失效的胡萝卜加大棒
鸡蛋从内打破是成长，从外打破是食物。孩子的成长，发生在家长看不到的地方，让孩子产生变化的力量，往往不是靠外在的推动，而是孩子的内驱力，拥有良好的内驱力才能有后续的动力。
本文从心理学的视角出发，提供了深度提升孩子内驱力的四大“配方，引导家长激发孩子的内在潜能，让孩子由“被动”变“主动”地去学习。
周一
家教
阅读本文，你将收获以下内容：
※ 什么是内驱力？
※ 内驱力有何影响？
※ 如何提升孩子的内驱力，培养孩子的积极性？
相信很多家长在教育孩子的路上都会遇到这些困惑——
为什么孩子一道题解不出来，所有作业都不想做了？
为什么有些一向成绩优异的孩子，面对一点打击就容易丧气?
为什么有些孩子一让他学习就浑身难受，如坐针毡?
为什么有些孩子不需要家长的监督，就能自觉地完成自己该做的事情?
据中国青少年研究中心的调查表明，目前有超过70%的孩子有不同程度的厌学心理。除此之外，相关数据调查显示，全国超过85%的大学生都会出现上课睡觉的现象；82%的大学生，把空余的时间都用来打游戏、刷视频频，以此消磨时间。
孩子为什么学不下去、没有毅力、自制力差？其中一个重要原因便是——内驱力不足。
什么是内驱力
内驱力——即内部驱动力，是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表现为推动有机体活动，以达到满足需要的内部动力 ，主要包括自主、目标和专精三种要素。
简单来说，即需要的东西缺失了，没有这个东西，会很难受，这种缺失感会推动我们做点事情。
比如，孩子想要某个玩具，为了得到玩具，就会有一种力量推动他去做事情，而这个力量，就是内在驱动力。内驱力高—— 那么对于完成某个任务或者目标就会表现积极， 坚持时间久，面对困难的韧性大；
内驱力低—— 就会表现出对任何事物都不感兴趣， 做事很被动，故意拖拖拉拉，遇到挫折的时候就容易放弃。
“胡萝卜加大棒”VS 内驱力
在管理学的研究中，古典管理理论把人假设为“经济人”，认为“胡萝卜加大棒”才是激励员工的有效政策，即运用奖励和惩罚两种手段以诱发人们所要求的行为。
传统教育观念上多数家长依赖于“胡萝卜加大棒”，即如果孩子听话，那么就给与奖励；如果不听话，就给与惩罚。
平时我们对孩子的监控、惩罚或者奖劢，也是一种驱动力，但它们属于外部驱动力。
惩罚只能促使孩子跟我们进行短期的合作，一旦我们的监控和惩罚消失了， 孩子就可能出现反弹，或者孩子对我们的监控或惩罚表示出很反感，便会产生逆反的心态，这种情况下，孩子就更不愿意听家长说的话。
同样，采用奖励的手段，要适当、适量，否则很容易培养孩子的功利心。
在20世纪60年代后期，斯坦福大学的心理学家马克·莱帕和同事做了一个实验。他们选了51个儿童，让孩子用神奇记号笔画画。莱帕对其中
一部分小孩说——如果他们用神奇记号笔画画，就能得到一个很漂亮的表扬证书；
对另一部分小孩——什么也没说。
几周后发现，那些事先被告知用记号笔画画能得到证书的孩子，不如其他没被告知的孩子对画画感兴趣。
这个实验说明，事先许诺的奖励会让我们对本来有兴趣的事都变得没兴趣了。
当我们被告知“做了A就能得到B”这句话时，暗含了对“A”的贬低。
比如，“阅读一本书就奖励100块钱”，这句话暗示了，阅读是痛苦的，只有花钱才能缓解这种痛苦。
对孩子的成绩或其他成就的奖励会降低孩子的表现水平，压榨他们的创造力，导致更多不良行为，比如在考试中作弊等等。
这种外部奖励不仅可以侵蚀由内而外产生的兴趣，而且还会诱发仅仅针对奖励本身的强烈兴趣。与此同时，孩子的大脑也倾向于选择外在动机。这就是为什么孩子现在考试能拿高分，但过了几个月就会把知识点忘得一干二净的原因。
避免奖励的恶果，家长可以不事先许诺，把奖励变成意外，在事后悄悄给孩子一些小小的惊喜，或者让孩子在奖励的方式和内容上有一定的自主选择权，可以适当减少外驱力给孩子带来的伤害。
