销售的四个层次
马斯洛的需要层次理论对市场营销的指导意义
马斯洛需求层次理论并不是从第一层到第五层，完全按照这个顺序，移动互联网时代，对于最基础的物质需求还是有很高要求的，这就是回归本源。还有就是对手机的依赖和对手机电池和WiFi的焦虑，才造成了大家恶搞一下这个金字塔。但马斯洛还是伟大的，随着互联网技术设施和技术的不断完善，消费升级的时代来临了。
商品球模型的四个层次
商品的四个层次为：功能效用、商品体、有形附加物、无形附加物商品的这四个层次叫作商品球模型商品有形附加物包括商品名称、商品包装及其装潢与标志、商标及注册标记、专利标记、质量和安全及卫生标志、环境标志、商品使用说明标签或标识、检验合格证、使用说明书、维修卡、购货发票等。商品的无形附加物，...
满足顾客需求的三个层次
三、体验需求 随着消费者对个性化体验的追求，体验需求成为客户需求的第三个层次。企业应关注为客户提供愉悦的购物体验，包括产品设计、品牌互动和个性化服务等。四、关系需求 客户需求的第四个层次是关系需求。建立和维护与客户的良好关系是关键。企业应通过客户关系管理(CRM)系统和其他工具来培养客户忠诚度...
第三产业的两大部门四个层次指的是什么?
第三产业可分为两大部分：一是流通部门，二是服务部门。具体又可分为四个层次。第一层次：流通部门，包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资代销和仓储业；第二层次：为生产和生活服务的部门，包括金融、保险业、地质普查业、房地产、公用事业、居民服务业、旅游业、咨询信息服务业和各类技术服务...
市场营销学中的4ps分别是什么?_?
②4Cs理论虽然已融入营销策略和行为中,但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程度的差距问题,并不能形成营销个性或营销特色,不能形成营销优势,保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。 ③4Cs以顾客需求为导向,但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好,价格低,特别是在价格上要求是无界限...
顾客需求的5个层次
可以与朋友共同分享和交换信息、知识、资源、思想、关系、快乐等。5、成功需求。获得成功是每一个客户的目标，是客户最高级的需求。客户购买产品或服务，都是从属于这一需求的。服务商不能仅仅只看见客户的产品、服务需求，更重要的是，要能识别和把握客户内在的、高层次的需求。
多层次直销可以有几层?
在上一步进行简单分层后,我们已经得到一个初步框架,但是难免会有分层不明确的问题。此时需要按照两种维度来处理架构图的层级:不同信息层级的边界、同一层级内模块和模块的边界。 1. 处理不同信息层级的边界: 架构图的层级表达的其实是信息之间的流转关系,不同信息层级之间一定是有逻辑关系的。 其中用户感知层和数据...
产品整体观念的四个层次
现代市场营销理论认为,产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。 核心产品也称实质产品,是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西,因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品,并不是为了占有或获得产品本身,而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。
产品生命周期的4个阶段,不同阶段的产品策略都有哪些
产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。一、投入期：新产品投入市场，便进入投入期。1、投入期的特点：（1）、生产批量小 制造成本高。（2）、营销费用高。（3）、销售数量少。（4）、产品的价格常偏高。2、投入期的产品策略：（1）、快速撇脂策略：即以高价格、高促销费用推出新...
现代社会行业、产业一般划分为五个或六个 层次,请问都包括哪些层次?
第三产业是指那些通过使用一定的物质技术设备，为生产和居民生活提供服务的行业的总称。传统上，第三产业被划分为四个层次。根据服务对象的不同，通常可以将第三产业细分为以下四个层次。第一层次是指为流通服务行业，包括交通运输、邮电通讯、物流仓储、商业饮食等。第二层次是指为生产和日常生活提供服务...
桐乡市米索回答： 销售,我姑且认为你是指市场层面的销售工作. 个人认为分为销售分四个层次并对应客户的四个层次: 1、传递信息:把产品或服务的信息简单的传递给客户(知道) 2、...
丙宽18553552471问： 销售分为几个种类? ？
桐乡市米索回答： 销售产品分为四个层次:乞求型销售、交易型销售,顾问型销售,战略型销售.乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式,因为企业的产品没什么特色,缺...
丙宽18553552471问： 什么是最好的销售技巧? - ？
桐乡市米索回答： 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些...
丙宽18553552471问： 怎么才可以做一个更好的销售业务员! - ？
桐乡市米索回答： 销售人员的工作质态可以分为三种层面: 一、下等销售层次: 只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作.我曾见到过一个分公司经理...
丙宽18553552471问： 怎样提高销售技巧 - ？
桐乡市米索回答： 做销售最重要是“胆大、心细、脸皮厚”一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的....
丙宽18553552471问： 销售技巧有哪些? - ？
桐乡市米索回答： 见人说人话,见鬼说鬼话(呵呵)--说笑的,下面言归正传 那么有什么样的特质呢?第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人. “一切成功都源于好的心态”.好的心态一定是积极的心态.有这样一个问题:“怎样移动富士山”?...
丙宽18553552471问： 如何提升销售能力 - ？
桐乡市米索回答： 如何提高自己的销售技巧和沟通能力 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面:一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要...
丙宽18553552471问： 怎么样可以做个合格的销售经理？
桐乡市米索回答： 你好,朋友,我对销售人员的分层次:低层次不代表就是低层人,只是工作上的,不是人格上的. 1、低层次员工: 被动工作,无法独立完成任务,时刻需要别人的监督和指导. 2、优良基层员工: 能将交接清楚、已分解好的任务完成好.3、...
丙宽18553552471问： 做销售最重要的是什么 - ？
桐乡市米索回答： 做销售最重要的是以下几点: 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,须抱着一颗真诚的心, 诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,才能得到客户的尊重,跟客户成为朋友.业务代表是企业的形象,企业素...
丙宽18553552471问： 营销分几个层次?？
桐乡市米索回答： 四个:菜鸟,呆鸟,遛鸟,神鸟
