高净值客户维护三步法

---

冻胆18238701042问： 如何抓住高净值人士的心 - ？
安图县雷贝回答： 商业银行在我国金融体系中占主导地位.当考虑财富管理与资产管理机构时,银行往往是高净值人群的首选.国内商业银行应充分利用高净值人群这一认识上的优势,进一步强化高净值人群服务,从高净值人群的传统观念、普遍心理,以及关注...

冻胆18238701042问： 什么是高净值客户 - ？
安图县雷贝回答： 高净值客户就是在某个金融机构的户头上,资产-负债超过该金融机构一定标准的客户群体.说的通俗点,就是有钱人,并且在金融机构里有大量净资产.主要由中小企业家、私营矿主、房地产商、上市公司高管以及成功投资人士构成.高净值客户是私人银行的潜在客户群,在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性.以工行为例,高净值客户需要满足:单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币的自然人;认购理财产品时,个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人;个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人

冻胆18238701042问： 什么是中国银行高净值客户 - ？
安图县雷贝回答： .高净值客户是私人银行的潜在客户群,在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性.

冻胆18238701042问： 银行高净值客户,究竟是些什么人 - ？
安图县雷贝回答： 由于每个私人银行的高净值客户都有自己的行业背景,而其背后的文化烙印又将深刻地影响到他们在进行投资理财时的行为方式与选择.所以私人银行在维护和服务高净值客户人群时通常还会对他们的职业进行区分.在富豪群体中,既有私营...

冻胆18238701042问： 银行业中的高净值客户指的是什么? - ？
安图县雷贝回答： 高净值客户一般指个人金融资产和投资性房产等可投资资产总值较高的社会人群. 高净值客户是银行的潜在客户群,在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性. 高净值客户有如下几方面特点: 一,高净值客户多为成功人士,...

冻胆18238701042问： 银行理财的高净值客户是什么意思 - ？
安图县雷贝回答： 高净值客户一般指大客户,就是理财或者存款或者收入比较高用户. 银行理财的高资产净值客户是满足下列条件之一的商业银行客户: 1、单笔认购理财产品份额不少于100万元人民币的自然人; 2、认购理财产品时,个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人; 3、个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人.

冻胆18238701042问： 工行高净值客户是什么意思 - ？
安图县雷贝回答： 基本上就是在工行有存款或理财100万以上的客户.

冻胆18238701042问： 如何为金融机构高净值客户提供服务?请举出一些具体增值服务实例,不要谈空的服务概念,感谢! - ？
安图县雷贝回答： 以大唐财富无锡分公司为例,无锡当地的大型第三方理财机构有大唐财富、诺亚财富和恒天财富,还有些规模相对较小的第三方理财公司.从无锡当地客户的反映情况来看,随着市场的开放,很多客户已经愿意接受第三方机构给他们提供的多样...

冻胆18238701042问： 如何管理财富,创造财富 - ？
安图县雷贝回答： 深刻理解客户群的特征和需求.任何财富管理业务的成功都有赖于对客户特征及其需求的理解,并在此基础上建立吸引不同客户群的各种业务模式.根据管理资产额和客户情况将客户细分为不同群体是很有必要的;此外,确定客户群规模以及深...

---