利用奖励或惩罚等改变孩子行为的激励计划从长期来看都是无效的，除了带来暂时的顺从以外，产生不了任何益处。
家长更重要的是帮助孩子自己激励自己，让他们觉察自己身上，总有一些影响世界的重要东西，感受到做一件事自然带来的积极影响。
四大“配方”，培养孩子内驱力
那么，培养孩子的积极性，激发他们的内驱力，家长到底该如何做呢？美国教育家威廉·斯蒂克斯洛德博士在《自驱型成长》一书中为家长提供了四个“配方”。
1
提供和谐环境，满足底层需要
著名的人本主义心理学家马斯洛对人的需要作了一个全面分析，提出了需要层次理论。分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。他认为人与身俱来就具有内驱力和求知探索的欲望，而内驱力和最高一级“自我实现需求”可以基本对应。
从马斯洛的需求金字塔图形来看，每个人需求层次是有一定的先后顺序的，当一个人满足了较低的需求之后，才会出现较高层次的需求。
家长希望孩子拥有最高层次的“自我实现”驱动，首先要检视一下底层的需求有没有给予满足，因此要首先满足孩子的
生理需求——孩子有没有吃饱、睡好、休息、身体健康；
安全需求——孩子有没有足够的安全感，有安全的居住环境，有健康的身体，有自己的空间，被重视；
归属需求——孩子有没有同伴和健康的友谊，被父母，老师，同学关爱，善待；尊重的需求——孩子有没有得到足够的尊重，尊重孩子的想法，看法，做法，给他信任，接纳，不批判。
只有下面四层需求被满足了，孩子才会继续向上探索，去发挥创造力，他的精力才会放到更高的层级，去解决他感兴趣的问题。
而不只是关注自己眼前——妈妈是不是生气了，作业又没写了，字又不好看了等等这样细枝末节的事。
如果一个孩子，在安全感上是缺失的，他每天还要担心妈妈是不是爱他，会不会对他大吼大叫，那么孩子要解决的首要问题就是安全，就很难发展最上面一层需求与之相匹配的能力。
因此，唤醒学习内在驱动力的前提是：先满足底层的需要。
对孩子而言，家长需要先保证他身心健康，有自信、有价值感、有良好的人际关系，营造健康的成长环境，在此基础上，再来思索如何唤醒内在驱动力。
2
培养“成长心态”，学会不一样的赞扬
什么是“成长心态”，简单的说即相信自己有能力在某些事情上变得越来越好。具有成长心态的学生更重视学习本身的意义，而非仅仅关注成绩。
著名心理学家卡罗尔·德韦克（Carol Dweck）认为，
当学生拥有“成长心态”（growth mindset）——他们则会把注意力集中于自己的努力上，并以此作为获得更大成功的手段。
当学生有着“固化心态”（fixed mindset）——他们会认为自己犯错误是因为能力差，所以只能认命；
具有“成长心态”的孩子，他们做事的动机是一种由内而生的动机，并不依赖别人对他们的称赞和褒奖。
因此，培养孩子的“成长心态”的时候，家长要学会赞扬。
赞扬孩子身上用于解决问题的切实努力和听他们想到的各种点子，即赞扬孩子具体的行为，而不仅仅是简单的一句“你好棒”来反馈他们已经取得的成就。
要说“你有这样的好奇心，我觉得很棒”而非“你好聪明”；
要说“你努力筹备考试，我都看在眼里”而非“这次考得真不赖！”
专注于自身内在的努力，有助于孩子的缓解无助感，也能让孩子更接近成功。对于能够自我驱动的孩子而言，拥有“成长心态”是最关键的要素。
因此，家长要学会正确地赞扬孩子，孩子养成良好的“成长心态”，才能促进其情感发展，提升积极性。
3
三大需求，让孩子自我决定
著名的心理学家爱德华·德西（Edward Deci）和理查德·莱恩（Richard Ryan）开发出在心理学中广受支持的一个理论，即自我决定论（self-determination theory，SDT），这一理论认为人类有三类基本需求：自主需求 、胜任需求 、归属需求。
