如何挖掘客户的痛点
企业客户来源有哪些?
对比过会很明显，通过查查类产品筛选出来的客户太泛了，此外在客户关键人KP的联系方式上也不太靠谱，要么第三方财税电话，要么是留的没有啥鸟用的年报号码。因此作为老板、业务负责人想为销售团队提供大批量的目标客户，会发现查查效率还是低。而拓客saas系统的产品逻辑是从一家企业的业务动态信息去挖掘，...
所谓了解 就是知道对方的痛点在哪里 而善良的不去触碰
4、所谓了解 就是知道对方的痛点在哪里 而善良的不去触碰 5、不曾在你生命中留下足迹的我有什么理由去思念 6、长得很科幻,也有些抽象。 7、当爱情贴上标签的时候,显得好廉价哦! 8、考试时,蒙对了总比做对了还要开心! 9、或许笑着的人是在用最美的方式难受. 10、三年过去了但是我不是以前的我了因为我...
对于阿里巴巴来说在某种意义上战略就是客户价值对么?
阿里对战略的定义是:“战略=客户价值*客户感受”,其核心包括三个问题:客户是谁?客户的痛点是什么?如何解决?阿里“战略循环”全面解析!在商业环境中,满足客户需求最为关键。彼得·德鲁克说:“企业存在的唯一目的是创造客户价值”。阿里将自己区别于他人,正是通过不断地给客户创造独特的价值。以淘宝为例,它的两大...
优势训练营笔记
有共情力的人关注情绪，没有共情力的人只会关注事情的解决。共情力在商业上是有优势的，因为有共情力的人可以抓到客户的底层需求。例如苹果手机摄像的延时拍照。痛点： 过度共情、过度敏感也会带来自我的伤害。例如因为别人一句话、一个表情就自我怀疑，反思自己，结果导致事情完成不好。为什么呢？这是...
产品笔记之需求分析-挖掘最根本的欲望
如果真的只是饿了,给他俩包子也可以满足绝迹的欲望,还能节省成本,何乐而不为呢。这就是一个典型的需求分析过程,通过需求分析找到了最简单的满足人们欲望的方式。 再来谈谈“饿了么”软件,在这个软件出现之前人们也是能叫外卖的,那么这款软件有什么更好的满足人们叫外卖欲望的方面呢。我们先来看看以前叫外卖的痛点...
怎么让潜在客户产生参与感?
首先，我们要知道，为什么要让潜在用户有参与感。【宜家效应】美国行为经济学家丹·艾瑞里研究发现，投入越多的劳动(情感)就越容易高估物品的价值。他把这种现象称为"宜家效应"(The Ikea effect)。当人们购买了宜家家居后，回到家需要花很多力气把它组装起来。看到亲手组装的家具，喜爱程度就会超过同等...
怎么引流,吸引客户?
引流，吸引客户的方法有做好自己的网站、使用好网络营销系统、完善产品或是服务等等。1、做好自己的网站，网站就相当于自己的店面。好的网站设计和文案是会给企业营销加分的。切记不可建好网站就什么都不管了，内容要及时更新，才会不断吸引到客户。2、使用好网络营销系统。网络营销系统对于企业做网络营销...
新媒体的推广方式有哪些
新媒体营销的方式有：1、搜索引擎营销（SEO\/SEM）搜索引擎营销并没有失去价值，甚至永远不会失去价值。目前的科学技术还只能依靠文字来进行精准的搜索，在海量的信息源面前，人们获取信息必须基于搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有价值，而基于搜索引擎的营销也必不可少。搜索引擎营销并不是传统的营销方式，...
复盘余额宝:它击中了人们哪些痛点
很多的创新何尝不是回归本质,比如智能手机,让人们从敲键盘、用笔写字,回归到孩童般的用手指“点”和“划”。此外,天弘基金击中了支付宝的痛点。整个2012年下半年,支付宝的高管们都在考虑两个问题:怎样打造移动互联网的入口,怎样增加支付宝的客户黏性。彭蕾说,每天早晨她睁开眼睛,第一件事就是拿手机查余额宝收益...
产品经理是做什么的?
产品经理(Product Manager)，指在互联网或者IT行业，管理、规划、设计乃至于负责实施一个互联网产品或者IT产品的岗位。根据各自所处细分行业不同、公司岗位要求不同、公司业务类型不同，也分为很多类型：侧重用户体验和交互的产品经理 对于做体验和交互的产品经理来说，首要具备的能力是「需求的抽象能力」，...
