排他式分销渠道的优劣
常见的消费品分销渠道模式的优缺点
常见的消费品分销渠道模式的优缺点：一、厂家直供，优点：渠道短, 信息反应快, 服务及时, 价格稳定,促销到位, 易于控制。缺点：受交通因素影响大, 设立过程容易出现销售盲区, 管理成本高 二、多家经销，优点：市场覆盖面广, 市场渗透力强, 各级渠道成员职责分明。缺点：渠道环节多, 管理困难, 容易产生...
常见的消费品分销渠道模式的优缺点
优点：渠道简洁，信息反馈迅速，服务响应及时，价格稳定，促销活动有效，控制力强。缺点：受交通条件影响较大，可能在建立过程中出现销售盲区，管理成本较高。二、多家经销 优点：市场覆盖广泛，市场渗透力强，各级渠道成员职责清晰。缺点：渠道环节较多，管理复杂，易发生产品窜货和价格混乱。三、独家经销 优...
分销渠道的类型有哪些
优点是制造商能够直接获取市场信息和消费者反馈，便于调整产品策略和市场策略。然而，这种渠道模式需要大量的人力、物力和财力投入，制造商需要有较强的销售能力和市场拓展能力。二、间接分销渠道 间接分销渠道是指制造商通过中间商来销售产品给最终消费者的渠道。这种渠道模式是最为普遍的，中间商可以是经销商...
分销渠道策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道可分为哪两大类?
2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点：①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。②可以降低产品在流通过程中的损耗。③可以使购销双方在营销上相对稳定。④可以在销售过程中直接进行促销。(2)直接分销渠道的缺点：①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品...
分销渠道的结构?
一、个别式分销渠道结构，亦称传统分销渠道，由生产商、批发商和零售商组成，成员间关系较为松散。在这种结构中，各企业独立运作，通过买卖条款维持联系，以实现各自的利益。条件适宜时，合作关系得以维持；否则，各企业将采取独立行动。二、垂直式分销渠道结构涉及生产商、批发商和零售商的整合。这种结构可能...
分销渠道模式和渠道策略的比较
这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的...
分销渠道模式有哪些?
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于...
分销渠道系统模式特点
其次，网上分销批发系统集成了零售和分销的双重功能，企业不仅可以自主进行产品销售，还能便捷地进行大规模的批发业务。这种灵活性使得企业能够更好地满足不同客户的需求，无论是直接面向消费者还是与分销商、代理商合作，都能实现无缝对接，进一步拓宽销售触角。更为重要的是，分销渠道系统能够有效地帮助企业...
分销渠道有哪几种类型?
该结构由生产商、批发商和零售商组成的一个统一体系。它可以由任何一个成员控制，主要依靠经营规模、议价能力和消除重复服务来实现经济效益。3. 水平式分销渠道结构：也称作横向分销渠道结构，指的是两个或多个同级企业为充分利用资源和降低风险而形成的短期或长期联合营销渠道。4. 复式渠道结构：也称为多...
准格尔旗舒心回答： 基本分销策略: 1.:广泛分销策略 2 :有选择的分销策略 3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械) 特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆...
温素18219652059问： 渠道扁平化的分销渠道扁平化的利与弊 - ？
准格尔旗舒心回答： 分销渠道进行扁平化后,一般具有以下的竞争优势:1.信息流通顺畅且快速的渠道更有利于形成产品的价格竞争优势;2.降低成本,扩大利润空间;3.掌握终端;4.有效控制渠道;5.提高渠道管理水平;6.大大降低各种不确定性风险等. 但分销渠道的扁平化也具有一定的不利影响,如:1.企业成本投入加大;2.管理水平限制;3.市场危机系数增大;4.缺乏地域认知能力;5.损害形象,增加竞争对手等.
温素18219652059问： 营销渠道的概念界定是什么 - ？
准格尔旗舒心回答： 大多数情况下,一个新创企业业成功或失败的原因不是技术,而是营销 新创企业撬动市场,借力排他性分销 “何谓分销,我们给它一个简单的定义,就是指将'产品包'从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动.”对...
温素18219652059问： 分销渠道的特点 - ？
准格尔旗舒心回答： (一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者.直接销售主要有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入...
温素18219652059问： 从营销学角度看,分销渠道存在的意义是什么? - ？
准格尔旗舒心回答： 分销渠道分为简介分销渠道和直接分销渠道. 间接分销渠道是在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的网络时,利用间接渠道来销售自己的产品.而实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率,加快进入市场的步伐.这样的优点是:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力. 直接分销渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型.其特点是没有中间商参与.直接渠道是工业品分销的主要方式.这样的优点是:有利于推行长期战略;贴近顾客,更好地了解市场;对于企业的长远发展具有战略意义;利润的集中. 请参考,谢谢.
温素18219652059问： 网络分销渠道的类型 - ？
准格尔旗舒心回答： 分销渠道类型及各自优缺点 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠...
温素18219652059问： 分销渠道可分为哪两大类? - ？
准格尔旗舒心回答： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或百产业用户移动度时,直接或间接转移所有权所经过的途径.分销渠道在其本身特征问、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上答有不同的种类,主要包括四种类型:1.个别式回分销渠道结构答.2.垂直式分销渠道结构.3.水平式分销渠道结构.4.复式渠道结构.
温素18219652059问： 分销渠道的选择对企业有哪些影响 - ？
准格尔旗舒心回答： 影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点: 1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高.如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到.而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提...
温素18219652059问： 分销模式包括哪几种渠道模式? - ？
准格尔旗舒心回答： 分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式、多渠道分销渠道模式.1. 传统渠道系统(模式),是指由各自独立的生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道.渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自...
温素18219652059问： 选择渠道成员应考虑的因素有哪些 - ？
准格尔旗舒心回答： 主要考虑:1渠道的创新能否支持销售贡献.2渠道是否具有持续性.3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配.4渠道是否有复制性.5渠道合作的模式是否具有排他性.
