厂家对经销商的管理
(一周商务话题)生产商VS经销商:怎样实现互惠共赢?
点评提供: 梅明平美晨日化公司销售总监2004年主持了美晨日化公司“七日香”品牌的经销商管理政策,完全扭转了以前经销商积极性不高的局面。 真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:第一,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做———不亲自做就不可能真正熟悉市场。第二,在规模扩...
销售部经理岗位职责
每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。 每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。 每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。 每旬汇总分管区域的销售计划。 重点解决负增长客户...
如何优化厂商合作模式提高经销商执行力
二、修补模式 该模式不会对厂商之间的旧有合作模式伤筋动骨,但厂家往往需要调整自己对经销商的帮扶控模式。比如,之前厂家重在向经销商压指标、要销量、催回款,现在转变思想,更多的本着风险共担、共同做市场的理念,切实承担起更多指导、帮助、支持经销商做市场的事务,帮助经销商分销铺货、培养销售团队、健全销售管理...
受聘于一家大集团为它的经销商工作这是什么劳动关系?
这个属于集团在经销商那边的驻守人员。一般都是领集团的工资还有经销商的提成的吧
想开一家WE为家居的门店做他们的经销商,请问下他们的要求门槛高吗?
帮你了解了下，需要一二线门店的独立门店或卖场位置，要是有家居行业的经销经验就更好了。对经销商的要求实际上也能看出品牌对未来的规划，只有优质的经销商才能一起前行。当然，他们也对经销商有装修、贷款等6大扶持。
经销商从上家拿货卖给下家,如果下家绕过经销商直接从上家拿货,请问经销...
经销商从上家拿货卖给下家，如果下家绕过经销商直接从上家拿货，一般来说，经销商无法应对，除非是跟上家谈好，而且上家也讲信誉，但是如果经销商都把自己的客户上报给上家，如果上家不诚信，直接联系下家的话，那会更亏。
渠道管理中存在哪些问题?该如何解决?
渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责，在保证供应的基础...
什么是渠道管理?渠道管理是什么意思
概括地说。④加强对经销商的订货处理管理,因此。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,在现代营销环境下,坚决予以更换:如经营规模,规避结算风险、商关系需要管理、海尔产品专柜为主,分销商在自己区域内执行制造商的服务,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移,因此往往会...
各位前辈请教大家厂家对于经销商跨地区销售的巨额罚款是不是合法的?
做这个事情首先要有证据去证明他们有恶意购买的行为，如果你的证据可靠，被罚甚至取消代理权的是他们。但如果你们本身有这样的跨区域行为而没有严格的规范，这样子两方都有问题的发生。还有，如果很难办的话你们可以学习人家的方法，几次就把他整死了。对于一个恶意发财的人就要以其矛攻其盾。
代理等级怎么划分
3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。5、区域代理商：指在一定区域或...
黄石市交沙回答： 通常很多企业的订单都是靠大的经销商保证的,所以需要管理好各个经销商之间的关系,防止他们出现窜货这些事情.英联国泰通过给每个产品添加二维码的方式,对产品出入库及发货的管理,就能在后台了解到各个经销商发货情况,库存情况等从而对经销商进行有效管理,企业在各个环节通过扫描产品上二维码就能知道这个产品是否在指定的地方销售等信息,那么这个经销商是否遵循了厂家的政策规则就清楚的知道了.
邰荔19112681307问： 如何有效进行经销商管理 - ？
黄石市交沙回答： 经销商管理也叫渠道管理.转载以下资料供参考 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益. 渠道管理分...
邰荔19112681307问： 如何控制大经销商 - ？
黄石市交沙回答： 对于经销商的管理方法有很多种,但基本上都可以概括为两方面:一是,从自身出发,增强产品在市场上的核心竞争力,加大生产商在同经销商谈判过程中的力量,以惩罚式措 施来对经销商进行管理,形成生产商与经销商之间的卖方市场;二是...
邰荔19112681307问： 经销商需要厂家做什么?(一) - ？
黄石市交沙回答： 换句话说,处在不同发展阶段的经销商,其对于厂家的要求和期望是不同的.这好比沙漠里行走的一个人,他此时需要的是救命的水,可你却给了他馒头,显然,这是不合时宜的.作为高明的厂方人员,一定能够洞察经销商的需求,到什么山,...
邰荔19112681307问： 如何管理经销商 - ？
黄石市交沙回答： 经销商管理也叫渠道管理. 渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度. ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高...
邰荔19112681307问： 如何对经销商进行管理? - ？
黄石市交沙回答： 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较.如果一位经销商的销售额...
邰荔19112681307问： 怎么管理好经销商 - ？
黄石市交沙回答： 其管理制度为:一是要建立管理责任制度.即哪个经销商谁去负责管理,任务到人,并明确管理的内容责任,以消除管理的空白;二是建立计划管理制度.每个经销商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求,并做好实施...
邰荔19112681307问： 如何有效管理经销商 - ？
黄石市交沙回答： 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题.那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考. 1.销售额增长...
邰荔19112681307问： 如何提高经销商积极性 - ？
黄石市交沙回答： 相对于企业老板对员工的管理而言,厂家对经销商的管理其实要简单得多,因为大家的目的趋于一致,主要就是围绕利益展开的,也不存在复杂的管理风格、企业文化、工作氛围等问题.经销商反正是无利不起早,利润高积极性就高. 经销商愿...
邰荔19112681307问： 汽车生产商对全国4S店是如何管理的? - ？
黄石市交沙回答： 1,一般对下面的经销商制定一套管理体制,并进行不定期的抽查并打分,以这些为依据对经销商进行返利. 2也可以通过厂家的软件系统对经销商进行管理
