如何做好大客户维护
青岛啤酒 如何进行她的大客户管理?有何意义?
青岛啤酒的大客户制度，是指在销售区域与达到一定规模的销售商强强合作，青啤支持大的经销商，然后大经销商自己控制发展分销商和终端。青啤的这种做法有点集中火力控制关键部分的意思，发展大经销商，利用他们已经相对成熟的销售网络和渠道，省却了企业自己开拓市场和客户端的麻烦。青啤定期会举行经销商年会，...
我踏入桑拿行业不久,我想知道如何建立客户关系,如何建立大客户?
总之,做好客户关系管理,就要先想客户之所想,急客户之所急。 让客户满意只是第一步,更重要的是让客户感到成功。如果客户感到成功,那么它就会将自己的成功通过一切能够传播的手段或途径传播到它能够传播或影响的人那里,这样做的结果就相当于免费让成功的客户为我们做活生生的广告。试想你是否在与某些公司的合作中感到...
如何了解大客户及关键人的需求?
对于有些营销人员来说，做销售真的很难，而且要做大客户的销售更难，他们每天都在努力着，可是每个月拿到的却还是那么区区一千多块钱的基本工资。同样是做销售，而有的营销人员每月的薪水却能够拿到三四千甚至上万，原因何在呢？其根本的问题就是对大客户的掌控能力，有时候一个月我们签了七八个客户...
为什么关注大客户的工作及生活动态?
在这个时候，你如果及时伸出双手帮客户一把，既可以给客户留下一个好的印象，也可以为自己赢得更多的机会。张明就抓住了这个机会，在他发现客户情绪低落的时候，就对客户低落的原因做了一个详细地调查。在他得知客户是在为母亲的事情而烦心的时候，就尽力地帮助这个客户。幸好他有一个学医的朋友，这个...
请问大客户需要什么
自己的身体不用说，也许会把客户送进医院；唱歌、洗澡吧！家庭问题随之而来。哎！我这样去做，竞争对手也会这样做，没有任何的排他性，没有任何的竞争优势，何谈销售？做销售的，在公关手法方面若不能形成竞争优势，妄为销售人！大客户需要一个非常好的解决方案，产品一流，服务良好等，这些东西是最...
什么是大客户经理?
大客户经理是指重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，专门应对对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户的经理。又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理负责的KA客户...
制定大客户营销策略需考虑的几个因素是什么?
第一，制定大客户营销策略时费用的预算。比如我们在主流媒体上做一个广告100万才能达到介绍产品和宣传的目的；而我们在一些专业的媒体上打广告花费可能只需几万，同样也可以达到非常好的效果，同时也会省下一大笔的费用。第二，效率。前面讲过效率是现在商场制胜的关键，所以我们制定的营销策略必须是高效的...
怎么样才能做好一个业务员,需要多长时间
但是如果客人看到价低质次的话,他也不会购买,这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品,尽管价格也高,但性能价格比更核算。所以,遇到这样的客户,业务人员就应该表明自己产品的特色和优点,高质高价,用材好,成本就一定高,技术质量好,技术人员水平高,...
电话销售日常工作总结
但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。 第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了,...
做好客服准备工作计划10篇
为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件透过远程》培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能,丰富营销知识体系,增强 拜访 与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。 做好客服准备工作计划5 (一)创建“服务形象”。 严格执行公司各项 规章制度 ,在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本,...
昌黎县肝络回答： 1、依赖依靠让客户形成一种依赖品牌的心理习惯,客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待,千方百计地找到合理理由给予合理答复.客户提出的合理需...
乐废15272872309问： 大客户如何管理与维护? - ？
昌黎县肝络回答： 客户你无权管理不需维护 只能如何更好的长期合作
乐废15272872309问： 如何进行客户分类及大客户维护 - ？
昌黎县肝络回答： 一、老顾客如何分级同样是你的VIP客户,你要如何区分他们的重要性呢?通过看老客户带来的价值,我们可以将老客户分为以下几种等级.1.业绩为上 业绩为上,消费能力决定客户的优质情况.经常来购买的客户,客单价高的客...
乐废15272872309问： 如何做好大客户管理工作 - ？
昌黎县肝络回答： 转载以下资料供参考 如何进行大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户,大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的...
乐废15272872309问： 大客户维护方法…… - ？
昌黎县肝络回答： 平时多沟通沟通,过时过节的送点纪念品,当他们公司有其他需求的时候可以在小处不计盈利(也不亏损),大处盈利的模式下进行问题解决.总之是多多为客户着想,多多给他们提供方便就可以了.
乐废15272872309问： 如何做好高端客户维护工作 - ？
昌黎县肝络回答： 摘 要:首先要做好他行高端客户的营销工作,一方面,不断发现和挖掘优质客户,通过客户的信息和档案,及时与客户沟通,当识别出目标客户后,经常与之保持联系,将客户挖过来后要持之以恒地以细心和体贴打动客户.另一方面,积极寻求重点优质客户的金融需求与发现潜在商机,
乐废15272872309问： 维护大客户关系的关键因素及现实途径是什么 - ？
昌黎县肝络回答： 关键是取得大客户的尊重和敬佩,实现平等的交往;这样才会有机会进一步拓展业务.现实中你可以试着去感动他、或者激怒他,取得和他的思想情绪共鸣.
乐废15272872309问： 大家都是如何进行客户维护的? - ？
昌黎县肝络回答： 用销易达crm可以实现客 户资料永久保存,动态信息一目了然, 客户资料、回访记录这些都牢牢掌控在管理者的手中,对于客 户的积累和沉淀有用.
乐废15272872309问： 怎样做好客户维护 - ？
昌黎县肝络回答： 一、关注客户关系管理的三个境界 对于客户关系管理的三个境界,从浅到深依次为供应商型、朋友型、合作伙伴型. 供应商型即在商言商,我们与客户之间就是商业上的互惠互利; 朋友型是在商业利益上有进一步的交情发展. 合作伙伴型是与...
乐废15272872309问： 如何对客户进行维护 - ？
昌黎县肝络回答： 1、谁为我们创造了更多的利润任何一个企业生产和制造产品的目的都不仅仅是将其卖出去而已,而是为了追求更大的利润.如果没有利润,企业连基本的生存都无法维持下去,何谈持续发展及提高竞争力呢?如何才能拥有更多的利润?除了加...