自主需求——解释任务，提供选择
有数百项研究发现，在学校、家庭和企业中，解释为什么任务很重要，并在执行任务时尽可能多地给个人提供选择自由，都能比奖励或惩罚激发出更强烈的动力。
提供选择自由，这种方式就培养了孩子的自主性，自主性能催化孩子的内在动机和追求挑战的意愿，更可能探索自身兴趣并注重自我成长。
美国心理学家爱利克·埃里克森提出了人格社会心理发展理论，他认为自我意识的形成和发展过程主要历经八个阶段，特别注意的是在幼儿阶段，如果孩子不能很好地发展自主感，就会否定自我价值，从而产生自我怀疑。
培养孩子的自主性，家长应该给孩子机会，让他们做一些自己的决定。
给孩子足够的自由空间，让他们自己做出选择，并承担相应的后果，这样孩子才能学会独立思考，通过自发的调整行为，孩子们就会懂得为自己负责。拥有自主权的孩子会觉得自己很价值，做事更有主动性。
胜任力——相信自己，充满自信
胜任力并不是真正把事做好的能力，而是一种我们认为自己能把事情处理好的感觉，是一种对于自身能力的意识，一种内在的成就标尺。
孩子对所做的事情充满胜任感，觉得自己能做好时，更能积极采取行动，并且遇到困难时也会勇于面对，因为他充满了自信 。
相反，如果孩子对要做的事情没什么信心，不觉得自己能很好地完成它时，就会拖拖拉拉，迟迟不开展行动，而且中途稍微遇到些阻碍就容易放弃 。
胜任力并不是摆在架子上的意味着“我最棒！”的奖杯，这是一种内在的而非外在的成就标尺。胜任力是完成拼图不可或缺的另一部分，但这个概念很容易被误解。
许多家长把所有注意力都放在了狭隘的胜任力概念上，认为只要孩子专攻数学或足球，那他们的内在动机就能发挥作用。这些家长非常关注能力的种种外在表现，并为此变得唠唠叨叨，也爱制订各种计划，其实都不利于培养孩子的胜任力。
家长应该尊重孩子的兴趣爱好，相信孩子的能力，不断地创造给孩子锻炼的机会 ，孩子在自己能胜任的领域培养自信，就能更好地成长。
例如，多让孩子做简单的家务、带孩子去超市时，让他帮着一起采购食材等，
从日常小事中让孩子获得成功的经验，让孩子的胜任感逐渐增强 。
通过出色地完成一件件难度适当的事情，孩子的自信心就会得以提升、胜任感就会得到满足。
归属感——无条件的爱
归属感是在个人与他人之间，有一种能让人感到关爱的纽带。
当你传递无条件的爱时，孩子会告诉自己，“我的父母关心的是我，而不是我考多少分”，孩子就更有可能传承并内化你的价值观与追求。
自我决定论把这称为“整合调节”，指的是孩子通过整合那些关心他的人的价值观与追求，再加上对他无条件的爱，所形成的一种身份认同。
例如，面对不佳的成绩，孩子很可能已经非常不是滋味了，家长多一点同情。可以这么对孩子说
“我知道，你对这个分数很不满意，我也知道你付出了努力，如果你愿意的话，我很乐意跟你聊聊，这样就能在下次考试时帮上你。”
这么反馈有几个要点，
首先，站在孩子角度与他共情，体现出同情——满足归属需求；
之后顺带要告诉他，还有能提高的空间与手段——满足胜任需求；
并以“如果你愿意的话，可以……”结尾，让孩子感觉能自己做主，而且此时你的角色是顾问，而非管理者——满足自主需求。
当孩子感受到归属感时，内心就会得到安宁、放松和满足，生命得以滋养。
现实生活中，父母可能过多侧重于给孩子更多物质上的满足，殊不知心灵上的连接才是孩子最需要的。大多数家长工作繁忙，或者觉得和孩子没什么好说的，孩子自己玩得好就行，其实不然。
家长应多与孩子交流，参与到孩子的世界中。例如睡前给孩子讲故事、读绘本，周末一起爬山、踏青等，都是增强孩子归属感的好方法。
让孩子感受到父母无条件的爱，他的归属感得到满足，才会拥有发自内心深处强大的力量，有勇气继续前行。
自我决定论的三大需求可以看成是一个三足的鼎，家长要做到三者平衡，如果家长只关注孩子的一面，让其中一条腿特别长，非但不会让鼎变得更高，反而会把鼎掀翻。
4
