做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品
一个好的理财产品，一定要向客户讲清以下他们所关心的问题：一是理财产品投入的本金能否到期归还；二是有哪些收益，分别是多少；三是保险理财和银行存款理财的区别；四是期限是多长时间；五是保险功能体现在哪儿。如果为了推销产品，而遮遮掩掩忽悠客户，即便客户买了你的产品也会疑神疑鬼的中途退掉，原因就是他们不明白我是在理财还是吃亏上当了。我作为一个买过理财产品的客户体验向你提出以上建议。供参考。
你应该是银行的大堂经理吧。
那么你应该先熟悉产品的各个特点，挑出比较容易让客户接受，特别是没有手续费的。
了解各个产品的优点和缺点，尽量突出有点和回避缺点。
再就是多了解去存款客户的资金量和的需求，特别是定期存款的客户。
建议不要主动推销，会引起反感。等他主动来问，详细的耐心解答，推适合他的产品，尽量多讲产品的好处，能够激起的兴趣，你就成功了。
大堂经理的沟通表达能力也是企业所看重的，营销或是遇到问题时，应从客户的角度出发，其中有很多技巧。收敛年轻气盛的一面，多给人以稳重的感觉，对于银行来说信任度是很重要的。介绍产品区分不同客户，举例来说，客户有一定风险承担能力，并且肯接受新事物，当其有投资需要时你可以从收益的角度介绍，从企业结构角度考虑，深入营销应该是理财经理做的，所以，你只要对客户介绍某“某产品预期收益同比较高，如果您有兴趣可以于我们专业的理财规划师深入的聊一聊，我想他一定能够给你一个满意的投资渠道。”在处理纠纷的时候，从顾客的角度思考，以安抚其情绪，保证大堂秩序为目的，尽量让客户与你倾诉，把注意力从与其产生冲突的柜员或顾客身上移开，如果真有满布讲理的一定要当机立断，闹得久了是你的工作能力问题，你可以看看扰乱金融环境方面的处罚方式，吓唬他。你要知道，这个大堂是你的，你对里面发生的一切都有责任，是个很累人的职务，但处理好了，真的是一种艺术。当你看到井然有序的环境时会很欣慰。自己也干了一段大堂经理，不过并不是很成功，总结来说，也就是这些，认真，积极的态度在什么工作中都是对的。熟练的掌握所要营销的产品才能果敢的推荐给客户，多了解业界新闻，以应对瞬息万变的金融市场。还有营销时千万别吧自己搭进去，像：我认为这个理财产品会收益多少多少。我感觉这只基金会涨之类的不要说。话术之类的每个银行都有，工作的时候就会教给你了，比如：没有最好的理财产品，只有最适合您的理财产品。。。您有什么理财需要，我从我行各种产品中选一个适合您的。。。
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银行大堂经理怎样向客户介绍自己
使用文明礼貌用语，说话带“请”字，例如：“请稍候”、“请核对”、“请签名”、“请问您还需要办理其它业务吗”、“谢谢”、“再见，请慢走”与顾客交谈时语音语速要适中，使客户感到友好、亲切，交谈时严禁出现反问和嘲讽用语 与顾客交谈时表达的内容要清晰、易懂、口语化，尽量少使用专业术语，必须...
...时并产生争吵时,你作为银行大堂经理,应该怎样妥善处理?
邀请客户进入大厅旁边的休息室，邀请客户坐下来坐下来喝一杯热茶，慢慢说话，表明这个问题会得到解决，并给客户一个令人满意的解释。请放心吧。2、其次，了解客户冲突的原因。如果出纳员存在缓慢的行动，不熟悉的操作，冷致辞，太快等速度和其他不专业的商业处理和不充分的服务态度，我将协调柜员向客户道歉。
做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品
”在处理纠纷的时候，从顾客的角度思考，以安抚其情绪，保证大堂秩序为目的，尽量让客户与你倾诉，把注意力从与其产生冲突的柜员或顾客身上移开，如果真有满布讲理的一定要当机立断，闹得久了是你的工作能力问题，你可以看看扰乱金融环境方面的处罚方式，吓唬他。你要知道，这个大堂是你的，你对里面发生...
大堂经理向客户做自我介绍应该怎么说?
大堂经理的主要工作是引导客户，这个职位很重要，是让客户一进门就能感觉到银行服务质量的关键点，服务质量包括服务态度和业务素质，并不是一张笑脸就能解决问题的，但一张笑脸确实是基础，在这基础上要做到快速高效准确的引导客户完成业务处理，这需要学习并积累经验。按照最前面的框架写个稿子背一下，到时...
理财未达预期,客户投诉,大堂经理怎么安抚
作为大堂经理，了解安抚顾客的任务和顺序。 1、首先友好地问候顾客，表明你是“经理”的身份; 2、倾听客户——倾听对方说什么。3、等到对方讲完。如果是抱怨，请求理解。 4、在安抚客户的情况下，也要照顾好下一个客户，不要引起公愤。一定要设身处地的为别人着想，站在客户的角度看问题，以真诚的...
大堂经理应如何处理酒店客人与服务员发生矛盾
1. 首先，大堂经理要安抚客人的情绪，简单解释事件并端茶倒水让客人先平静一下心情。2. 然后，大堂经理需要了解争吵的原因。如果客人在气头上，大堂经理不应说太多，而应该让客人发泄，并注意控制局面。在解释时，要注意不仅讲给客人听，也要讲给在场的其他客户听，以争取大家的理解。3. 接下来，大堂...
