男女消费心理分析

~

男女消费心理分析

　　男性消费心理

　　1.动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

　　男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局著想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。

　　因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

　　2.购买动机具有被动性

　　就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

　　3.购买动机感情色彩比较淡薄

　　男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

　　女性消费心理

　　在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理：

　　1)追求时髦

　　俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的.商品。

　　2)追求美观

　　女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。

　　3)感情强烈，喜欢从众

　　女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

　　4)喜欢炫耀，自尊心强

　　对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。

;

---

大悟县18048267189： 消费心理分析 - 搜狗百科？
闻界肠舒： 男人和女人在消费意识上的区别是很大的.男人在花大钱时比较谨慎,但在花小钱时却比较随意,假设男人口袋里装了200块钱零钱,他一定无法记起是如何花光的;但每一大笔支出之前他一定“上下求索”、反复比对,确保“花在刀刃”上;...

大悟县18048267189： 男性消费者的消费行为具有什么特点?女性消费者的消费行为具有什么特? ？
闻界肠舒： 不同性别消费者购买动机的差别 一、男性消费者购买动机的特点: 1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性 2、购买动机具有被动性 购买动机,如家里人的嘱咐,同事、...

大悟县18048267189： 女性的消费心理 - ？
闻界肠舒： 市场调查表明,与其他消费群体相比,女性消费市场有很大的特点,且潜力巨大.据第五次人口普查统计,我国女性消费者有61228万,占总人口的48.3%.有统计数据显示,女性是半数消费品、商品的购买者,女性控制着国内60%的销售额,...

大悟县18048267189： 如何针对年轻男性消费者心理进行设计 - ？
闻界肠舒： 女性消费者的重要地位 1.女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数.据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%.女性消费者群体数量庞大,是大多数...

大悟县18048267189： 年轻的女性消费有怎样的消费心理? - ？
闻界肠舒： 一个图省,挑便宜的买,刚好一天换一款,不怕多.一个图显摆,挑大牌买,logo越大越好,越明显越好.在这个基础上,挑点便宜的.一个就是要高兴,还就是有钱她高兴,就是看着贵的买.有多贵买多贵,还得是限量.一个是又要显摆又没钱,就挑大牌的高仿买,logo越大越好,越明显越好.大概这些吧.

大悟县18048267189： 男性旅游消费心理 - ？
闻界肠舒： 男性旅游者,主要注重旅游产品的价值,大都属理智型.女性旅游者,大都没什么目的性,心血来潮,看到喜欢的就买,只考虑外表,不太注意产品的价值.

大悟县18048267189： 女性购物心理有哪些 女人购物的十大心理 - ？
闻界肠舒： 说女人的钱好赚,女人买东西冲动,女性商品利润高,男人赚钱女人花可是好多电商遇到的问题是,女性用户格外 挑剔,女人砍价砍到你想哭, 女人磨起来你宁可不想卖了, 女性用户更容易八卦得到处说你不好,甚至无理取闹以下是个人对...

大悟县18048267189： 现在高中生都喜欢买什么饰品、玩具、文具?90怎样的消费心理?男女生消费差距是什么 - ？
闻界肠舒： 饰品嘛:第一,要好看.第二,要小巧,能随时拿出手.第三,不能太便宜!玩具嘛:毛绒玩具,要么就是抱枕,再就是电子产品了.文具:有什么好说的?不就签字笔之流的呗.90消费心理,可能我们都有这样一个消费心理,不买对的只买贵的!再者就是无节制!花钱会上瘾的!!!男的就是越花越能花,越花钱就越会花钱!女的嘛.....一次可能买的不多,不过以她们的消费频率,综合起来就比较客观了!

大悟县18048267189： 如何抓住顾客关注点之买家购物心理分析 - ？
闻界肠舒： 现如今的大商场,都十分注重营造优美的购物环境,提供丰富多彩、适销对路的商品,但导购员在促成销售的过程中却是重要的要素.近年来营业员之所以被称导购员就是因为他们在销售过程中的服务已由过去的一买一卖升级为引导顾客理性消...