一个新人开始该如何做人寿保险呢

我是人寿保险的新人，我想好好做保险，我应该怎么做？~

寿险无捷径，访量定输赢！
第一你必须有坚定的从业意愿，所谓意愿百分百，方法无穷大
第二你要做好保险，必须要有一定的学习力。因为保险行业是一门通过专业赚钱的行业，需要扎实的基础，这点保险公司都会给新人培训，掌握好每次培训的知识就行了，培训涉及的东西很多，基本所说的这几点都能从培训中获得，一定要珍惜每次培训。不要太着急

第三你要掌握标准化销售流程，掌握几种主顾开拓的方法（社区，陌拜，缘故及缘故转介绍，随机等等）
第三你得有良好的习惯，每天坚持拜访客户，做好客户的积累及追踪。
第四早点确立自己的目标，人只有为自己目标奋斗的时候才能尽全力。目标不要太大，是短时间内能完成的就行。比如一般新人刚入司的三大目标，转正，做钻石，增员。
有了坚定的从业意愿，有技能，有好的习惯，确定了自己的目标之后就得使命必达，永不放弃。这样你就会越来越优秀。

前三个月做缘故客户，亲戚、朋友、同事的。同时别忘了，寿险生存的根本——转介绍。三个月后，缘故市场开发殆尽，利用缘故客户转介绍开发客户。召开产品说明会，可以快速大范围积累客户。期间，让主管多带你，跟着学。

很多新人，都有你这样迷茫时期。是因为，你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用，以及保险公司的营运理念，没有具体的了解。
恭喜你，顺利的通过了代理人资格证书的考试，那么您应该明白什么是保险，至少他不是市场上说的，骗人的。
其次保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。
其次，你要明白，什么人寿保险。
这是一个非常不好回答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的回答出，什么是人寿保险。
其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下：
解释：
人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张白纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。
其中包含三大责任
1.对收入的保障
2.对财产的保障
3.对生命价值的保障
这就是人寿保险。
1。人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。
2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。
3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。
补充说明，
既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。
因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以，我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。
假设，我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接，最有效的，最便宜的，收入保障。
如果您觉得你损失了（初始费用，保障成本），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！
如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。
这就是寿险的意义与公用。
从保险的理财规划上来看，年收入的10-15%为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。
以年收入6万为例子，购买6000的万能保险。
每月需要支出500元。请问，您每月支出的500元，会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的”所以每月科学合理的规划以后，保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给子女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。
从这里道理中，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。
那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最直接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富的人。
当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的组成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。
保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。
最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。
真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。
真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。
真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。
真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了
真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。
真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。
人的生死论
一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得
太长。
有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却
还活着。
不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此
不再忌讳生死。
买人寿保险不是因为要死，而是因为要精彩的活。从
此保险人生。
您可以去我的个人博客，学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。
最后，希望您给我加分！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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徽县13393118103： 人寿新人怎么做才能成功 ？
朝琰阿美： 1、跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友.不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快.如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?2、制定每日计划.每天为自己制定一个有效目标,每天去实现这个目标.每天接待几位客户,每日争取成功营销几位客户,养成一个良好的工作习惯.保险行业有这么一句话:每天开口100次,有效拒绝50次.成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功.3、建立有效的营销手段,安排好时间表.准备充足,在拜访客户前要有信心,尽量多了解客户的需求.

徽县13393118103： 我是中国人寿保险新人,怎么开展业务?求高手指点 - ？
朝琰阿美： 您好!作为一名中国人寿保险新人,您可以通过跟客户建立起关系、制定每日计划、建立有效的营销手段等方法来开展业务.具体如下:1、跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友.不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的...

