销售的开放式问题
销售中封闭式问题和开放式问题
封闭式问题一般指那些选择性的问题。 开放式问题就是没有预设选项，需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。一般封闭式的问题倾向于引导客户，开放性问题能让销售了解到有用的客户信息
销售中,开放式提问是什么,限制式提问是什么?两者有区别吗?
1、定义不同：开放式提问是心理咨询中使用的一种技术，是指提出比较概括、广泛、范围较大的问题，对回答的内容限制不严格，给对方以充分自由发挥的余地。封闭式提问，是指提问者提出的问题带有预设的答案，回答者的回答不需要展开，从而使提问者可以明确某些问题。2、使用时机不同：开放式提问常用于访谈的...
销售中的开放式和封闭式问答
1、封闭式问题一般指那些选择性的问题。 2、 开放式问题就是没有预设选项,需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。 3、一般封闭式的问题倾向于引导客户,开放性问题能让销售了解到有用的客户信息。 4、开放式提问与封闭式提问的区别在于客户回答的范畴大小,采用开放式提问,客户回答的范畴较宽,一般是请客户谈想法...
开放式提问是否比闭合式提问更能让记者获得有价值的信息
所以，销售人员在客户面前尽量提一些客户需要很多的语言才能解释的问题，这种问题我们称之为“开放式问题”，并通过这样的提问获得具有价值的信息，而这样的提问方式，需要用户做出大量的解释和说明，销售人员只需要相对较少的问题就可以达到目的。比如“您要采购怎样的产品？”“您的购买目的是什么？”等等，...
开放式提问话术技巧有哪些
开放式提问话术技巧3.“……怎(么)样”或者“如何……”比如：“您通常都是怎样(如何)应付这些问题的?” “我们怎样做，才能满足您的要求?”“您希望这件事最终得到怎样的解决才算合理?”开放式提问话术技巧4.“...
什么是开放式问题?
- 具体概念不同：封闭式问题通常有预设的答案，回答者不需要展开，这样提问者可以明确某些问题。而开放式问题则是为了使谈话继续并具有一定的深度和趣味性。- 提问目的不同：在心理咨询中，封闭式问题不仅可以明确问题，还可以在求助者叙述偏离主题时适当地终止其叙述，避免过分个人化。- 提问优势不同：...
销售发问的六大技巧
开放式的提问技巧是指发问者提出一个问题后、回答者围绕这个问题要告诉发问者许多信息、不能简单以“是”或者“不是”来回答发问者的问题。 这类提问的目的是为了鼓励客户作出较深入、较详尽的回答。如果销售人员提出的问题只有“是”或“否”这样简单的答案、那么、这样的提问就是不恰当的。因为它无法使客户发出...
举例什么是开放式问题?
开放式问题实例有：1、你为什么从亨茨维尔搬到这里呢？2、亚拉巴马的气候跟这里有什么不同？3、在亨茨维尔的那段时间给你留下最深印象的是什么？开放式问题就像问答题一样，不是一两个词就可以回答的。这种问题需要解释和说明，同时向对方表示你对他们说的话很感兴趣，还想了解更多的内容。自填式问卷...
什么是开放式问题?
答：开放式问题 开放式问题，即让调查对象自由回答的问题。这类问题不提供具体答案，不规定回答范围，允许调查对象不受限制地填写答案。设计问卷时，只需在问题之下留有适当空白篇幅即可。开放式问题灵活性大，适应性强，适合于回答各种类型的问题，尤其是适合于回答其答案内容是未知的或答案情况是复杂的...
什么是开放式提问法
开放式提问法的的常用形式 下面列出一些开放式问题的形式：1．完全自由式。被调查者可以用几乎不受任何限制的方法回答问题。例如，您对上海航空公司的服务有什么高见?2．字眼联想法。列出一些字眼，每次一个。由被调查者提出他脑海中涌现出的第一个词。例如，当您听到下列字眼时，你脑海中涌现的第一个词...
乌马河区头孢回答： 开放问题! 不懂你电话销售什么的? 总得有个产品吧! ---------- 打电话给客户,要微笑,要说话清楚,要有条理, ---------- 问问题,不要问她需不需要XXX,不要问她听说过XXX,(这些就很封闭,回答就只有肯定和否定) 换个方式说,听说XXX不错,你觉得呢?(开放问题) ................. .......... 有很多时间准备的问题实在是台简单了! 加油哦!
雷元17588555929问： 初三数学,关于销售的开放性问题某商场服装部销售一种名牌衬衫,平均 ？
乌马河区头孢回答： 设降价X元 (40-X)*(30+2X)= 1200+80X-30X-2X²=-2(X²-25X+625)+2450=-2(X-25/2)²+1512.5 x=12.5时盈利最多为1512.5
雷元17588555929问： 服装导购员如何向顾客询问? - ？
乌马河区头孢回答： 本文就介绍了服装导购员向顾客询问的五类问题,可供参考! 在销售过程中,服装导购员向顾客询问的问题有如下五类: 1 问简单的问题 在询问顾客的时候,要尽量选择问顾客一些便于回答,有利于拉近顾客导购距离的问题,例如: 1)“您需...
雷元17588555929问： 销售面试需要注意哪些常见问题 - ？
乌马河区头孢回答： 在销售面试的过程中,常会遇到以下5类问题,具体如下:1、两难问题两难问题通常为典型的辩论性问题.在面试中,面试官可能会将小组成员分为正反两组,让双方针对某一个命题进行辩论.主要考查求职者的语言表达能力、销售沟通技巧和...
雷元17588555929问： 什么是开放式提问?什么是封闭式提问? - ？
乌马河区头孢回答： 封闭式提问在销售中又称之为“二之一法”,就是在问问题是给对方两种预设的套餐选择.就像买饮料时,老板说:您是要雪碧呢,还是要芬达呢. 而开放式问题,老板会说:您要不要喝点什么? 封闭式问题就是在顾客肯定要的假设下,给他们一个方便的选择题.而人们一般都是很怕麻烦,都喜欢选择题,而不愿意做主观题