体验心流，进入最佳状态
什么是心流呢？
1975年，著名的心理学家米哈里·契克森米哈发现了“心流”的秘密。
当一个人从事的任务对其技能水平的挑战恰到好处时，就会发生心流现象，即专注地沉浸于做一件事的体验。
例如，当孩子专注于他们热爱且有一定挑战性的事物时，就会感觉时间过得很快，注意力高度集中，但并不会感到有压力，这时孩子就进入了心流状态。
当孩子沉浸在做自己喜欢的活动时，大脑中就会分泌某些神经化学物质如多巴胺，多巴胺一旦分泌到最佳水平，就会引发心流体验，在心流状态中，孩子的思路就会更敏捷，处理信息也更迅速。
心流体验状态有不同的分区，例如，为什么我们会焦虑呢，原因就是我们掌握的技能太低，而任务的挑战度太高，此时便处于焦虑区，即“能力撑不起野心！”
而经常暴露于高水平的压力、焦虑下，就会使大脑发育不健康，频繁触发心流状态，让大脑处于高水平的分泌多巴胺，则可以使大脑更具动机和专注力。
要想产生心流，进入心流状区，就要对一件事情要有掌控力，在“可视范围”内，选取任务的挑战度太高会焦虑，挑战度太低又会感到无聊，因此能力要与做得事情有一定程度的匹配才会进入最佳的压力区。
例如，和一个比你弱很多的人打网球，那毫无乐趣可言，而如果跟一个网球高手对打，又会非常困难。但如果有个旗鼓相当的对手呢？和他的对局，或许就能进入最佳的心流状态。
此外，快速进入心流状态，还需要让孩子沉浸当下，用体验自我取代记忆自我。
《未来简史》中提到两个不同的我，分别是记忆自我和体验自我。
记忆自我——即对过去的事情的总结，喜欢以讲故事的方式呈现，遵循了两个原则，一个是峰极定律，另一个是忽视过程。
峰极定律由心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出，指的是我们对一件事物的记忆仅限于高峰和结尾。
体验自我——强调当下的体验，沉浸在做事情的过程。
想让孩子快速进入心流状态，意味着要让孩子沉浸在当下，就要用体验自我取代记忆自我，将结果导向转变为过程导向。
家长要做的就是把时间和空间留给孩子，让他们自己去体味与探索求知的过程。如果孩子在一件事情上频繁有心流的体验，那么他会更愿意再次去做这些事情，这就激发了内驱力。
因此，当孩子抿着嘴，全神贯注地建造一个乐高城堡时，他实际上正在让大脑适应那种被激活的感觉，他调整着自己的大脑，将享受的感觉与高度集中的注意力、联习和努力联系在一起，神奇的心流体验，让自己进入了巅峰状态。
本文主要素材来源于《自驱型成长：如何科学有效地培养孩子的自律》
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【答案】：A 本题考查管理学的基本原理。A项正确，“胡萝卜加大棒”是将激励与惩罚结合在一起的一种激励方式。古典管理理论把人假设为“经济人”，认为人只是追求本身利益的最大化，工作的动机只是为了获取报酬。激励对发挥人的最大潜能具有重要的作用。在组织管理中，实施惩罚的威胁或者给予奖励的引诱...
高绩效团队的三个秘密(3)-自我驱动的成员
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凌河区六味回答： 萝卜:经济援助 大棒:经济制裁
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巫侧18773041771问： carrot - and - stick policy 胡萝卜加大棒是什么政策? - ？
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巫侧18773041771问： 胡萝卜加大棒式的管理方式是怎么回事? - ？
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