大客户销售和普通销售的区别是什么?
1、销售周期不同
普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长。
2、客户的利益不同
普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。
还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。
3、客户的购买角色和决策者不同
在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。
大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。
销售是什么
销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售...
做销售,必备这七步
5、每天保证进5个意向客户 每天保证进5个意向客户,去跟他们一对一沟通去解决他们的问题,不管他们是当天成交还是说以后成交,一定要知道他们的问题在哪里。 6、做好复盘 普通销售和顶尖销售的一个区别就是每天一定做好自己工作的一个复盘和精进方案。 7、每天学习 每天下班至少要花一小时去充电,去学习,以最饥饿的...
销售当中 客户一般分为哪6种呢?
（1）普通客户型——这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观，但却很诚恳。他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们服务，不久，他将成为你第一号的客户。（2）冲动客户型——这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛。所以你不难和他们接触，...
什么是顾问式销售?与传统销售有什么区别
在销售过程中，经销商在厂商和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递，一方面将厂商信息有效地传递给用户，另一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，及时地反馈给厂商。一般说来，顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集...
关于销售分几大类别?
当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还...
大客户销售代表是干什么的?
大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常...
普通销售员与购车顾问有什么区别?
如下：普通销售是以销售为目的，是从销售的角度出发，一味的强调产品，而不是从消费者实用性出发。关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。顾问式销售虽然也有一定的销售为目的在里面，更多的注重的是消费者的需求。从消费者的角度出发，提供完整适合的解决性方案和产品。这两种销售模式的销售出发模式不...
客户服务和销售的相同点和不同点是什么?
相同点 1，都是面对顾客 2，都需要全面的专业知识、技能以及口才 3，都在某些程度上代表自己的公司 4，同样承担责任和风险 5，同样需要适当的人格魅力和个人修养来取信客户 不同点 1，销售不同于客服，除了让顾客满意，还要让顾客有进一步的欲望购买 2，客服一般是解决客户的问题，销售则是让客户意识...
做平安保险的电话业务员和普通销售人员有什么区别!是否能学到证券类...
一、做平安保险的电话业务员和普通销售人员有什么区别!是否能学到证券类的知识!在平安保险里主要是保险类，几乎没有证券的知识。电话业务员就是上班只是打电话给客户(是陌生的)把客户约来听会，让销售人员讲解签单如果你做的时间长，有能力了，可以考资格证成为销售人员，不过销售人ass了。二、平安证券的...
金牌销售的四个阶段?
另外,优秀销售的勤奋表现在良好的工作习惯,他们明白在销售技巧还没能达到娴熟的情况下,勤能补拙。保持持续的新客户开发是保持业绩稳定的基石。 第二阶技巧娴熟,代表3-5年销售经验。 这个阶段优秀销售在销售技能的运用能力与普通销售拉开差距。主要的销售技能: 销售流程,客户等级评估,销售框架演示,方案设计,处理异议,...
氐丹通络： 普通市场不直接面对消费者,正常做销售即可;大客户就不行了,他就是你的大消费者或者是大消费者的钥匙,必须要做公关的,而且主要的就是公关.这个方面包含的内容就挺多啦,自己细细体会...
凤翔县18323875646： 大客户销售和项目销售的区别在哪?能相互借鉴吗? - ？
氐丹通络： 大客户有可能是持续的,项目销售成为大客户的了销售存在. 项目销售首先是大的,但是可能不是持续的.大客户侧重渠道建设,项目侧重工程建设.两者可以借鉴,本质上差不多.只是站在不同的角度看问题罢了.
凤翔县18323875646： 大客户营销与大众营销最重要的两点区别是什么? - ？
氐丹通络： 二者两码事,其区别:前者是少数,后者是多数,前者对企业来讲是重要客户,后者是一般客户.
凤翔县18323875646： 销售人员和超级销售人员得区别是什么? - ？
氐丹通络： 不要太咄咄逼人.销售高手和普通销售人员区别很大,因为销售高手不会在一开始就表现得要奋力把产品卖出去.相反,他们帮助客户去买产品.销售高手会让客户感到,从他们那买东西很舒服.他们之所以受欢迎,是因为他们对客户有帮助,...
凤翔县18323875646： 大客户销售的简介 - ？
氐丹通络： 企业的大部分销售额来自少数的大客户.这些交易量大的客户对企业显然非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注.大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织,企业设专门的机构和人员来负责大客户的销...
凤翔县18323875646： 销售里面所谓的大客户是指的什么?大客户经理是什么工作内容? - ？
氐丹通络： 通常是指销售额或者采购额比较高的客户,或者销售额不高,但是具有很大影响力(这个影响力可以左右你的销售额)的客户. 工作内容基本的核心就是,保持好同这样客户的关系,
凤翔县18323875646： 大客户销售最重要的是什么 - ？
氐丹通络： 第一.客户分析. 第二.建立信任. 第三.挖掘需求. 第四.呈现价值. 第五.赢取承诺. 第六.回收账款.总之,销售是一门很深的学问,特别是大客户销售.建议你看一本小说:输赢..
凤翔县18323875646： 什么是大客户营销? - ？
氐丹通络： 首先是要识别出你的大客户是哪些,也就是我们通常说的,少部分的客户贡献了企业大部分的利润,所以要现根据客户的贡献度,将这样的客户给筛选出来 然后再针对这些大客户推出各种优惠或者促销等各种营销的方式,从而鼓励起继续不断的贡献利润
凤翔县18323875646： 在销售组织中,大客户营销的地位如何?？
氐丹通络： 销售组织是一个有机整体,而大客户营销同普通直销、渠道经销、代理等销售方式一样,只是其中的一种构成方式.因此,天堑通途管理咨询建议您,应该有一种平常心,去看待大客户营销,而不能把它都成包打天下的通天教主. 大客户营销的...
凤翔县18323875646： 大客户销售员和高级谈判代表区别是什么? - ？
氐丹通络： 大客户销售员,只是高级销售人员.而且高级谈判代表则有权代表公司表态的.
