分销渠道怎么设计
如何设计分销渠道
1、确定渠道模式：企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目：即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。...
分销渠道设计的步骤有哪些
1. 确定渠道目标：这是渠道设计的中心环节，涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下，设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案：在确定了渠道设计的限制因素和目标后，企业需要...
分销渠道设计的原则有哪些
分销渠道设计的原则主要包括以下几点：顾客导向原则。企业设计分销渠道时，应把满足消费者的需求放在首位。为了更有效地满足目标顾客的需求，需要了解目标顾客的市场分布特征，了解他们的具体需求和购买习惯等，据此决定分销渠道的起点和终点。同时，企业还需要关注如何向顾客传递有效的产品信息和服务，提高顾客购...
简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
1. 密集性分销：利用尽可能多的中间商，以最宽的渠道分销产品，如便利品和标准件。2. 独家分销：在特定地区仅选择一家中间商，适合特定技术产品或知名品牌。3. 选择性分销：有条件地选择几家中间商，适用于各类产品，平衡独家和密集性分销。4. 复合式分销：通过多条渠道分销产品，以不同的市场和相同...
营销渠道设计营销渠道设计考虑的因素
在设计营销渠道时，需要综合考虑多个因素，以确保产品能有效地抵达目标市场并实现销售目标。以下是关键考虑点：商品特性: 商品价值的高低、体积重量、时尚性、技术含量及售后服务，以及产品数量和生命周期会影响渠道选择。高价值产品可能采用短渠道，而大规模或技术要求高的产品则倾向于直接或间接短渠道。市场...
分销渠道设计的步骤有哪些
渠道设计的一般步骤包括：1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
如何设计分销渠道
（一）分销渠道的长度设计渠道的长度设计直接超短渠道渠道（零程渠道）直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道（一层渠道）长渠道（多层渠道）零售渠道百货店、超市...
如何进行渠道设计?
直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了...
设计销售渠道的原则有哪些
(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。
影响分销渠道设计的因素有
影响分销渠道设计的因素包括以下几个主要方面：1. 顾客特性：分销渠道的设计受到目标顾客群体的特性影响，这包括顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同促销活动的反应。2. 商品特性：商品的物理属性，如体积、重量、单位价值、工艺要求、耐用性和鲜活性等，都是设计分销渠道时需要考虑的关...
鄂托克旗复方回答： 分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤.分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减. 进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员.
左丘狠18399373480问： 如何设计分销渠道 - ？
鄂托克旗复方回答： (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
左丘狠18399373480问： 创业企业应如何设计分销渠道? - ？
鄂托克旗复方回答： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径.＂来自肯迪夫和斯蒂尔的定义.分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户.销售渠道作...
左丘狠18399373480问： 企业分销渠道的设计步骤 - ？
鄂托克旗复方回答： 1.确定渠道目标 2.设计各主要渠道交替方案 3.评估选择分销方案 评估标准1.经济性标准(最重要) 2.可控性标准 3.适应性标准
左丘狠18399373480问： 如何进行分销渠道的建设 - ？
鄂托克旗复方回答： 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
左丘狠18399373480问： 分销渠道的设计是什么? - ？
鄂托克旗复方回答： 对于刚创业的企业来说,应先采取在有限市场上进行销售的策略,以当地市场或某一地区的市场为销售对象.因其资本有限,只利选用现有中间商.而新企业一旦经营成功,往往会扩展到其他新市场.这时企业就会面临更为复杂的分销渠道的设...
左丘狠18399373480问： 求问怎样进行分销渠道设计 - ？
鄂托克旗复方回答： 市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下,我们迫切需要寻找一种新的渠道模式.笔者认为,中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面.系统与规范 未来渠道建设的基础目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题:一是渠道...
左丘狠18399373480问： 如何定价与设计分销渠道 - ？
鄂托克旗复方回答： 1.建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构,就必须建立什么样的价格体系.2.设计销售价格结构良好的价格结构,能有效推动产品在渠道中的流动.企业也能有效监控市场状况.一般建立价格体系,应详细规定出厂价、一批价、二批...
左丘狠18399373480问： 分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些 - ？
鄂托克旗复方回答： 分销渠道战略设计应遵循的原则如下: (一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则.任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求.商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志.畅通的营销渠道...
