美发会员卡销售话术

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　　销售美容卡究竟有哪些实用的技巧呢？下面我给大家介绍美发会员卡销售话术，希望对你有用!

　　美发会员卡销售话术

　　1、卖产品不如卖服务

　　另外，在与顾客正式进行交谈时，还要注意不要老是想着推销的产品，而是要考虑产品本身能给客户带来什么好处或能解决什么问题。美容行业是服务行业更注重卖的是服务，而不是产品。具体话术请参考：

　　“姐姐，女人最重要的就是要爱惜自己的身体了。像我们的XX项目就帮助您打通全身的经络，从而达到排毒养颜的效果。我待会儿帮您稍微推一下，保证您能体验到不一样的效果，一定会很舒服。不过这需要通过常期的护理才能达到更好的效果。您看现在生活压力这么大，工作又那么繁忙，您肯定没多少心思去护理自己的身体，一有时间就来这边放松放松吧，我们会帮您调理身体……”

　　2、用实际案例证明

　　无论是销售美容卡还是销售美容项目，美容导师首先必须要对自己的产品树立信心。除了可以让顾客体验产品或项目的效果外，还可以借用其他案例来加以证明。具体话术请参考：

　　“隔壁卖衣服的店主就经常来我院做美容，做两次就说十分有效果而且还办了一张会员卡，一年只需交X钱，就能做X次，算下来的话，做一次XX项目只需要花X钱，比普通消费实惠多了。昨天上午她又来了做美容呢!做了一套XX项目总共才花了XX钱，她都还介绍她店员来这边做呢……”

　　3、充当“省钱顾问”

　　美容导师在向顾客销售美容卡时，首先要给自己定位即把自己充当为“省钱顾问”来吸引顾客。要知道，让顾客掏钱买卡是件很难的事，但帮顾客省钱却是吸引顾客的最佳诱饵。具体话术请参考：

　　“姐姐(如果比较年轻的顾客可称为妹妹)，您看您经常来我院做美容，对我们美容院也有一定的了解，您还不如办一张会员卡来做美容比较划算。您看今天您做的项目就要花费X元，如果办理一张会员卡的话，您就能享受X折的优惠，这样一来都能省下不少钱呢!而且我院还专门针对会员推出了XXX优惠套餐，都是十分便宜又超有效的美容项目，办理一张会员卡能为您省下不少开支。”

　　美发染发相关话术

　　(1)颜色不好怕不适合我

　　答：这个您放心，因为我们是专业烫染店，在我们这里染发绝对是最专业的，我们都是根据您穿衣服的风格、发型的线条、皮肤、性格和气质来调配的所以您放一百个心，另外我们东方人的皮肤比较黄所以要通过头发的颜色来增加皮肤的透明度。

　　(2)染颜色怕家里/公司领导/老师说

　　答：哦，如果颜色选对了就不会有人说您了，再说您上班/上学，等一下帮您选颜色的时候就不能帮您选太亮的，在屋里或光线暗的地方几乎看不出来，但非常有光泽，在阳光下面就会有漂亮的颜色例如紫色、珊瑚深红色、蓝黑色、深巧克力色等。

　　(3)我今天有点赶时间，下次再来

　　答：唉!时间不是问题呀!关键是要把头发做好对不对，如果头发没有做好上学、上班都没有精神，再说我们这边的色膏都是植物的，上色比一般的色膏要快一倍，30分钟就OK了，等一下两个人帮您一起做，绝对不会耽误您的时间，快点帮您洗头好吗?

　　美发洗发相关话术

　　顾客问：你们这种洗发水好不好用

　　顾客与助理师对话：什么是专业针对洗护?商场里的不好吗?

