医药代表怎么跑好第三终端
医药代表怎样起步
医药代表负责促销的过程\\x0d\\x0a(二)产品进入医院使用的一般程序\\x0d\\x0a1.医院临床科室提出用药申请并写申购单;\\x0d\\x0a2.医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;\\x0d\\x0a3.主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核;\\x0d\\x0a4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;\\x0d\\x0a5.企业...
怎样把医药销售做好?
第三步：医生开处方 进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。第四步：兑付回扣款 前三步走到后，要做的主要工作就是...
如何做好医药代表?
首先要自信，相信自己可以胜任。要对自己的产品有较深刻的理解，能够解释大夫可能提出的各种问题。再有就是深入了解你所在公司的营销策略，对症下药。努力吧，不容易。
医药代表大虾进来!!!(高分求助)
关键因素是你的产品，你的产品首先要好，客户认可，如果是外企的产品，那么都做过很多的大型的临床研究，那么客户就对这一类产品比较信任或者喜爱。所以你一定要进行产品的学术宣传，也就是说，上量是需要学术和客户关系两条腿走路的。5怎么有一个好的沟通。这个第三点大致说了，要发现需求，还要有信任...
请问诸位:医药代表到底是要怎么做??
医药代表分很多种的.看你做临床还是做药店,或是配送公司的回款业务.临床就是最难做的,跟医生接触你绝对可以看到医生贪婪的人性!做业务看的还有你公司的能力,也很重要的,有基础的公司有好的产品做起来比较轻松.医药代表还要看是做新药的推广还是只是维护市场,维护市场当然好做些.也没怎么说该怎么做的...
医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较...
其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊，细心观察客户身上细节，提问或猜测他平时生活习惯... 慢慢接近他的生活
如何做医药代表
从职业角度来看，销售是一项非常有挑战的工作。我是一位赛诺菲安万特的医药代表，首先要自信，了解产品优势，分析市场潜力（真正的科室、大客户），执行能力，与上级老板及同事交流。潜意识里你就要快乐的生活和积极的工作，从你的介绍来看，也许你还没有使自己感到成就感。你是为自己工作，不需要更多的去...
跑药(医药代表)入门知识,刚开始做必须懂哪些?
首先告诉你，不管是学什么的，都可以跑药。现在的很多大区 地区经理都不是学药的，一样都能做好医药销售。其实不管是卖什么的，都是销售，道理都一样，大同小异而已。我们普通人说的做药就是临床上的医药代表，就是把厂家的药往医院卖，客户是医生，让医生给你形成处方，达到销售目的。 其实跟医生...
医药代表就是跑业务的吗?具体怎么个做法呢?我是广东这边的。
具体做法就是到医院去向医生介绍。现在的医药代表分的很细了，不知道你是厂家的还是医药公司的，是负责整个市场的运作的还是单纯的向医生介绍的，所以你最好和你的直接上司多请教。你卖什么品种就了解什么品种的相关信息。潜规则哪个行业都有，你所在的公司有自己的政策，还是问你的上司好了。
最近刚找了份医药代表的工作,我的领导让我做市场调研。我该怎么做?我...
主要看你们经营业务的种类，是否是处方药，如果是你最好去医院调研，不是再去药店、门诊，多跑几个地方，别在一个地方找
上城区塞可回答： 根据医药零售市场目前基本状况和渠道经营管理状况,给出以下建议:1、选择好经销商:多种优选,根据自己产品评估所选经销商,需要注意其代理的产品品牌多少、目标客户是否冲突、企业自身的综合实力和市场的运营能力.2、控制铺货数...
邸仁18621557025问： 第三终端医药销售如何做? - ？
上城区塞可回答：挂靠当地商业公司···利用其配送网络· 挑选合适的合作二级商业·· 利用其业务员的终端网络·· 前期可以采取跟随其送货车摸底·· 然后选择目标店什么的···医药公司内部开票听促销··· 给开票员提钱··· 买礼品开票听促销···
邸仁18621557025问： 作为医药代表,如何维护好终端客户,如何使自己公司更有吸引力,谁能给弄个方案? - ？
上城区塞可回答： 多跑,另外,医药代表是做生意不是做善事,有些人产出很少,要求很高,需要适度回避.
邸仁18621557025问： 怎么跑销售 - ？
上城区塞可回答： 呵呵,和我一样.所以你必须回报别人给你的面子,不是吗.你的药品的确有用不是吗,所以,他销售你的药品能为他带来利益.第二次去的时候你不要把它当成是销售,而是去咨询.你问他们你药品的销量怎么样,你药品的效果他们满意吗,就当成是回访,如果他们满意你还有什么不好开口问他们还要继续购买,这句话呢?如果不满意你就回去向上面反应的,我相信你的上头听了你反应的情况只会表扬你,不会说什么的.如果对那些第一次接触不知道聊什么的,你就直蹦主题,说自己是什么公司的业务员,语气严肃,说话专业些,这样别人也不会介意的.希望对你有所帮助.
邸仁18621557025问： 药品市场怎样抓好终端？
上城区塞可回答： 医院是第一终端,诊所是第二终端,药店是第三终端,你所指的终端是第几终端?但是不管是哪个终端,最重要的是你要了解这个系统,了解这个系统的运作程序.
邸仁18621557025问： 做医药终端业务工作,怎么样才能做好 - ？
上城区塞可回答： 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...
邸仁18621557025问： 做医药代表是跑大医院好?还是跑第三终端社区健康服务中心好? - ？
上城区塞可回答： 终端好,比医院轻松,外企待遇也好,跑医院前期太累了......
邸仁18621557025问： 医药代表和第三终端 - ？
上城区塞可回答： 我认为继续做第三终端,因为你刚毕业,没有什么经验,也没有什么财富.如果你在医药行业做了5年以上,你就会发现,做事业的道理都是相通的.如果你有哪个能力,做几年,你就可以做医药代理了.做几年代理,你就可以开个医药销售公司的.我个人意见.谢谢
邸仁18621557025问： 什么是二三终端医药代表?? - ？
上城区塞可回答： 第一终端,指的是医药部分“以药养医”体制下的城市医院,这一块,占了药品零售80%的市场份额,称“第一”,实不为过;第二终端,是指城市社会药店,这一块虽然店多势众,但市场份额仍难望“一哥”背项;至于第三终端,是指除医院药房、药店之外的,直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端.如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室等等.其主要特点是:点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低,因此很少有企业专门来开发.但是现在随着城市药品市场竞争日益加剧,药企和批发企业所能得到的利润越来越少,为取得新的利润增长点,药企和批发企业开始将视野放在更为广阔的领域,尤其是我国广大的农村市场.
邸仁18621557025问： 如何做好OTC代表工作? - ？
上城区塞可回答： 做好otc 代表应该具备几个特点 一是要有勤恳踏实的工作态度; 不可否认,otc 代表要比医药代表辛苦4-5 倍,每天otc 代表拜访10 家药 店,最少做7-8 次公交车,每次拜访2-3 个客户,一天要拜访近30 个客户, 还要做好陈列以及店员产品知识...
