硬式谈判案例及小故事
商务谈判子贡救鲁用理论分析该案例
越王听到吴军惨败的消息，就渡过江去袭击吴国，直打到离吴国都城七里的路程才安营扎寨。吴王听到这个消息，离开晋国返回吴国，和越国军队在五湖一带作战。多次战斗都失败了，最终城门失守，越军包围了王宫，杀死了吴王夫差和他的国相。灭掉吴国三年后，越国称霸江东。这个故事和这段历史，记载在《史记》卷...
商务谈判有哪些有用技巧
正所谓知己知彼百战不殆，因此，避免在谈判中对对方特点一无所知，应当针对对方一贯的性格特点、案例特征进行详细的分析，对对方的劣势展开有针对性的攻击与攻破。四、知道你想要什么 我的一位委托人拥有一个快餐店。他手下的雇员们运用得最成功的方法之一就是问顾客：您要和您点的菜搭配的炸马铃薯条吗...
商务谈判收集的信息有哪些?
商务谈判案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入...然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个...
职场小故事案例分析
职场小故事案例分析,职场也是有一些做人的原则的,无论何时都要学会尊重他人,多看看优秀面试的视频也许能带来一些启发,做到不被职场困住就是一大成功,在职场上,职场小故事案例分析是很重要的。 职场小故事案例分析1 小米:我表妹下个月就要去新公司报到了,她性格一向内向,小时候就一直不大主动和人交往,这几天老缠着...
十大经典贸易案例分析
故事发生在一个极端的背景条件下,乌拉圭回合。日本对彩色和黑白胶卷的进口关税降到了零,即外国产品,如美国柯达进入日本市场已经不存在任何障碍。富士和柯达是...日本用充分的材料证明了在谈判过程中,专卖销售体制已经存在。 点评 这一案例说明,即使在零关税下,企业依然需要像柯达那样运用规则争取市场,也能够像富士...
男女谈判应对技巧
并非有了坦诚双方就都能得到快乐,这一点,不论在谈判中还是恋爱中都一样。真正把对方放在心上也非常重要。案例3 坦诚虽好……联谊会上认识的女生给小隆打电话。小隆多次想向对方坦白,但苦于总找不到适当的时机。女生:“刚认识不久就给你打电话真不好意思。我很期待我们下一次的见面。但在见面之前,我想有些...
谈判有什么艺术?
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放,同时拼命做柯氏的工作,不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下,...美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例: 柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来,对已谈好的协议横加挑剔,提出...
沟通很重要,历史上有哪些因沟通失败造成恶果的案例?
未能使桓侯认识到病情的严重性，最终导致桓侯错过了治疗的最佳时机。这个故事告诉我们，沟通的不足可能导致严重后果，即使在医疗这样至关重要的领域。这些案例强调了沟通在避免误解和解决问题中的关键作用。有效的沟通能够促进双方理解，减少不必要的冲突，帮助我们更妥善地处理问题。
怎么和婚庆公司沟通 与婚庆公司谈判全攻略
比如，一个叫玮，一个叫颖，于是，他们的婚礼叫“颖玮爱，所以爱”。 还有一对夫妻，生活中特偏好橙色的物品，他们的婚礼派对就以“诚心橙意”为主题。在这中间就需要新人们尽可能多的提供素材，我们自己的感情故事，曾经遇到过的困难挫折，在恋爱中有没有特值得回味的小故事或小插曲，有没有什么值得...
商务谈判中的结束策略
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放,同时拼命作柯氏的工作,不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下,...美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例:柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来,对已谈好的协议横加挑剔,提出种...
金门县格奈回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
宦程18222562531问： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
金门县格奈回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
宦程18222562531问： 有没有在生活中关于谈判的案例啊? - ？
金门县格奈回答： 有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责.而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟.这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表...
宦程18222562531问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
金门县格奈回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
宦程18222562531问： 中日商务谈判成功的案例有哪些? - ？
金门县格奈回答： 中国向日本引进高压硅生产线案例
宦程18222562531问： 国际商务谈判案例 - ？
金门县格奈回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
宦程18222562531问： 采购谈判技巧及案例 - ？
金门县格奈回答： 一)入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法. 1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
宦程18222562531问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
金门县格奈回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