　　助理师：先生/靓女，不同的季节选择不同洗护，针对头皮和毛发用的洗护就是专业洗

　　护，商场的洗发水不是不好，只是很多人不了解自己的头皮和头发需求，没

　　有针对使用而已。

　　顾客与助理师对话：你们这种洗发水好不好用

　　助理师：先生/靓女，我们这里的发水是国际品牌来的，我们公司对产品要求很高，一

　　般洗护高于PH值6以上的，我们都不接受，您看，我们很多顾客用了后都买了

　　寄存在这里和买回家去用(要做假象营销)

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婺源县17095832342： 求美发店推销办会员卡话术,应对客人各种拒绝的. - ？
鄣良卡贝： 那你要分析客户为什么会拒绝,分析好之后再逐一的解决.当然了这些也不是万能的,关键还要看你的热情和服务.现在客户消费,就是涂个开心,满意.那就看你的服务和发型师的技术了.……

婺源县17095832342： 在理发店上班怎么让客人办会员卡的话术怎么说 - ？
鄣良卡贝： 你就说,对于我们的服务怎么样,他觉得好的,就直接说Kauai会员卡有什么优惠就好了.如果真的服务好,他也是住附近的,基本都会开的

婺源县17095832342： 帮写个人发廊推卡话术,如会员卡,剪发卡. - ？
鄣良卡贝： 既然推卡,你肯定有用卡的优惠方案了!在你的大门上贴上个醒目的用卡优惠的标志跟政策,然后客人付款的时候跟客人说下游戏规则就是了

婺源县17095832342： 发廊收银员销售话术 - ？
鄣良卡贝： 先告诉别人你们有会员卡,如果对方有兴趣,就讲一下好处跟优惠(比如打折,优先排队什么的),如果人家有意向自然会买

婺源县17095832342： 理发店收银员怎样销售会员卡？
鄣良卡贝： 我们这边专业辅导美发行业市场运营,比如你提到的怎么销售会员卡,我们这边可以帮你定制优惠宣传活动(免费)客人充值100元你赠送100元话费(成本15左右)相当于打8.5折了,这个客人一看就等于免费了,很有吸引力.理发店所以日用品,我们都可以批发给你.有兴趣加我870859423

婺源县17095832342： 美发店如何让老客户续存会员卡金话术经典 - ？
鄣良卡贝： 如果你有钱手艺又好答案是肯定的.现在的理发店讲究的是品质、精工,好的理发店多少钱都有人理,理性消费的时代,女性爱美的时代!到大商场买个衣服都要几百几千,何况做个头发,生活压力大的今天做头已经升级为一种特殊的享受,装修环境很重要!要衬托出那种温馨的氛围给顾客有个好的第一印象,再就是你的服务态度和技艺了.因为现在的西城乃至东营有几十家理发店了,为什么有的几天几个月就关门记得确实几年都经久不衰甚至发展成了连锁,要有一个好的借鉴模式!急于求成不是好事要理性的分析思考自己的问题.开理发馆考的就是有固定的老客源,老客户介绍新客户慢慢长期成会员式发展才有个好的良性循环!最后祝你成功!

婺源县17095832342： 健身卡销售技巧和话术 - ？
鄣良卡贝： 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.不同产品的销售技巧不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余.1 对症下药 由于男性和女性在生理、...

婺源县17095832342： 美容院开业怎么做促销? - ？
鄣良卡贝： 一般来说开业当天是不营业的,但是从第二天开始就要开始营业并开展促销推广活动.要制定一套非常完善的方案,从店长到前台到美容师都有一套接客待客和沟通的流程与话术,要先进行活动前的培训...

婺源县17095832342： 美发店到外面去卖卡,20元可以买到200元得卡.求大神给个成交率高得话术! - ？
鄣良卡贝： 我也是做美发的,像这种我一般都是卖给经常光顾美发店的顾客,也就是熟客.

婺源县17095832342： 在美容这行业中,如果遇到一个顾客,但是怕她觉得太贵,该怎么样� - ？
鄣良卡贝： 首先销售话术上推荐二择一法,同时推荐一个贵的和一个稍微便宜一点的产品,不给顾客说NO的机会.二,重点介绍贵的产品的优点和好处.三,拿同种价位的品牌做比较,突出自己所销售的产品的优点.还可以穿插一些鼓励类型的话术,比如说赞美一下客户的皮肤、发型、发质、穿着、首饰等等,然后在往自己所销售商品的方面引导,具体怎么做主要还是靠随机应变.希望可以帮到你!