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场,预计2023年GMV超500亿元。
3业务结构对比
服饰鞋履、家居家具、消费电子、户外为热门方向
赛维时代:主营业务为服饰配饰、百货家居、运动娱乐,数码按摩四大类,其中服饰配饰收入占比最高,约为50%。
三态股份:主营业务为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技五大类,其中兴趣爱好占比最高、超1/3。
子不语:主营业务为服装产品、鞋履产品和其他产品三大类,服装产品2020年占比为70.5%,但近三年比重呈下降趋势。
致欧科技:主营业务为家具系列、家居系列、庭院系列以及宠物系列,家具系列和家居系列占比分别为44.57%、37.04%。
安克创新:主营业务为充电类产品44.3%、无线音频类22.7%、智能硬件类产品32.7%三大类,合计占比99.7%。
中国敦煌网:主要收入来源为平台佣金49.3%、增值服务中的物流服务36.2%。
销售平台对比:B2C对Amazon依赖度较高
国内B2C跨境电商对第三方平台尤其是Amazon的依赖程度较高,2021年封号事件或将推动跨境电商自建独立站。我们发现,目前拟上市的几家企业中,赛维时代15.21%、子不语19.1%均在自营网站上有所成效。
赛维时代:Amzaon占比达70.12%,自营网站为15.21%,Wish为2.85%,eBay为1.73%,Walmart为2.39。
子不语:Wish占比达44.3%,Amazon为32.4%,自营网站为19.1%。
三态股份:eBay占比达29.13%,Amazon为29.06%,AliExpress为9.40%,Shopee为8.08%,Wish为7.38%,Lazada为5.62%。
致欧科技:Amazon占比达69.31%,ManoMano为2.95%,其他B2C平台销售占比10.09%,B2B销售占比为17.65%。
安克创新:线上B2C平台销售占比69.70%,其中Amazon占比高达95.16%,线下包括商超卖场、专业销售、贸易商等。
地域格局对比:北美/欧洲为主要市场
欧洲及北美市场为我国跨境电商企业的主要海外市场,主要原因可能是欧美地区经济发达,人均消费水平较高,交通便利,基础设施完善。
赛维时代:北美为最大市场,2018-20年北美占比64.18/68.23/73.85%,且呈现上升趋势;欧洲占比分别为29.22/23.87/18.17%。
子不语:美国为最大市场,2018-20年美国市场收入分别占比50.3%/58.8%/69.0%,其他重要市场包括德国、法国及日本。
三态股份:欧洲为主要市场,2018-20年分别占比57.52%/51.27%/48.05%,亚洲占比则从14.52%提升至26.22%。
致欧科技:欧洲为主要市场,2018-20年分别占比61.29%/59.17%/60.26%,北美市场和日本市场是第二、三大市场。
中国敦煌网:美国为主要市场。活跃买家中约48%位于美国,9%位于英国,9.5%位于法国,33.5%位于加拿大、西班牙等地。
安克创新:美国为主要市场,2018-19年分别占比53%/56.4%,欧洲17.4%和日本12.9%为第二、三大市场。
4竞争优势
中国敦煌网具有生态系统/物流仓储/业务模式等优势
规模与网络效应明显:在中国小额消费品采购方面,是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台,是美国市场中最大的中国跨境出口B2B电商平台。敦煌网已有的网络效应可提高卖家、买家、物流合作伙伴和支付服务提供商的粘性和忠诚度。
双轨业务模式:公司结合轻资产交易型业务模式和基于云计算的SaaS订阅模式的独特业务模式。同时采用交易型业务模式和订阅模式增强对经济周期的抵御能力,不易受到经济下行影响。
生态系统精确交易:公司利用全球买家网络和强大的技术能力,创建了一个数字化的B2B电子商务生态系统,让每个参与者相互交织,互惠互利。敦煌网聚集了第三方服务合作伙伴,对他们的服务进行整合。通过分析平台内积累的交易数据,根据买家的需求向他们精确推荐产品。2018-2020年的交易总额中分别有11.7%、11.4%及12.6%为通过平台上的智能产品推荐获得。于同期,AI聊天机器人处理了68.4%、70.8%及63.4%的买家查询。
全球化物流仓储服务:DHLink整合物流资源提供全链路物流服务,主要为敦煌网卖家提供平台物流服务,以及为有国际物流服务需求的客户提供非平台物流服务。可凭借整体大物流量获得更优的物流服务条款。设立全球本土化专业团队,推出“全球本土化”行动,整合全球供应链网络,以扩充并发展海外业务。拥有领先的仓配网络,由约40个分布式本地仓库和11个海外仓,本地销售和运营团队组成。
赛维时代具有供应链体系/仓储物流网络等优势
全链路数字化能力:基于贯穿产品开发设计、供应链、品牌孵化与运营的信息流闭环架构,实现全链路数字化能力。
敏捷型组织架构:采用“小前端+大中台”的组织架构,设置多个兼具灵活性和创新性的“小前端,以突出产品差异化定位、提升细节体验、灵活响应市场变化。
多品类延伸能力:一是已初步形成涵盖服饰配饰、家居百货、运动娱乐、数码汽摩四大品类的品牌矩阵,基于内部品牌运营及孵化能力的共享,公司未来还会在新的品类上继续孵化、运营新的品牌;二是在部分品类,公司已形成多个品牌对消费者交叉覆盖,从而在这些细分市场获取更高的市场份额;三是对于部分品牌,公司围绕品牌的市场、风格定位,不断扩展新产品,增强用户粘性,比如运动健身品牌ANCHEER,起初以锂电自行车为主,后续拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等产品,从而带动该品牌收入的持续增长。
全球化的多品类销售能力:根据多年跨境经营经验和大数据分析,可准确洞察消费者偏好,采取多环节差异化策略,把握行业发展趋势,从而帮助公司扩大经营规模。
优质供应商体系:搭建多层次、动态的供应商管理体系加剧供应商竞争水平,提高供应商质量。其次,基于全链路数字化能力,打造供应商共生共荣的良性生态。公司通过机器学习算法,对物流时效、供应商交期等数据进行供需模拟计算,以指导公司采购和供应商备货。该系统增强了供应商与公司间粘性,进而实现公司和供应商间的双赢,有利于公司持续稳定成长。
