价格不肯让步

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佟是19428219424问： 外贸客人一直纠结价格不让步怎么办 - ？
慈溪市小儿回答： 只要他还在纠结,就说明他有兴趣,价格还在合理范围,可能已经到他心理价了,可能还差一口气.如果差太远的话,他理都不会理你的.我们要做的就是打太极拳,告诉他为什么是这个价,这个价是多么的合理,就算让步也是让到肉里的云云.

佟是19428219424问： 不会还价,觉得很焦躁! - ？
慈溪市小儿回答： 不要烦恼,我告诉你一个办法.不管你买衣服和其他物品,就照着一般砍价.不管对方什么态度,你第一步就这么做.不要在乎他后边的话,什么这个价我连进都进不来啊等等的.这样对方在慢慢划价.他往上说,你就往下坎.保准吃不了亏.我想,主要是你不自信造成的.不管做任何事情,首先在气势上要战胜对方.

佟是19428219424问： 同事跟顾客在价格上都不让步,我说各让一步,是不是说错了 - ？
慈溪市小儿回答： 如果这个价格还有利润可赚,你说各让一步,促成这单生意没错,如果没利可图你就错了.

佟是19428219424问： 当二手房谈判价格僵持该怎么办? - ？
慈溪市小儿回答： 可以先把价格放一放,多说说房子的卖点给客户听.业主那边就说说房子的不足.要是差的太多就先放放,双方对峙时间长了可能会谈崩了.多听听经理的意见,

佟是19428219424问： 业主与客户方面价格相差不远,但双方都不肯在让步,做为中介方该如何操作,以及逼定技巧. - ？
慈溪市小儿回答： 一般来说这种情况第一能想到的是把双方拉到现场,如果硬谈价格基本没戏. 把矛盾放在一个点上,经纪人确实很难操作,建议多设立几个矛盾点,比如业主方可以对付款方式要求高一点,交房时间往后拖一点,在这些点上做做文章,说一个客户接受不了的条件,让客户接受更高的价格.反之亦然. 近期刚成交的一单就是在价格上进行不下去的情况,通过对付款时间的沟通,矛盾转移,抬高客户心理价格预期,在业主价格不变的情况成交.

佟是19428219424问： 怎样防止讨价还价? - ？
慈溪市小儿回答： 个人建议: 要让人不讲价格是有难度的,没有绝对的方法不让客人讲价.只能通过其他的一些方式尽量少让客人讲价. 既然做生意,就不怕人家讲价.如果客人还价低于你的正常利润价位,也不用理会,笑笑而以,不用争辩,如果你争辩呢,...

佟是19428219424问： 如何讨价还价 - ？
慈溪市小儿回答： 1、明确自己要买的东西,多逛,比较各家的价格.遇到还算满意的价格先不要急着出手.2、即使你很想要,也不要对它赞不绝口,这会让店主对你“痛下杀手”.假装不经意的问起商品的价格、质地、样式等,然后转移到其他商品上去.3、...

佟是19428219424问： 如何应付讨价还价 - ？
慈溪市小儿回答： 一、在日常的买卖活动中,人们习惯于把讨价还价连起来说,但在谈判学上,讨价和 还价是两个不同的概念.以买方为例,讨价是指卖方报价后,买方不同意卖方的 报价,要求卖方重新报价.还价是指卖方报价后,要求买方报价,买方报出自...

佟是19428219424问： 如何解除客户的反对意见 - ？
慈溪市小儿回答： 在拜访客户的过程中,销售人员难免会遇到客户抗拒的现象,那么,销售人员如何消除客户的抗拒呢?笔者认为,消除客户抗拒的方法有以下十种.一、先发制人,以防为主解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前,你就主动提出...

佟是19428219424问： 在付款方式上客户不肯让步,该怎么办? - ？
慈溪市小儿回答： 首先你要先了解这个客户的信誉怎样,虽然一些以顾客为首,但是违背公司原则和资金风险的问题,我觉得还是了解清楚后在做决定,最好与客户沟通,了解客户想月结的目的.或者月结也可以,但是要有一笔资金在公司里做保证金,价格要比正常高3个点.这样不会承担风险了. 不知道你们产品属于哪一类,如果是强势的,没必要这样做.你看可口可乐,康师傅,有哪个是月结的,都是先款后货. 今年又是金融危机,最大的就是要确保资金链的安全和及时周转,不然就很危险了

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