零售银行大堂经理银行大堂经理沟通技巧
作为零售银行的前线代表，大堂经理的角色大部分时间（约70-80%）都围绕着听、说、问和观察的沟通艺术。这种日常工作中至关重要的互动，实际上可以被看作是一种无形的销售策略，因为“人生即为推销，推销即为沟通”。研究数据揭示了沟通能力在工作中的重要性，据统计，高达70%的工作错误往往源自于沟通不...
身为大堂经理都该做些什么?
大堂经理”作为职业的一种，在现代的酒店、餐饮企业中扮演着相当重要的角色。所谓大堂经理就是酒店或餐饮行业中受总经理委托并代替总经理处理客人对酒店、酒楼一切设备、设施、人员、服务等方面的投诉，监督各部门的运作，协调各部门的关系，保证酒店、酒楼以正常的秩序向顾客提供优质服务的中层管理人员。他们...
大堂经理一般做什么事情
大堂经理每天需接待不同层次、不同职业、不同类别的客户，应该充分利用自己与客户接触时间长的优势，在新产品推出期间，主动向客户提供宣传资料或简要介绍。大堂经理在业务一线要善于发现客户需求，适时营销网上银行、手机银行、电话银行和信贷产品等业务，为客户和信用社搭起桥梁。四、要做好宣传员 大堂经理...
银行大堂经理如何和客户沟通,遇到投诉怎么办呢?
得金融知识，相关行及其他行的业务品种，操作手续，有所比较。注重仪表仪态，保持大堂环境，给客户清新爽目的感观。注重服务态度，让客户高兴而来满意而归。急客户所及，为客户排忧解难。记住来过客户的音容相貌，以便下次招呼，这可是您必胜的先决哦 ...
潮娇备疏： 一个好的理财产品,一定要向客户讲清以下他们所关心的问题:一是理财产品投入的本金能否到期归还;二是有哪些收益,分别是多少;三是保险理财和银行存款理财的区别;四是期限是多长时间;五是保险功能体现在哪儿.如果为了推销产品,而遮遮掩掩忽悠客户,即便客户买了你的产品也会疑神疑鬼的中途退掉,原因就是他们不明白我是在理财还是吃亏上当了.我作为一个买过理财产品的客户体验向你提出以上建议.供参考.
建水县19612115858： 银行大堂经理推销保险怎么说能成功 - ？
潮娇备疏： 先问别人办理什么业务,如果是你的准客户可以进一步拉近关系,建立信任,把银行的定期的利率和你的产品进行一下比较,以及你所推销保险的好处.但是自己一定要有强势.
建水县19612115858： 银行大堂经理推销保险怎么说能成功？
潮娇备疏： 上前主动跟客户打招呼,为客户服务,赢得信赖,再告诉客户,有一种存钱方式的利率比银行一年的利率高,是一种稳健的投资理财,未来的收益比较大.客户会感兴趣的.办手续就可以了.呵呵!很简单吧!
建水县19612115858： 如何做好保险销售?？
潮娇备疏： (一)加强理论学习,提高个人的理论素养.不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉.多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作.(二)提高工作效益.加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益.(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户.(四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标.(五)每天打增员还有业务电话.
建水县19612115858： 做寿险销售,应该如何开发客户？
潮娇备疏： 没有什么技巧,看到人就说,一开始不要直接讲保险,可以先开始拉拉家常,等和客户之间的距离拉进了,再慢慢切入保险,而且基本上没有一次就成功的客户,通常都需要我们业务员进行跟踪服务.
建水县19612115858： 寿险的销售技巧？
潮娇备疏： 寿险无它,访量定江山,外加要会糊弄,自身问题也很重要,如果你年纪轻,那么想办法装老成些,掌握客户心理很重要的,寿险最基础的要领就是要坚持啊.
建水县19612115858： 保险销售拜访客户技巧有哪些 - ？
潮娇备疏： 1、 守时最重要 2、 说话要简洁扼要 3、 要坦诚,不要夸夸其谈 4、 不要用说教性的口吻 5、 赞美要恰如其分 6、 找准需求点 7、 说话中的避讳和禁忌 8、 尊重对方的隐私 9、 能提供超值的服务 10、自身的素质要对等 11、不要急于求成,做好长期经营的准备 12、细节注意 13、定位好自己的角色,保持正确的距离
建水县19612115858： 保险销售技巧 - ？
潮娇备疏： 保险销售一次成功的客户营销邀约活动,将会给营销员带来更多的签单机遇.但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧,所以不能使营销邀约产生积极的效果,保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲:第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约.不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢.第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度＂赞美＂.有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取＂轮番轰炸＂的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果.……详细的内容你上“中国客户关系网“看吧.
建水县19612115858： 做人寿保险的销售有什么技巧吗? - ？
潮娇备疏： 寿险有捷径,访量定输赢.这句话你一定听说过.对保险不熟悉,那是你的专业度的问题,这个要你自己慢慢的去学习,熟悉你们公司的险种,承保规则等东西.至于见客户,新人一般都会有主任陪访的,如果你的主任没有陪你见至少三个客户,那说明他做的不到位.剩下的技巧什么的,都是你自己再见客户的时候慢慢积累出来的,另外,在公司大晨会的精彩分享的时候,虚心的学习学习别的业务员是如何成交保单的,俗话说,他山之石可以攻玉嘛.
建水县19612115858： 人寿保险的销售技巧？
潮娇备疏： 我觉得销售技巧就是诚实的对待自己的每一位客户,让他们信任你,10年经验的结果,,就是这个