全球仓储物流网络布局:以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托建立完善的仓储物流体系,并无缝对接全球物流合作商。公司可实现就近发货,使消费者享受到快捷到货的极致客户体验,并且可以更加灵活地对市场作出反应,提高经营效率。
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——预见2022:《2022年中国跨境电商行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)
行业主要上市公司:安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086.HK)等
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围,范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响,不同程度受挫的情况下,我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元,比2020年增长18.6%。
在进出口结构方面,目前我国跨境电商仍然以出口为主,且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中,出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响,我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元,同比增长13.6%,增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年,我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来,随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加,跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响,跨境电商渗透率出现小幅下降,但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长,我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面,目前我国跨境电商以B2B交易模式为主,2021年占比达到77%。但从发展趋势来看,近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展,未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
解答跨境电商行业综合对比分析
——跨境电商行业渗透率将会不断提升 近年来,随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加,跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响,跨境电商渗透率出现小幅下降,但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长,我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。 ——跨境电商以B2B交易模式为主...
为什么选择跨境电商行业面试回答
1. 跨境电商行业具有巨大的发展潜力。2. 我对电子商务领域充满热情,并认识到它是未来商业趋势。3. 进入这个行业对我的职业发展有利。4. 通过跨境电商,我们不仅能够赚取外汇,还能推广中国制造。5. 这是打造自主品牌、展现个人价值的好机会。6. 参与跨境电商能让我更深入地了解我国在全球舞台上的优秀...
五简答题1.请简述目前我国跨境电商现状以及问题?
一系列跨境电商法规的出台在商品安全、税收、物流、售后等方面作出了明确规定,加强了卖家、物流企业和海关在通关、退税、结汇等方面的标准化信息沟通,区块链技术的运用也将助力产品来源可溯,责任可究,使企业有章可循,同时加强对消费者的权益保护,促进跨境电商行业规范化发展。此外,在我国2020年与美国签署的经贸协议中,...
面试问对跨境电商的看法
1、首先表达跨境电商一直是我比较感兴趣的行业。2、其次说明实习期间一直从事跨境电商的市场顾问工作,能够快速胜任工作。3、最后说明自己非常看好跨境电商这个行业的发展前途。
为什么选择跨境电商行业面试回答
发展前景很大。自己喜欢这个行业,而且电子商务是一个发展趋势,发展前景很大。有利于自己的发展等。一赚外国人的钱,二宣扬中国制造,三作自主个性品牌,四体现自己价值意义,五会体会自己所降临的国家是多么优秀,六努力创造美好生活,七丰富自己,身体心理双重愉悦,八最大贡献对祖国的一份力。
为什么选择跨境电商行业面试回答
因为国家的政策支持,这几年的国家政策一直在提一带一路,而且也在国外很多国家建立了港口。为了方便物流的便利,还是那句老话“要想富先修路”。只有“路”通了,才有发展的机会。现在国家就是在为我们铺向海外经商的道路。;国内工厂接单越来越难;智能机时代的兴起;跨境电商模式的转变。
跨境电商综合服务平台需要设哪些部门
如果是以系统切入的,那技术部门相对体系会完善(产品、开发、运维等)一个综合服务平台要运行起来,必须要有服务的对象、周边的服务生态要丰富,所以仓储、供应链主导会是一个不错的选择,有基础的量才能保障服务体系的运转。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 ...
数联科创解答做跨境电商需具备的四大特点
第四,虽然跨境电商平台提供一定流量,但仍需积极寻求站外流量。除了平台内部广告投放,还需拓展社交账号引流、参与店铺联营等站外渠道,以获得更多曝光。对于跨境电商新手,数联科创老师建议在充分了解行业前,谨慎进入。加入专业培训,接受一对一教学指导,将大幅提升学习效率,加快成长步伐。
跨境电商面试问题以及回答有哪些?
