企业谈判双赢的案例
双赢谈判成功案例3篇
双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。2003年...
中国历史上有没有经典的双赢的案例?
“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。给你说个双赢的谈判案例：澶渊之盟。澶渊之盟是在北宋真宗年间与辽国签订的盟约，从澶渊之盟的内容来看，虽然北宋做出了很大让步，但在一定程度上来说，北宋与辽国签订澶渊之盟后，换取了北宋百余年的和平，为开创仁宗盛治作出了巨大贡献。公元1005年...
...商务谈判中的双赢原则在案例中是如何提现的?你认
通过观看《中美入世谈判》,商务谈判中的双赢原则在案例中是如何提现的?你认介绍如下：兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越...
为什么联想收购ibm的pc业务的谈判是双赢的谈判
并购后的IBM终于摆脱了沉重包袱，将经营方向转为利润更为丰富的PC游戏操纵杆的微处理器的制造。对于企业来说，联想收购IBM个人电脑事业部的行为是一种双赢，而长达13个月的并购谈判更是双方相互妥协的结果。从并购金额的最终确定到新联想总部的选址问题，无一不是双方相互妥协的结果，但最后均落在了双方...
为什么谈判的最好结果是双赢?
谈判中可没有一帆风顺的双赢，你想要的是最高价，而他想出的是最低价，如何能够达成谈判共赢，这并非易事。不过，谈判专家也告诉你，达成共赢，也并非难事。[案例分析]日本一家贸易公司跟中国某公司合作良好，今年已经是他们交易的第五年。日方要从中方购买电石，中方出价410美元\/吨，而日方却要将...
商务谈判案例分析
总之,商务谈判是一个讲究双赢的游戏,不是彼消此长、你死我活,而是追求共同的利益,彼此成长。在涉外谈判中,谈判方要知道自己的优劣势,运用关系手段,把建立良好人际关系作为谈判的重要环节。这个案例也证实了一个原则:千万不要一上来就谈价格! 经典商务谈判案例分析 制造虚假情报,声东击西 某工厂要从日本A公司...
商务沟通成功案例
商务沟通成功案例1: 中国加入WT0后,文化差异也是中国企业走出国门,外资企业进入中国市场所面临的最大挑战。 因此,为消除文化差异造成的障碍,迎接文化多元化的挑战,必须进行有效的跨文化商务沟通及跨文化商务管理方面的教育和培训。 在商务活动中,双方在商务合作前期会通过商务沟通如谈判等方式明确合作的相关条款。 那么...
国际商务谈判案例分析_一起来看看
国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
分橙的故事为什么能够发生商务谈判
两人分一橙的故事——双赢谈判观念的启发 有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切橙，由乙先选择切好...
如何与客户谈判
有八条关键性的策略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来,带他进入双赢的思维空间。1.做好谈判前的准备工作,清楚自己能够接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 在与重要的客户打交道时,最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。
八公山区抚弘回答： 很多啊,中国与澳大利亚矿产品进出口互免关税.制造业大厂商并购或收购破产小厂商都是的.
豆生18320154758问： 两位商界的老总,经中间人介绍,相聚谈一笔合作的生意.这是一笔双赢的生意,而且做得还好还会大赢. - ？
八公山区抚弘回答： 谈成了..从交谈态度上看b老板有点不屑一顾,说明在合作上处于主动方,谈成的原因就在于他拿起杯子喝了几口水才压住名片,而没有直接压住.这说明他还是希望分这杯羹的,只不过在气势咄咄逼人,或许是想施加更多的商业筹码吧..
豆生18320154758问： 竞争合作求双赢的事例 - ？
八公山区抚弘回答： 1,古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中.由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜,给鲇鱼带来一中危机感,它们奋力游动,从而避免了由于窒息而亡.这便是有名的鲇与效应. 2.下过跳棋的人动知道,6...
豆生18320154758问： 以具体实例说明什么是双赢的谈判 - ？
八公山区抚弘回答： 双赢就是双方均可以获得利益,一般就是把原有利益进行适当调整,然后开发一些新的利益,但是对于各方而言,都不能做到利益最大化.
豆生18320154758问： 分橙的故事为什么能够发生商务谈判 - ？
八公山区抚弘回答： 两人分一橙的故事——双赢谈判观念的启发有一天,甲和乙在为一个橙子而争抢.甲说:我来切.乙说:你会切成一大一小,从而对你有利.甲说:你切也会有这种问题,我62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333335343438也不能信...
豆生18320154758问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
八公山区抚弘回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
豆生18320154758问： 谈判中的双赢？
八公山区抚弘回答： 双赢即为双方共同获利才可实现,从双方角度其实并不矛盾,如果大家都站出来从利用土地资源这一方面入手就好处理,对于各自出价应该可以折中取个价,不过前提是贸易公司可以提供给农民一定数量的工作岗位;这样农民可以解决了自己的以后就业生存问题,而贸易公司也解决了以后的招工问题同时可以节省一定的费用,不过对于岗前的培训是必须要做到的这一点可以利用现有公司人力资源. 只要大家不以对立为前提,共同的朝着一个方向看,相信问题解决还是会有妥善办法的.
豆生18320154758问： 求有关 合作互利共赢的 例子 - ？
八公山区抚弘回答： 很多,比如我吧,我和路人甲是好朋友,我们卖着不一样的产品,如果一个客户来了,卖的是他有的,我就会把这个客户介绍给他;如果他店里来了客户,卖的是我有的,那他就会介绍给我..这就是互利共赢..
豆生18320154758问： 商务谈判案列 - ？
八公山区抚弘回答： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
豆生18320154758问： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
八公山区抚弘回答： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
