顾问销售是什么意思？

顾问式销售是什么意思?~

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

扩展资料：

岗位职责：

计算机软件,IT服务·系统集成,互联网·电子商务行业：

1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务

2、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售

3、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标

4、负责整理产品的销售资料，制定销售计划

5、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪

参考资料：百度百科-销售顾问

顾问是指为客户提供顾问式的专业消费咨询和导购服务的销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，

顾问销售是顾问式营销 ，从激烈市场竞争中突围而出需要营销差异化，营销差异化造就了顾问式营销。 顾问式营销顾名思义就是站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见和解决方案以及增值服务。

朋友，你是老板，你愿意给你的员工安置怎样一个个头衔？呵呵，普通人的理解是高级白领，那么在有这样一种销售人员在场的地方是不是说明商品比较高档，而服务员她本身也是顾问销售领取的薪酬也是一样的待遇，但是在老百姓的眼里有服务员所在的商场估计比顾问销售所卖的产品档次会有所不一，而服务员在商城的立足上估计略胜一筹。

1、销售通俗的讲就是卖东西，把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。2、营销的主要过程有：（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；销售技巧：
技巧之一
销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
技巧之二
提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之三
商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

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省直辖行政单位18824161919： 销售顾问是什么意思 - ？
荆妻天龙： 销售顾问就是等同于业务员,换个名词而已

省直辖行政单位18824161919： 顾问式销售是什么意思? - ？
荆妻天龙： 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性.它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法.由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行.

省直辖行政单位18824161919： 见习销售顾问是什么意思 - ？
荆妻天龙： 销售:是卖产品,一味的强调产品,没有站在客户的角度来谈问题.关注的是商品的卖. 顾问式销售:虽然也是以销售为目的,但是你有着自己的专业,来的顾客都不一样,你所做的就是“因需赋型”,因需要而赋予其形状,站在客户的角度出发,关注的是消费者的买. 需要注意的是,充实自己专业技能、会的东西要广泛,能应对各种状况、及时的为客户解决问题,就可以了.见习销售顾问:就是实习销售顾问的意思

省直辖行政单位18824161919： 家居顾问是销售吗? - ？
荆妻天龙： 顾问就是销售的意思,他就是给客人们介绍,嗯,这个这款的东西家具的好好用度木质结构.你有什么疑难的问题都可以问他,这就是顾问.

省直辖行政单位18824161919： 什么是顾问式销售? - ？
荆妻天龙： 顾问式营销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进...

省直辖行政单位18824161919： 顾问式销售技术(关于顾问式销售技术的基本详情介绍) ？
荆妻天龙： 1、顾问式销售是指站在专业角度和客户利益角度,提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值.2、在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系.3、实现战略联盟,从而能形成独具杀伤力的市场竞争力.

省直辖行政单位18824161919： 顾问式销售可以如何定义呢? ？
荆妻天龙： 销售现代现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功

省直辖行政单位18824161919： 顾问式销售与传统销售的区别 ？
荆妻天龙： 顾问式销售与传统销售的区别是,在对于产品角度上不同,顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注;在对于消费者的角度不同,传统销售遵循“顾客是...

省直辖行政单位18824161919： 销售顾问是干嘛的啊? - ？
荆妻天龙： 传统意义上的售货员!顾问的定位最大的区别是它是模糊了买与卖之间的对立. 使卖方的角色演变成和顾客站在共同的位置.有用顾客的思维帮助顾客的错觉,这样会给顾客更多的信任感!通常需要把顾问的定义使用到销售中的商品都是耐用品,而不是消费品!总之!还是售货员.

省直辖行政单位18824161919： 谁可以帮我解释下＂顾问是销售＂?？
荆妻天龙：销售是无处不在的,顾问,卖的产品就是自己的人格魅力,自己的思想理念.针对客户的问题,提出建议.