商务谈判报价4人对话
销售与客户谈判技巧
一、销售活动中最常听到的一句话可能是:你的价格太高了,这意味着谈判流程需要开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限,撕撕看)和双赢加博弈,大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在客户不了解你的价值之前,任何价格都高。
业务员实用的谈判技巧有哪些
业务员实用的谈判技巧四：永远不要做第一个出价的人 业务员实用的谈判技巧五：索要比你预期稍高的价格。即使别人出了比你预期更高的价格，也要冷静地说“我希望再高一点”。不要让对方赢地没有成就感 业务员实用的谈判技巧六：让对方相信最终决定权不能你一个人说了算。告诉他们你需要和...
电脑谈判案例3篇
2013年全球企业第329强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 一、 谈判主题 与联想公司取得合作,以合理的价格购买1000台液晶电脑,合理定制技术升级和售后服务时间。 二、 谈判团队人员组成 人员数量:4个 首席代表(...
商务礼仪与谈判案例分析答案
第二天,3位承包商如约而来,他们都没有得到主人的马上接见,只得坐在客厅里彼此交谈着等候。 10点钟的时候,主人出来请第一个承包商A先生到书房去商谈。A...4月5日香港M公司与G公司直接通过电话协商,双方各做让步,G公司同意接受每公吨483美元的价格,但坚持修改索赔条款,即:“货到45天内,经中国商检机构检验后,...
外贸业务谈判技巧
在谈判中,美国人很高兴地发现,每当他提出一个意见时,对方就点头说:“Yes”,他以为这次谈判特别顺利...掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧: 多听少说 缺乏...4、代替“No”。 在谈判中,如果直接向对方说“No”,对方会感到没面子,双方都会感到尴尬,谈判甚至会...
商务谈判流程有哪几类
打破僵局是成交前的最后一步骤，若能做好这一步工作，就可能使谈判朝成交阶段迈进。谈判双方在结束了开局阶段的非业务性，闲聊式的交谈之后，就要将话题转向正题，即开始报价。报价以及随后的磋商是整个谈判过程的核心和最重要的环节，决定了这笔生意是否成交，或者一旦成交，赢利能有多少。而这里的报价不仅...
颜华保商务谈判与实务训练项目1-4答案
知道合伙人 芝麻团 芝麻将 日报作者 知道之星 机构合作 开放平台 品牌合作 知道福利 财富商城 特色 经验 宝宝知道 作业帮 手机版 我的知道 颜华保商务谈判与实务训练项目1-4答案 我来答 分享 微信扫一扫 网络繁忙请稍后重试 新浪微博 QQ空间 举报 浏览3 次 可选中1个或多个下面的...
商务谈判报告范文5篇
帮助的人:120万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 谈判是指双方或多方互换商品和服务,并试图对他们的交换比率达成协议的过程。谈判是参与各方出于...(四)以硬碰硬,据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的,当对方一再拿我们价格与我们比较时,我们当时给以反驳,陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最...
商务谈判中谈判人员的准备需要注意哪些方面
商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题,这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前,双方都要确定让步的底线,超越这个限度,谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性,要建立在调查研究和实际情况的基础之上,如果把限度确定的过高或过低,都会使谈判出现冲突,最终导致谈判失败。4、制定谈判策略不同的谈判...
商务谈判
14、 价格风险:这里谈的价格风险是狭义的价格风险,它不包括作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。15、 商务性语言:这是商务谈判语言的主要...1、 商务谈判产生的条件:1、当事人的经济需求与合作2、当事人主体资格的经济独立性和对等性3、交易条件的差异性、联系性和可调性4、时间和空间条件2、...
雁峰区血宝回答： http://iask.edu.sina.com.cn/b/15297759.htmlhttp://wenwen.sogou.com/z/q752722262.htm
蓍非17513584708问： 跪求一份商务谈判的对话资料 - ？
雁峰区血宝回答： 首先双方介绍: 答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答:早上好,蔡先生.很高兴见到你. 乙:早晨,林小姐.这是非常高兴看到你的人. 让我介绍我的同事给您.这是我的经理,...
蓍非17513584708问： 商务谈判对话 - ？
雁峰区血宝回答： 对话没有,,有点建议:讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本 原则、方法,还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保 证,讨价还价的一些技巧有: (一)投石问路 要想在谈判...
蓍非17513584708问： 英语商务价格谈判对话怎么写? - ？
雁峰区血宝回答： Documents: The Sellers shall present to the negotiating bank clean On Board Bill of Lading, Invoice, Quality Certificate issued by the China Commodity Inspection Bureau or the Manufactures, Survey Report on Quantity /Weight issued by the China ...
蓍非17513584708问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
雁峰区血宝回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
蓍非17513584708问： 急求商务谈判对话,题目如下:或者给个思路也行.谢谢了~~~ - ？
雁峰区血宝回答： 不要为了卖东西而卖东西,从你的题目来看,你是生产商,外贸公司是贸易商,贸易商并不是把你的东西买回家自己使用的,他也是要把你生出的东西卖给他的合作伙伴才能盈利的,合适的就是最好的,单单就价格来进行沟通,那永远只能有一个赢家,记住你要做的不是说服他给你下订单,而是给他的合作伙伴一个给你下订单的理由,商家逐利的根本不会改变的,贸易本身就是高进高出和低进低处的事情,给他和他的伙伴给你下单的理由并且尽可能简明扼要的告诉他他们的赢利点就可以了. 当然,如果你只有低价一杆枪那就另当别论了.
蓍非17513584708问： 商务谈判有哪些基本礼仪 - ？
雁峰区血宝回答： 问候的顺序:位低者问候位高者 自我介绍:先递名片、时间简短、内容规范 介绍的顺序:尊者居后 握手的顺序:尊者居前 名片礼仪:使用与交换
蓍非17513584708问： 做一段有关business negotiation的两人对话 大概10分钟 谢谢 - ？
雁峰区血宝回答： 汗..比我们还毒...我们就要求5分钟....一、商务:what time would be convenient for you?你看什么时间比较方便?I'd like to suggest a toa...
蓍非17513584708问： 跪求一篇关于商业谈判的法语对话!!!急用 - ？
雁峰区血宝回答： -Je crois que nous devons discuter maintenant du prix. -Ca depend de beaucoup de choses.Suivant que vous prendrez 100 tonnes, ou 35000 tonnes,ce ne sera pas pareil. Nous voudrions aussi savoir à quel rythme et à quelles dates vous desirez ...
蓍非17513584708问： 帮忙分析下商务谈判的案例？
雁峰区血宝回答： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