蒲城县外用回答： 1、狠问题 2、狠回答 3、先搞定会抱怨的用户,他们最有价值 4、通过群返积分方式挖掘痛点 5、 我们主要通过群直接与用户互动的方式来挖掘痛点.一款产品推出后,可能存在未知问题,我们通过活动找测试用户,把他们拉进群,用户...
晋蓉15527124556问： 如何简单分析用户痛点和需求 - ？
蒲城县外用回答： 一、需求池管理 将这个问题纳入个人总结的“需求池管理法”的工作流程里来看才能理解得比较清楚些:需求池管理是一个漏斗,一个需求从来源到最终的产品落实经历从上到下4个阶段:原始需求 功能&数据需求 版本计划 版本历史...
晋蓉15527124556问： 怎样用大数据来挖掘用户的痛点 - ？
蒲城县外用回答： 大数据时代,采用大数据营销方式是主导.CRM客户关系管理系统是云时代和大数据时代飞速发展的产物,CRM在企业的普遍应用,说明企业已经将其作为挖掘客户需求的主要应用.企业利用CRM挖掘用户痛点的方式:CRM场景化营销 ...
晋蓉15527124556问： 企业如何通过互联网找到用户痛点? - ？
蒲城县外用回答： 对企业来说,找到用的需求痛点不是容易的事情.如何运用互联网找用户的需求痛点,重要的是与客户的沟通互动、信息的收集分析.鸭梨科技建议企业通过搭建互联网平台来拉近与用户的距离,利用这些平台搭建互联网生态圈,让信息在生态圈中流动起来,各个环节形成一个圈子,及时收集用户反馈并通过分析获取有用信息帮助企业决策.
晋蓉15527124556问： 怎么做销售? 什么是逆向思维? 销售有哪些技巧? - ？
蒲城县外用回答： 要做好销售,第一,挖掘开拓客户,能逆向思维站在客户的角度去思考,客户会在什么时候什么需求下对您的产品产生需求,第二,逆向思维思考客户的痛点在哪里,客户的痛点对应的就是您的优势特色.三,明确客户在哪里,客户的痛点需求后,就是如何讲客户的痛点提出解决方案,将产品结合进去.四,客户信赖源于你的专业,客户放心源于服务保障和客户见证,整理到销售的就是一套销售手册或销售工具.五,完善的销售话术,这是销售的兵法.
晋蓉15527124556问： 我想做电子商务.开始起步如何做.现在没有任何头绪?? - ？
蒲城县外用回答： 1、先在淘宝开店,熟悉电子商务流程; 2、寻找好的产品,开创自己的市场; 3、创造自己的销售模式.
晋蓉15527124556问： 如何有效区分用户的需求和痛点 - ？
蒲城县外用回答： 需求vs痛点 首先,我们先看下需求和痛点的定义: 需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望,在经济学上还有购买欲望的含义; 痛点是对于用户尚未被满足的,而又被广泛渴望的需求. 从定义上,我们可以看到,需求和痛点各有两种状态...
晋蓉15527124556问： SEM如何深入挖掘用户痛点 - ？
蒲城县外用回答： 深入挖掘用户搜索需求,不仅仅是对于SEO从业者而言是一个必备的技能,对于sem从业者来说,更是非常重要,由于本人做过SEO和SEM相关的工作,所以对于关键词挖掘这块,同时有着比较深入的理解.当我们进行百度凤巢系统进行精准...
晋蓉15527124556问： 什么是痛点营销? - ？
蒲城县外用回答： 简单而言,痛点营销是基于用户痛点及其背后的真实需求,对产品或服务的相关针对性功用予以渲染,以消除或缓解用户痛点为营销的主诉求点,以便直击消费者的痛点和软肋.
晋蓉15527124556问： 销讲流程内容有哪些? - ？
蒲城县外用回答： 第一步 讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势. 第二步 讲优势:强化优势,降低劣势. (1)借用实例来证明优势 (2)借用反例来衬托忧势 (3)反其道而行,加强产品印象 第三步 树标杆:讲透优秀案例. 第四步 用工具:视觉化你的工具资源. 第五步 挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求. 第六步 给方案:提供整体解决方案.