徽县13393118103： 刚进入人寿保险公司应该怎么做 - ？
朝琰阿美： 先学习保险知识,掌握产品知识,然后学会如何去跟客户解释保险条款.先从身边的熟人朋友开始.不一定非要他们买,起码他们能给你一个锻炼的机会.被拒绝了不要消沉.切记一点,做保险等于做人.不要去靠曲解条款,误导客户来达到签单目的,多站在客户立场为客户考虑,这样才能得到他们的认同.理性的客户买保险更多是认同你这个人,进而认同了这份保险.从而能够让他们恨高兴的帮你转介绍客户.而转介绍的客户签单成功率是很高的.

徽县13393118103： 新入行做人寿保险的实习期业务员,应该从哪里做起呢?(非专业人士请止步) - ？
朝琰阿美： 做保险最主要的是意愿,就是要有一颗持久稳定的心态.因为当你经历了岗前培训之后,踏入业务的路途,会有一段磨合的过程.尤其在当前市场竞争激烈的情况下,更需要保险从业人员的专业技能稳步提高.很多人在磨合期内会碰到很多这...

徽县13393118103： 我是一个刚进入人寿险的新人.如何做好?特别是健康险的话术!帮帮忙伙伴们!!!!!!中国人寿 - ？
朝琰阿美： 给你提供以下建议: 1、一开始就养成好的习惯,做好每天的工作纪录(写活动日志); 2、做好计划,分季度计划、月计划、周计划和每日计划; 3、坚持每天拜访3人以上(谈保险,而不是瞎聊),每天积累9个新的名单; 4、话术的熟悉,你需要的是演练,找你的伙伴一起,进行面对面的演练,熟能生巧; 5、善于学习别人的经验,多参加分享会; 6、坚持以上这些,每天做.

徽县13393118103： 我刚加入中国人寿保险公司一员,应该怎样做? - ？
朝琰阿美： 我也是一名才入司的新人,我感觉要首先熟练业务,其次就是平衡自己被客户拒绝后的心态!做保险真的很难很难,但是我不会放弃的!你也要加油啊!

徽县13393118103： 刚开始做保险该怎么做? - ？
朝琰阿美： 1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持 2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢 3.性格要开朗些,要有勇气去面对各种各样的客户,不是所有的客户素质都很高,所以脸皮要厚 4.卖保险就是做推销,想要把你的产品推销出去,首先得把你自己推销出去 5.多看一些营销方面的书,拓展自己的能力 6.不懂的最好多问别人,向老业务员请教,多学习人家的经验,取长补短

徽县13393118103： 怎样才能做好人寿保险这份工作? - ？
朝琰阿美： 做保险首先要做人,其次要勤奋.俗话说拜访量定江山.尤其新人一定要在拜访量上下功夫.然后做好售后服务工作.经营好老客户.相信一定能做好保险工作.采纳哦

徽县13393118103： 怎样做好人寿保险? - ？
朝琰阿美： 有名单就先打电话接触一下,看看对方的态度,以及他是否有潜在需求,有潜在需求的客户才叫准客户,如果和客户沟通的可以,那么可以进一步的预约客户见面详谈.销售就的规则就是大数法则,你要勤打电话约客户见面,见过面的客户尽量给他保持良好的影响和让他对你认可,这样也有机会拿到这个客户的转介绍,就是他有可能会把他有需要买保险的朋友介绍给你.总之自己先要保持一颗平常心去对待失败,因为被拒绝的次数会很多.

徽县13393118103： 人寿保险业务员一开始应该如何拉业务 - ？
朝琰阿美： 首先要先学习保险方面的知识,多收集保险故事,在进入公司的时候不一定急于见客户,先自己做一个客户名单、电话、住址表格,收集准客户名单.在此同时要多参加公司早会,学习语言技巧和保险条款.在见客户时要真诚、自信,先和客户聊天,发掘客户的需求,沟通保险风险,使其产生保险意识,按客户的保险需求来做计划,只要你是真正为客户着想,并且能让客户感觉到你的这份真诚,(这个就要看你个人行为细节了.)那么拿到保单就很自然了.