特劳特著名案例
什么是整合营销
整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个...
市场营销中的“聚合”怎么解释???
“聚合”是--- 营销方式？思维方式？化学方式？熟悉的是“整合营销(IMC)”。整合营销 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。 是美国西北大学教授舒尔兹于20世纪80年代首次提出的.整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业...
地滩营销怎么做?
时间20世纪60年代中期(麦卡锡) 20世纪90年代初期(劳特朗) [编辑]4Ps营销理论案例分析 [编辑]案例一:基于4Ps的人力资源管理营销策略组合[3] 在对企业内部员工进行市场细分的基础上,借用市场营销的基本策略组合:4ps—产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(Promotion)可以帮助企业人力资源部门更好地完成...
09秋电大市场营销学形成性考核册原题及答案?
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低...
09秋电大市场营销学形成性考核册原题及答案?
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低...
韶山市辰欣回答： 特劳特在品牌定位方面很有名,创始人杰克•特劳特是这样认为的:在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功制定战略的基础.不仅仅在广告宣传中为自己的产品创造一定的特色,去引导人们原有的认识,最终在顾客心目中占据有利位置,赢得客户的最终选择,是自己在竞争中占据有利的位置.特劳特在案例方面有西南航空公司、IBM国,国内有香飘飘、东阿阿胶,最有名的还是加多宝.加多宝当年就是坚持做凉茶,明确的品牌定位让他们认准了唯一竞争对手可口可乐.而王老吉就偏离了原本正确的轨道,去做各种杂七杂八的饮料,一直被加多宝超越着.
鲍吉17672682038问： 请问定位理论里面的“二元法则”具体应该怎么理解?？
韶山市辰欣回答： “二元法则”是“定位之父”杰克.特劳特提出的著名商业概念.指的是在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌.如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就得重新考虑战略.运用“二元法则”著名的案例是韦尔奇,他砍掉不属于数一数二的业务而造就GE再续传奇.这方面例子还有很多,比如可乐市场的可口可乐与百事可乐,高端汽车的奔驰与宝马等都符合“二元法则”.
鲍吉17672682038问： “定格”的近义词是什么? - ？
韶山市辰欣回答： 定格的近义词是定位. 定格①电影、电视片的活动画面突然停止在某一个画面上,叫做定格. ②固定不变的格式;一定的规格:写小说并无~定格的中文解释详细解释一定的标准、规则.定位 确定位置.1.定格 所属类别 : 词汇 ①电影、电...
鲍吉17672682038问： 什么是品类营销? - ？
韶山市辰欣回答： 今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略.而要取得品类战略的成功,以下四个要点会对企业有所帮助. 其一,开创一个新品类 品牌是心智中代表品类的名字,因此创建一个品牌的第一选择...
鲍吉17672682038问： 定位理论谁发明的呢? - ？
韶山市辰欣回答： 定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出.里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己.但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事.换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位.定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点.
鲍吉17672682038问： 消费者心理与行为中高涉入度产品的营销策略有哪些 - ？
韶山市辰欣回答： 第一,高质量产品与优质的服务.不论是营销学还是消费心理学都认为:一个品牌的强度最重要的决定因素是其能被观察到的质量.国际上著名的品牌不论是可口可乐、IBM、GE还是麦当劳,都是产品质量上乘的品牌.市场营销分析表明:具有...
鲍吉17672682038问： 定位理论在互联网行业还适用吗 - ？
韶山市辰欣回答： 首先确定的说,定位理论并未过时,只是定位的生态环境变了而已.2015年,小米是当时最红的科技公司,特劳特中国总经理邓德隆认为:“小米的战略偏航了!”违背顾客心智去发展是必然要经历失败的”(针对小米的多生态发展)很多人士...
鲍吉17672682038问： 关于品牌战略,需要创新吗? - ？
韶山市辰欣回答： 随着市场的发展,消费者的选择口味发生变化,所以,品牌必须创新以适应市场的需求.
鲍吉17672682038问： 中国专业的策划机构有哪些？
韶山市辰欣回答： 最出名——叶茂中,已经成为一种营销策划公司的符号象征,最擅长的是做电视广告创意和饮料、服装等行业,比如大红鹰、柒牌男装. 电视购物高手——蜥蜴团队,擅长做一些新产品、尤其高附加值的新品类产品,比如好记星等. 定位专家——特劳特中国伙伴公司,深得特劳特定位大师真传,塑造了王老吉等成功案例; 专注女性营销——尚道营销,对于女性消费心理把握和挖掘很深,对于女性媒体和渠道资源积累深厚,如果要赚女人的钱可以找尚道,饰品第一品牌哎呀呀等一直是他们服务. 服装大师——中研国际,10多年服装行业营销积累,无论是策划还是培训都在业内颇具影响力. 房地产策划——凌峻或者风火,都在业内有一定名气,也操作了很多大盘.
鲍吉17672682038问： 技术创新与品牌有什么关系? - ？
韶山市辰欣回答： 技术创新与品牌!实战派营销管理博客论坛资深订货会培训专家郭汉尧老师指出:技术创新是指人们在某一发明、发现的基础上,利用自己的聪明才智,通过开发的途径产生先进的、适用的物质产品,并将其实现工程化、商业化生产,一直到推...