跨境电商面试问题以及回答:1、为什么要加入我们公司?因为跨境电商一直都是我感兴趣的行业的,贵公司的平台和口碑都是不赖的,目前自己也很想深耕亚马逊精品岗位,贵公司是我目前职业规划里的很认可的优秀平台。2、为什么要从XXX公司(上一家)离开?上一家公司给我带来了很多锻炼和成长的机会,但是因为...
转行做亚马逊跨境电商?先明白这50个基本问题
答:深圳、江浙、沿海地带等城市更适合做跨境电商,因为这些城市的行业资讯更快,从业人员更多,货源、物流、服务商等资源更加便利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱,但主观因素仍很重要,需要结合自身实际情况。3. 高中学历可以做跨境电商吗?需要什么英语水平?答:跨境电商对学历没什么要求,但要会...
姓园均青: 一个行业的发展前景,主要取决于政策环境与市场环境. 从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范.这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到...
凤翔县15236642922: 跨境电商行业发展怎样 - ?
姓园均青: 伴随互联网成长的一代,对于网络有天生的喜好,比较喜欢网购.全球第一的境外商品花费,叠加年轻人对于互联网的倚赖,以及更注重品质而不是价格,都推动了跨境电商的发展. 据数据显示,2015年我国进口跨境电商行业交易规模约7600...
凤翔县15236642922: 跨境电商未来有哪些发展趋势 - ?
姓园均青: 跨境电商未来的发展趋势如下: 1. 前端流量:在前端流量充足的情况下,企业拥有很大的势能来撬动后端供应链; 2. 中端物流:目前第三方物流资源充足的情况下,这一部分可以外包,并非最核心能力; 3. 后端供应链:任何电商企业在获取前端流量优势的情况下,有一定的时间窗口来整合后端供应链能力,因为在三个关键点里,供应链是保持一个电商企业真正持续发展的核心能力.
凤翔县15236642922: 现在跨境电商行业的走势如何? - ?
姓园均青: 跨境电商属于外贸和互联网结合的行业,其本质还是属于外贸,但插上了互联网的翅膀,就变成了既让传统外贸的人不适应,也让做互联网的人更加陌生. 总体上来说,跨境电商还是比较难做的,或者说,无论哪个行业,发展到比较完善的阶段...
凤翔县15236642922: 关于电商行业的分析 - ?
姓园均青: 第一、首先是跨境电商平台的选择,有哪些是个人能做的? 跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C等不同类型,但总体都可归纳为2B、2C两类. ①2B平台:主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、...
凤翔县15236642922: 中国发展跨境电子商务的利弊条件有哪些? - ?
姓园均青: 有利方面:1. 跨境电子商务在外贸行业,进出口具备中间环节少、价格低廉和利润率高等优点还呈现出良好的发展势头.2. 跨境电商主要以零售为主,金额小、体积小、频率高是其普遍特点,对于现在经济快速发展起到重要作用. 3. 跨境电...
凤翔县15236642922: 跨境电商的发展前景好不好??
姓园均青: 现在国内的潮流主要就是手机微商了,微店铺了.不看好跨境,难做.国内微商就是一个庞大的市场.
凤翔县15236642922: 跨境电商专业回答 - ?
姓园均青: 首先亚马逊和速卖通的优缺点我们来比较一下:平台规模: 亚马逊的体量比速卖通大很多 优势区域: 亚马逊在北美 加拿大 德国 英国 日本比较强势,速卖通在俄罗斯 巴西 西班牙 法国的用户更领先 平台用户: 亚马逊的用户偏中产,属于白富美和高富帅居多,速卖通的买家屌丝居多.平台规则:亚马逊靠A9算法提供所有产品的流量分配,速卖通小二手上的资源会更多.平台规划:这一点上亚马逊和速卖通基本一致,做好的产品和好的品牌,提供优质的服务给客户.所以综上,如果你希望做品牌,前期以北美市场为起点,做亚马逊,如果你希望以欧洲和南美市场为起点,前期侧重销售,可以考虑做速卖通.两个平台各有各的优缺点,所以没有绝对的好和坏的对比.希望可以帮到你.
凤翔县15236642922: 进口跨境电商几种模式对比 - ?
姓园均青: 内容摘要:跨境电子商务是信息技术浪潮和经济全球化的产物,本文在界定跨境电子商务与传统外贸区别的基础上,根据我国跨境电子商务的进出口方向,对我国进口跨境电子商务运营模式进行分类比较,分析其中存在的问题并提出相应解决思...
凤翔县15236642922: 跨境电商的发展趋势 - ?
姓园均青: 跨境电商是近几年发展起来的,现在电商是一个非常热门的行业,而跨境电商在未来几年内会相当吃香,很多大学开始开设这样的课程