商务谈判课后案例分析答案
商务谈判案例和分析
谈判组分几路出击收集谈判信息,以进一步判断对方行为的真实意图,为后续谈判决策提供依据。尤其对律师的工作是该 措施 中的最成功之处,通过律师完成了调查任务,还完成了布局的任务,使中方谈判组以最佳状态在最佳时机撤出谈判,又使谈判有继续的可能。 (三) 抓住再谈判的时机 中方对法方来华人员的安排令他们满意;对谈判...
商务谈判成功的案例和分析
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方...
商务谈判案例及分析
南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理...
商务谈判作业
商务谈判实务案例分析：某公司财务负责人刘女士到交通银行与其李行长讨论进口开证问题，刘女士先讲了进口产品，时间，开证金额，希望能够在优惠的条件下，协助开证，李行长听完后，进一步询问了产品性能，市场状态，最终用户情况以及信用证开证时间与类型，然后双方就开证条件进行讨论，刘女士希望交10%开证...
国际商务谈判案例3篇
国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此...
商务谈判议题
回答：案例分析题 1、前几年,历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中,有位卖主的产品喊价是50万,历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了,一个月后,历老板和对方开始谈判,卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错,现在合理的开价应该是60万...
商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。
商务谈判案例分析,跪求答案,要详细点的回答。。。 10 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应聘者,你应该如何与招聘者对话?请重新设计应聘者的回答?2、如果你是案例中的应聘者,(1)请你给这家企业写一... 1、阅读下述案例,并指出案例中应聘者的失误在哪些方面?假如你是这位应...
商务谈判技巧案例分析
1.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。2.选择...
商务谈判案例分析题
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
商务谈判与实务 案例分析题
这样可以从心理增加顾客的成就感,所以取得成功.(2)这种战术的特点是,先给对方设定一个低期望目标,再通过技巧提出一个对对方来说超出想象的高期望,促使对方有较好的满足感并能够早下决心.适用于对方对于标的不很了解,期望目标不太明确的情形,因为这种情况下谈判者的期望容易受到别人的影响.
灵宝市佐宁回答：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
福董15623966897问： 商务谈判案例分析题,要详细答案,谢谢各路大神1、销售经理在招? ？
灵宝市佐宁回答： (1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员.客体是购销合同上精密仪器的价格条款. (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人...
福董15623966897问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
灵宝市佐宁回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
福董15623966897问： 急求商务谈判案例分析的答案 - ？
灵宝市佐宁回答： 第一个案例的关键在于寻找共同点 曾经学过沟通技巧中 其中一个就是明确对方喜好(也叫寻找共同点)如果你想跟一个人交谈 就要知道他喜欢谈论什么方面的问题 彼此有了共同语言后 再谈及其他问题 也就事半功倍了第二个案例的技巧在于,魄力,实力. 为什么把魄力放在前面 因为没有魄力的公司领导是做不出这样的决策的 之后之所以日方多家制鞋厂签约 是看中了上海鞋厂的实力 跟这样的公司做生意能不放心么 .
福董15623966897问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
灵宝市佐宁回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
福董15623966897问： 商务谈判案例分析,请帮忙写一下答案好吗日本某公司向中国某公司购买 ？
灵宝市佐宁回答： 朋友你好,我的看法是: 1,这是联合竟标的结果,是联合的胜利. 2,系统的组织,合理的方按是成功的坚实的基础. 3,合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高,是我们胜利的良好保证. 下来要寻求国家和行业协会等部门的支持,对大家进行统一管理,以防被鬼子个个击破...
福董15623966897问： 谁能帮我回答一道商务谈判的案例分析题,跪谢!!甲乙两人在教室自习 ？
灵宝市佐宁回答： 这是属于原则谈判法中的“着眼于利益而不是立场”.谈判中的基本问题,不是双方立场上的冲突,而是双方的利益、需求、欲望的冲突.谈判目的,就是为了调和双方利益而达成的某种协议.管理员的做法,既流通了空气,又避免了噪音,从双方潜在的利益出发,一举两得,从而达成了最终协议.希望能帮到你...
福董15623966897问： 商务谈判技巧案例分析 - ？
灵宝市佐宁回答： (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
福董15623966897问： 一根据材料分析以下问题:1)聪明的杨修错在哪里? 2)什么是商务谈判中的信息原则? 3)根据杨修的例子分析 - ？
灵宝市佐宁回答： 1.很多事情你懂,但是可以烂在肚子里的.杨修错就错在表现的太突出,太懂领导的意思,让领导有种不安全感,你这么懂我,会不会有一天把我玩弄于鼓掌之中呢?曹操丧失了做为领导的优越感.大智若愚才是官场生存的王道,少说话,多做事. 2.不知道 3.善于领悟对手的言外之意,对手的一举一动,一言一行都可能表现出其某种欲望.善于观察细节将会获得更多的信息.
福董15623966897问： 跪求商务谈判案例分析答案!!! - ？
灵宝市佐宁回答： 1 22意大利人意思是想要中国用他们的技术,要解释的是 研究可研~可以的话留下他们的方案,不行的话放他们走~以公司利益为主~ 3 可以研究,但是要求店主多定点,把价钱消掉0.01可以考虑或者更少~ 4 考虑可研.然后以公司利益为主,追求!利益最大化~成本最小~
