商务谈判程序及策略
如何制定商务谈判方案
2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 制定商务谈判方案一:前期准备阶段 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作...
如何写商务谈判策划书?
主谈:公司谈判全权代表; 决策人:负责重大问题的决策; 技术人员:负责技术问题; 法律顾问:负责法律问题; (人员安排根据实际情况而定,但是人数限定为四人)三. 辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析,我方利益、对方利益、我方优势、我方劣势、对方优势、对方劣势。 谈判程序及策略 1.开局开局策略及...
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五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工...
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四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注 H 商品价格 商品数量 商品质量 社会反应 商品数量 商品价格 中度关注 M 商品包装 商品质量 社会反映 商品包装 低度关注 L 对方能力 对方能力 我方价格问题对对方商品质量,我方商品包装对对方商品数量,我方商品质量对对方社会反应,我方商品数量对对方商品价格。 2、开...
公关谈判的过程
谈判一般分准备、交锋、妥协让步三个阶段，因此谈判的工作程序也是围绕这三个方面进行的。A、准备阶段 准备阶段的工作可分为以下几个环节：[1]确立意向（是否谈判）和目标（最高、最低目标）。[2]收集资料 常言道“知己知彼，百战百胜”，尽量收集对手的资料，了解对手，是谈判成功的前提。[3]制定谈判...
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2、以最合理的条件打败竞争对手，达成谈判的统一。 对方利益： 1、转移到目标市场区，继续旅馆的经营。 2、不降低旅馆原有价值的条件下进行出售。 我方优势： 1、经济条件支持，有稳定的经济基础。 2、积极的应对策略，采取不同的方案进行谈判。
商务谈判的开局策略有哪些
谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后...
如何运用商务谈判策略?
第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成...
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三、具体谈判程序及策略 (一)开局陈述 我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如,“咱们先确定一下今天的议题,怎样?“先商量一下今天的大致安排,怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复,是...
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四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：争取最大利润额，最大份额股东利益，建立长期友好关系。对方核心利益：争取最大限额的投资。五、谈判目标 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。六、谈判程序及具体策略 1. 开局：感情交流式开局策略或进攻式开局策略。2. 中期阶段...
沙雅县思考回答： 答:1.现象分析;2.寻找关键问题;3.确定目标;4.形成假设性解决方法;5.对解决方法进行分析;6.具体策略的生成;7.拟定行动的草案.
坚所17129721822问： 商务谈判方案如何写 - ？
沙雅县思考回答：[答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
坚所17129721822问： 国际商务谈判的基本原则与步骤有哪些呢? ？
沙雅县思考回答： 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突.应该承认,在商务活动中无时无刻不充...
坚所17129721822问： 简答:简述商务谈判的基本程序？
沙雅县思考回答： 1、调查研究2、确定目标3、拟定方案4、制定谈判的具体策略5、安排谈判议程6、确定谈判执行计划7、确定控制方法
坚所17129721822问： 试述国际商务谈判的基本程序.？
沙雅县思考回答： 国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”. 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作. 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作.要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审. 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段.磋商主要有两种形式:笔商和面商.
坚所17129721822问： 如何安排商务谈判议程 ？
沙雅县思考回答： 一般根据双方关心的议题,或合同签署的相关条款安排. 举例:谈判议程安排可以紧凑缩短. 第一天: 9:00——11:00 价格谈判 14:00——15:30 交货条件 第二天: 9:00...
坚所17129721822问： 商务谈判怎么谈 - ？
沙雅县思考回答： 是问商务谈判的流程么? (一)--谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当.谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打...
坚所17129721822问： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
沙雅县思考回答： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
坚所17129721822问： 商务谈判策划书怎么写 - ？
沙雅县思考回答： 原发布者:ss6213 商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方:江苏财经职业技术学院乙方:联想股份责任有限公司我方(甲方):江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校,由两所具有50多年办学历史、在社会各界...
坚所17129721822问： 怎么写谈判方案,以及谈判方法 - ？
沙雅县思考回答： 有指导思想、目标、论据、措施
