买二手房怎么讲价

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1、利用信息优势

俗话说得好“心急吃不了热豆腐”，买房亦是如此，二手房的价格是有评估依据的，多看多问，不急于一时，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格来判断二手房价是否可靠，要清楚周边配套设施与交通是怎样的，学位是否有释放出来，多看几套房源，做到心中有数，这些都是谈判过程中的筹码。

2、查明卖房原因

知己知彼，砍价的时候才能得心应手。谈判前我们可以从卖方的相关信息找到砍价的切入点，比如卖方受疫情影响，小企业资金周转困难，卖方急需用钱;或者移居外地、出国;又或者因为家庭情感纠纷等情况，短期内急于脱手变现，这时候我们就可以加大砍价力度。

3、忌盲目挑缺点

切记表现出一幅非常挑剔的样子，挑出一大推房子的缺点来逼迫卖家降价，毕竟如果房子真的那么差，还有买的必要吗?这样反而会引起卖方的反感;也不能明确表现出对房子的好感，应该优缺点结合谈判，比如小区交通便利，但房子朝向不太好，或者对户型挺满意，但楼层较低采光比较差等等，让卖方在价格上降一降，双方共赢。

4、忌大幅度杀价

一般情况下，买房都有一定的议价空间，但一上来就大幅度杀价，往往会让卖方觉得难以接受，认为买方不是诚心买房，最终得不偿失。

5、选一个好中介

中介这个行业鱼龙混杂，对专业度的要求很高，谨慎选择一个好的中介是我们买房路上的得力助手，经验不足的中介，那也许就是猪队友了，可能还会给我们带来损失，经验丰富的中介会根据我们的需求帮你推荐合适的房源，且在谈判过程中能起到恰到好处的中轴作用，让卖方得利的同时也让买房觉得房子买得值。

二手房一般能砍价百分多少

1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。

2、二手房价格体系：

(1)价格占比：

楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等;

(2)从整体上看：

小区最高单价，价格=均价X(1.1-1.15);

第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价

第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)

(3)从楼层上看：

高层中层底层顶楼或1楼，价差在200块/平方米;

(4)从朝向上看：

南北通透正南东南东向西南东北西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米;

(5)从景观上看：

望江或中心花园景观最佳-加分，望停车场垃圾场-减分

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，9-95折去还。

二手房交易谈判技巧

1、避免房价泡沫

二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

2、攻其软肋

这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

3、拆分出价

很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。

4、戳其痛点

在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。

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呼兰区13157655376： 买二手房怎么讲价 - ？
龚瞿消炎： 1、信息优势:二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.2、出卖方弱点比较容易找出:我们大约...

呼兰区13157655376： 买房至少有五次砍价机会 买房人如何砍价最有效 - ？
龚瞿消炎： 您好!买过二手房的人大概都能体会到与房主议价的不容易吧.如果你是刚需一族,购买二手房时可以采用下列的砍价策略,相信你会少花很多冤枉钱.第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动.销售员也是人,...

呼兰区13157655376： 二手房 砍价 - ？
龚瞿消炎： 一、首先买二手房要谨慎,特别注意产权和房屋质量问题. 二、如何砍价:主要从房子方面来说还有业主的期望程度来说. 1、从房子周边的环境说起,是不是嘈杂,是不是有工厂污染等 2、从房子的年代说起,说房子老了,时间长了 3、从房...

呼兰区13157655376： 与中介买二手房能砍多少价下来?怎么谈? - ？
龚瞿消炎： 首先,不是和中介砍多少,而是和房东协商能让多少.比方说,你看好了一套房子,房东是200万,你自己可以根据这房子的市场价来评估一个心理价(地段,交通,周边配套,房型,装修,楼层,小区位置等各方面因素),当然买东西肯定有一个还价心理,你如果真喜欢这房子可以和中介说个心理价位,如198万,那么议价就交给中介了,当然前提得是这房子超出市场价了.

呼兰区13157655376： 二手房在买卖商讨价格时,怎么和房主讲价 - ？
龚瞿消炎： 第一、选对人.不是什么人都可以砍价的,分性格,有的人就是不让步,趁早别耽误事件.第二、在不确定的情况下,千万不能还价,让他自己降,墨迹他,还价一定要合理,留出空间,不能太离谱,不能断了自己退路,这个还价,在最后时候才能出.第三、怎么砍呢,二手房几点,小区方便程度、本楼位置、户型、楼层、装修程度、装修保持程度.但是不能太贬低,否则人家要骂你:你tm啥都看不上,你干嘛还买呢?然后呢,可以说,前两天看过小区一个房子,单价才多少(假如4680),你这贵多了.

呼兰区13157655376： 通过中介购买二手房如何有效砍价? - ？
龚瞿消炎： 1:每个行业都有行规,你看中的房子跳过中介去找房东谈,首先不谈不到你的心理价,其次中介会找你麻烦,因为你要理解中介是靠信息吃饭的!(请尊重我们这行),约房东面谈一般是差距不大,或者是无差距要谈流程和付款方式才面谈....

呼兰区13157655376： 购买二手房如何砍价? - ？
龚瞿消炎： 购买二手房砍价技巧 一是二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之...

呼兰区13157655376： 买二手房怎么跟业主砍价 买二手房怎么和房主讲价 - ？
龚瞿消炎： 我想 说三点 一、关于你砍价的问题,你之前是中介带你看房,中介在你买房这个过程 中一直是起着牵引,协助的作用,你就算最后房子买了,也是要给中介费的,为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢,你就给中介说一个你最多能给...

呼兰区13157655376： 二手房交易讨价还价要有什么技巧? ？
龚瞿消炎： 购买二手房与购买新房有所不同,购买新房时,购房者面对的是开发商,房价由开发商说了算,但购买二手房则不同,房价的决定权在卖家手上,买卖双方有多次见面机会,因此应该抓住时机进行还价. 在市场处于观望时期,买家与卖家讨价还价的可能性大大增加,而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见.有专家表示,近期买家还价的成功概率大大增加. 买房还价并非买衣服,千万不要狮子大开口.业内人士提醒说,虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见,并有可能接受买家的还价请求,但是并非能够接受狮子大开口式的还价. 业内人士指出,还价也应随行就市.以前的价格并不能作为还价的参考标准,因此专家建议,买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行,这样成功的可能性才会增加.

呼兰区13157655376： 二手房产买卖如何进行买卖谈价钱?？
龚瞿消炎： 我的经验是: 1、估价,做到心里有底.二手房的价值=同地段新房单价*(二手房的面积)—5%*(二手房使用年限)*〔同地段新房单价*(二手房的面积)〕 2、砍价,鸡蛋里找点骨头.这就看你的本事了哦^_^