中东人的谈判风格
与阿拉伯人谈判需要注意的问题?
阿拉伯人具有沙漠地区的传统。首先，他们十分好客，任何人来访，他们都会十分热情地接待。因此，谈判过程也常常被一些突然来访的客人打断，主人可能会抛下你，与新来的人谈天聊地。所以，与他们谈判，你必须适应这种习惯，学会忍耐和见机行事。这样，你就会获得阿拉伯人的信赖。这是达成交易的关键。其次，...
美国人在商务谈判中有什么特点?
但由于幅员辽阔，美国人受地域差异的影响，谈判风格迥异。(1)东部地区商人的特点。东部有13个州，以纽约为中心、经济、金融、贸易一直处于领导地位，东部的居民以犹太人为主，特别是纽约市是他们聚居的地方（有二百余万犹太人），所以犹太人在东部的经济中起到了决定性的作用。由于犹太人的势力大，在加...
各国商人的谈判风格
与日本人谈判中: 不要指责日本人;不要直接拒绝日本人;不要提出令人难堪的问题;注重送礼 4)有耐心 日本人在谈判中的耐心举世闻名 总结:与日本人谈判要做到二心: 细心、耐心。 美国人的谈判风格 1)自信心强,自我感觉良好 A 英语几乎是国际谈判的通用语言——本身具备的强项 B 谈判中变现为主动性 C 喜欢直接批...
国际商务谈判风格
国际商务谈判风格之韩国人 韩国商人在长期的国际贸易实践中，积累了丰富的 经验 ，他们善于在不利的贸易谈判中寻找突破口，从而占据有利地位，让对手甘败下风。因此，西方发达国家称他们为“谈判的强手”。“知己知彼，百战不殆”。韩国商人深谙此道，他们非常重视商务谈判的准备...
中方谈判谈判风格
中方谈判的谈判风格 1.中国人的沟通和谈判风格 1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨，几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉，洽谈生意时常常要求在本国进行。1.2在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能，很少讲述自己的想法、观点和建议。1.3一旦对方提出了自己...
如何与德国客户谈判
第四，重合同、守信用。德国人很善于商业谈判，他们的讨价还价与其说是为了争取更多的利益，不如说是工作认真，一丝不苟，他们严守合同信，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款。一旦达成协定，很少出现毁约行为，所以合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉。总之，德国人的谈判风格是...
韩国商人的谈判风格?我想学习哦一下?
在谈判过程中，他们远比日本人爽快。但善于讨价还价。有些韩人直到最后一刻，仍会提出“价格再降一点”的要求。他们也有让步的时候，但目的是在不利形势下，以退为进来战胜对手。这充分反映了韩国商人在谈判中的顽强精神。此外，韩国商人还会针对不同的谈判对象，使用“声东击西”、“先苦后甜”、“...
国际商务谈判的风格
基于国别的商务谈判风格 1美国人 自从始于18世纪末,终于19世纪末20世纪初的“西进运动”,美国人骨子里就有了一种寻求自由和幸福,顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神。英语几乎是国际商务谈判的通用语言,世界贸易有50%以上是用美元结算的,这使得美国人对自己国家和民族有强烈的自豪感和荣誉感.而且美国人在当今...
商务谈判中文化差异对谈判的影响有哪些?
一、谈判风格 所谓谈判风格,主要是指在谈判过程中,谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。美国商人的谈判风格在世界上是比较有影响的。美国人的性格通常很外向、热情、随和,与人结识不久,美国人就会表现出如知己朋友般的亲切感。
商务谈判文化礼仪论文
由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。美国商人的谈判风格在世界上是比较有影响的。美国人的性格通常很外向、热情、随和,与人结识不久,美国人就会表现出如知己朋友般的亲切感。美国商人谈判时,喜欢一个问题接着一个问题的讨论,最后完成整个合同或协议,具有纵向型谈判风格。一般来讲,美国...
沙湾区立庆回答： 荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财,讲究秩序,注重工作效率,办事认真负责; 2、荷兰人性格坦率、开诚布公,守时、正派、热情好客; 3、荷兰人爽直,极注重商业道德,但在价格上斤斤计较; 4、荷兰人会讲多种外国语言.
剧杜15228318324问： 欲交易,必先交友＂是哪国商人经商时遵循的原则 - ？
沙湾区立庆回答： “欲交易,必先交友＂是阿拉伯商人经商时遵循的原则.详析:“欲交易,必先交友＂这一原则适用于阿拉伯商人.在中东,有些阿拉伯商人喜欢跟你喝上2~3小时的咖啡,眼看天色已晚,临结束时才轻描淡写地说某事就这样定了——他们相信“欲交易,必先交友”.在这种商谈风格占主导地位的地区,如果对方不入乡随俗,那么要想谈成生意就等于向不可能挑战了.
剧杜15228318324问： 商务谈判中文化差异对谈判的影响有哪些? - ？
沙湾区立庆回答： 随着经济全球化进程的加快,各国、各地区之间的经济贸易往来更加频繁和密切,人们越来越多地需要进行相互的交流与合作.我国加入世界贸易组织后,这种对外经济交流与合作将大大增加.而这些对外经济交流与合作即我们称之为国际商务...
剧杜15228318324问： 和西班牙人做生意,他们爱谈价格吗?有什么特点? - ？
沙湾区立庆回答： 西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴,不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中,西班牙人强调维护个人信誉,一旦签订合同,一般都非常认真加以履行.
剧杜15228318324问： 国际商务谈判中德国人的谈判风格是什么? - ？
沙湾区立庆回答： 这个一般就是他们的民族性格了我觉得,德国人非常诚实,所以会比较直接
剧杜15228318324问： 谈谈你对“中东问题”的看法 - ？
沙湾区立庆回答： 一名普通人,自认为,中东的问题,其实很好解决,就是简单的问题,变复杂化.如果说,其中这里如果灭有美国的插手,在阿拉法特时期,就已经差不多了.这里,犹太极端主义者,也从中破坏这里面.拉宾要活在现在,不是现在这个样子.我相信,他不会在使用武力,而是回到谈判桌上.
剧杜15228318324问： 简述欧美商人的谈判特点 - ？
沙湾区立庆回答： 美国人的谈判方式还往往让人觉得美国人傲慢、自信.他们说话声音大、频率快,办事讲究效率,而且很少讲对不起.他们喜欢别人按他们的意愿行事,喜欢以自我为中心.“想让美国人显得谦卑、暴露自己的不足,承认自己的无知实在太困难了.”总之,美国人的自信让他们赢得了许多生意,但是也让东方人感到他们咄咄逼人、傲慢、自大或粗鲁.
剧杜15228318324问： 印度人的谈判特点 急 - ？
沙湾区立庆回答： 印度人很慢,而且对距离的感觉不强,时间观念就更别提了. 你会觉得纯印度的人很不专业,似乎关心的问题总跟你不一样. 不过很都受过西式教育的印度人就不大一样了. 有一条,印度人很自信,不知道他们的自信来自哪里,但是他们真的很自信,总觉得印度是最好的. 如果对方是一个谈判队,我之前的经验是,临时提出新的讨论条款,然后看他们互相争论,(没什么组织纪律性)可以折腾死他们.
剧杜15228318324问： 法国人的谈判风格的有? ？
沙湾区立庆回答： 法国人是“边跑边想的人种”.这点与德国人大相径庭.法国人可能在谈妥了50%的... 而且还负责决策,为此,谈判能够迅速进行. 凡是不勉强,是法国人的作风.这种性...
