场景营销TOT是什么意思

饥饿营销是什么意思？~

其实只是一种营销方式而已的,一个名字罢了,就像马太效应,跟中国的跟风没有什么区别的\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-简介\x0d\x0a\x0d\x0a在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。\x0d\x0a\x0d\x0a强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，并达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的“热销假想”，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里我们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-起源\x0d\x0a\x0d\x0a传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-特点\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销成功的基础\x0d\x0a\x0d\x0a一、心理共鸣\x0d\x0a产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。\x0d\x0a\x0d\x0a二、量力而行\x0d\x0a俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。\x0d\x0a三、宣传造势\x0d\x0a消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。\x0d\x0a\x0d\x0a四、审时度势\x0d\x0a在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-意义\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学当中饥饿营销已经上升到了理论的高度。西方经济学的效用理论认为，“效用”不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而“效用”则是指消费者的满足感，是一个心理概念，具有很强的主观性。\x0d\x0a\x0d\x0a正如人们在非常饥饿的时候，哪怕是一个“馒头”，它也可以顶得上一桌“山珍海味”。尽管，我们从使用价值上来看，一个“馒头”与一桌“山珍海味”不可同日而语，但当人们在非常饥饿的时候，一个“馒头”却也可以顶得上一桌“山珍海味”，这就是典型的饥饿营销在起作用。\x0d\x0a\x0d\x0a而如今，饥饿营销更是被越来越多地运用于国内高档烟的营销推广之中，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-竞争\x0d\x0a\x0d\x0a需要指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

场景营销是指把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,从而达到商家的营销目的。

场景营销是指把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，从而达到商家的营销目的。按照人们生活的场景可分为：现实生活场景里的场景营销和互联网使用场景里的场景营销；按照互联网的种类，又可以细分为PC场景营销和移动场景营销。

---

灵宝市18733523893： 场景营销TOT是什么意思 - ？
崇毛高德： 场景营销是指把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,从而达到商家的营销目的.按照人们生活的场景可分为:现实生活场景里的场景营销和互联网使用场景里的场景营销;按照互联网的种类,又可以细分为PC场景营销和移动场景营销.

灵宝市18733523893： tot模式是什么意思 - ？
崇毛高德： TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的缩写,通常翻译为“移交-经营-移交”.TOT模式BOT融资方式的新发展,它一般意义上通常是指政府部门或国有企业将建设好的项目以一定期限的特许经营权和产权,有偿转让给投资者,由其进行运营管理;经营权的受让方全权享有经营该设施及对应资源所带来的收益,双方合约期满之后,投资人再将该项目交还政府部门或原企业.

灵宝市18733523893： TOT是什么意思? - ？
崇毛高德： tot是英文transfer-operate-transfer的缩写,即移交-----经营------移交.tot是bot融资方式的新发展. 近些年来,tot是国际上较为流行的一种项目融资方式.它是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权和经营权,有偿转让给投资人...

灵宝市18733523893： TOT转让方式中的TOT是什么意思 - ？
崇毛高德： 所谓“TOT”,就是Transfer-Operate-Transfer(转让-经营-转让). 大力推行BOT或TOT方式.有些基础设施项目可通过建设——经营——转让方式(BOT),由民间投资建设,建成后经营一个约定的时间后,转让给政府管理.有些已经建成的公益性项目可通过转让——经营——转让方式(TOT),政府将经营权出售给民间投资者,投资者在约定的时间内通过经营收回投资并取得回报,再将经营权无偿移交给原产权所有人.

灵宝市18733523893： TOT什么意思 - ？
崇毛高德： 解释1::: tot是英文transfer-operate-transfer的缩写,即移交-----经营------移交.tot是bot融资方式的新发展. 近些年来,tot是国际上较为流行的一种项目融资方式.它是指政府部门或国有企业将建设好的项目的一定期限的产权和经营权,有偿转让...

灵宝市18733523893： tot的广告什么意思?？
崇毛高德： 女主角报了北京的大学,男主角说他考不上,过了一段时间,男主角在一个便利店听到一个女人的声音说＂tot苏打红茶＂,就知道是女主角了,两个人因为重逢而喜悦,就一起走了.最后宣传男主角和女主角演的电影<80'后>.

灵宝市18733523893： 网络用语＂TOT＂是什么意思?？
崇毛高德： 哭泣的样子! 来看解释: 两个横线就是眼睛 “- -” 两条竖线是眼泪“| |” 合起来就是两只眼睛留眼泪“T T” 中间的“O”就是嘴巴 合起来就是TOT 通常还有T-T T^T 我要分分^^

灵宝市18733523893： 什么是场景营销 - ？
崇毛高德： 这是基于用户需求,精细化运营产生的一个名词. 故名思议:场景营销是基于你的产品适合或者满足什么样的情况下要做的营销活动. 举例:共享充电宝的场景就是如KTV、酒吧、饭店、健身馆;共享KTV就是如电影院、游戏厅等.基于这些场景,制定相应的营销方案.综合讲就叫场景营销. 现在比较火的新零售,其中在一线城市就是办公室无人货架,其场景就是办公室人群有购买需求,通过无人货架占据了这个场景,从而带来收益.

灵宝市18733523893： TOT什么意思tot是什么意思 - ？
崇毛高德： TOT,从字面上理解就是信托中的信托(Trust of Trust), 也就是专门投资信托产品的信托. 它主要由银行、信托、券商发行,投资于阳光私募产品.

灵宝市18733523893： ＂TOT＂和＂RT＂都是什么意思??? - ？
崇毛高德： 呵呵,针对论坛里的帖子来说,TOT就是哭泣的意思!两个横线就是眼睛 “- -” 两条竖线是眼泪“| |” 合起来就是两只眼睛留眼泪“T T” 中间的“O”就是嘴巴 合起来就是TOT 那个RT,就是“如题”的意思,问题和标题一致!就是拼音“ruti”的第一个字母缩写.这个在里也经常出现,比如:我要问什么是CMOS?在正文中,我就用“RT”,别人看了就明白了.