商务谈判开局对话模拟
商务谈判模拟实训总结3篇
商务谈判模拟实训总结02 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了,从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态,谈判结果既达到了我们预定目标,同时也建立了双方长期友好合作的关系,增进了双方之间的友谊,最终双方签订了合作的协议,实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中...
商务谈判实务模拟试题及答案
8、商务谈判成败的评价标准包括___。 A、谈判目标 B、谈判效率 C、人际关系 D、谈判协议 四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分) 1、谈判的特点及构成要素。2、提问的功能。 3、谈判策略的作用。 4、开局策略的基本要求。 五、论述题 (10分) 商务谈判中,我们为什么会遇到僵局,遇到僵局时,我们该...
如何在开局阶段运用谈判策略
此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
谈判人员在开局阶段应当如何创造和谐的气氛?
3. 适宜的洽谈速度：洽谈的进展速度在初期就已经定下。应避免过快或过慢的交谈速度，而是寻找一种既轻松又高效的洽谈节奏。4. 谦和与坦诚：以谦和、坦诚的态度奠定谈判的基础。这种态度不仅能够赢得对方的信任和帮助，还能在谈判中建立情感上的亲近。5. 利用时机建立洽谈气氛：在双方还未就座时，站着...
商务谈判案例策划3篇
五、谈判目标 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。六、谈判程序及具体策略 1. 开局：感情交流式开局策略或进攻式开局策略。2. 中期阶段：红脸白脸策略，层层推进，步步为营的策略，把握让步原则，突出优势，打破僵局。3. 休局阶段：根据实际情况对原有方案进行调整。4....
谈判人员在开局阶段应当如何创造和谐的气氛?
在谈判开始前，不要采取单刀直入，或首先提出棘手敏感的问题，而应运用可以引起双方感情共鸣、交流的轻松话题和语言来开启谈判之门。如畅谈谈判的目的、议事日程安排、进展速度、谈判人员的组成情况等，也可以谈论双方感兴趣的题外话，还可以回忆往日合作成功的欢乐、感受等等。在双方通过轻松的交谈、感情已见...
商务谈判的磋商案例
案例1 一致式开局策略1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴...
模拟商务谈判大赛策划书
①.开局 此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成,...10、双方完全模拟真实谈判,谈判本身不分输赢,最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛; 11、主持人中途不得干涉谈判; 12...
商务谈判流程实训报告3篇
要求:由老师选择一谈判背景,将参加实训的学生分成12个谈判小组,并结对组成谈判队伍,分别代表双方各写出一份商务谈判计划。分别模拟谈判双方,制订各自合理的商谈判计划,包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。 二.实训时间:2012...
商务谈判开局阶段都有哪些主要任务?开局时都需要掌握哪些礼仪? 本题24...
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。 谈判之初的姿态动作也对把握谈...
九原区安素回答： 首先双方介绍: 答:卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙:买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答:早上好,蔡先生.很高兴见到你. 乙:早晨,林小姐.这是非常高兴看到你的人. 让我介绍我的同事给您.这是我的经理,...
司马剑19147362012问： 初级英语商务洽谈对话场白 - ？
九原区安素回答： 即学即用的商务谈判情景英语对话Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, ...
司马剑19147362012问： 商品买卖的商务谈判如何进行开场陈述··急··· - ？
九原区安素回答：[答案] 所谓开场陈述,是指在开始阶段双方就当次谈判的内容,陈述各自的观点、立场及其建议.它的任务是:让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来,同时,使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点,并在此基础上,就一些分歧...
司马剑19147362012问： 求,两个人商务英语谈判对话. - ？
九原区安素回答： in this conversation, rocky simons is the owner of a small company that manufactures recreational speedboats.he is having a telephone conversation with jacques riviera, owner of a seaside resort in another country. rocky: good morning, jacques. ...
司马剑19147362012问： 做一段有关business negotiation的两人对话 大概10分钟 谢谢 - ？
九原区安素回答： 汗..比我们还毒...我们就要求5分钟....一、商务:what time would be convenient for you?你看什么时间比较方便?I'd like to suggest a toa...
司马剑19147362012问： 明天有一场模拟商务谈判,是政府与钉子户之间的谈判,我们组是钉子户,请问有什么好的谈判技巧,该怎么谈 - ？
九原区安素回答： 1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果,这样即学习的快而且也收获的多. 2、在准备谈判的阶段,要收集大量资料,在这收集与整理资料的过程中,又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市...
司马剑19147362012问： 作为学生,该如何模拟商务谈判? - ？
九原区安素回答： 以谈判的目标为标准,可将商务谈判分为不求交易结果的谈判、意向书和协议书的谈判、准合同和合同的谈判、索赔谈判. 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性: 1.以经济利益为谈判的目的.国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利...
司马剑19147362012问： 模拟商务谈判？
九原区安素回答： 校方作为客户,那么三洋方应该是3个人,以示尊重,校方的两个人一个是财务处主任一个是秘书就可以,三洋方的三个人得有一个到两个是管理层人员,剩下的是秘书.至于你说的计划书,你们老师一点提示都没给么,抱歉,我能想到得只有这么多了. 如果你又想到什么,我们可以一起交流下.
司马剑19147362012问： 急求商务谈判对话,题目如下:或者给个思路也行.谢谢了~~~？
九原区安素回答： 不要为了卖东西而卖东西,从你的题目来看,你是生产商,外贸公司是贸易商,贸易商并不是把你的东西买回家自己使用的,他也是要把你生出的东西卖给他的合作伙伴才能盈利的,合适的就是最好的,单单就价格来进行沟通,那永远只能有一个赢家,记住你要做的不是说服他给你下订单,而是给他的合作伙伴一个给你下订单的理由,商家逐利的根本不会改变的,贸易本身就是高进高出和低进低处的事情,给他和他的伙伴给你下单的理由并且尽可能简明扼要的告诉他他们的赢利点就可以了. 当然,如果你只有低价一杆枪那就另当别论了.
司马剑19147362012问： 商务谈判如何判定一个好的开场白 - ？
九原区安素回答： 1、自身表明:谈判身份、团队成员、代表谁的利益,中间瓜葛及经营内容介绍;2、范畴划定:阐明谈判项目,明确业务内容,罗列商榷梗概;3、日程及时间安排介绍4、Q&A
