品牌在定位深化战略中的作用是什么

品牌定位在市场营销中发挥的作用是什么~

品牌定位的意义何在？是用来宣传产品还是锁定目标消费者群体？华西品牌导师叶茂中坦言：品牌定位不是宣传产品，而是要找到兼容产品的理念，找到拔动消费者心弦的魂。这就是品牌定位的意义!正如在炎热夏日口渴时，会想到可口可乐红白相间的清凉爽口一样！
可见，品牌定位是品牌与某品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。在品牌管理和市场营销中，品牌定位有着不可估量的作用！成功的品牌定位，不仅可以充分体现品牌的独特个性，差异化优势，还能精准的锁定目标群体！然而品牌定位的意义不止是创造品牌核心价值，也在于能与消费者建立长期，稳固的关系，还能为企业的产品开发和营销计划指引方向！在这里，我们就不得不提万宝路香烟！

在早期，万宝路香烟品牌定位为女性香烟，锁定的目标群体是女性消费者，那女性消费者有没有为万宝路香烟带来预期的效益?答案是没有！因为女性消费者的低度消费，导致万宝路香烟遭受巨大的损失！这是品牌定位不精准的结果！然而，也是品牌定位改变了万宝路香烟的命运！在万宝路香烟品牌重新定位为男性香烟，以牛仔作为形象载体，万宝路香烟品牌才走出低潮，走向成功！
还有真功夫。在我们品牌导师叶茂中策划真功夫的时候，定位为中式快餐，放弃了西式快餐这块蛋糕之余，也避免与西式快餐两大龙头的正面交锋！这就是品牌定位的意义！可见，品牌定位对品牌而言，有着举足轻重的影响！这里就告诫企业品牌，一定要找准品牌定位，千万不要偏离了方向！

战略定位的作用是 将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题： 　　企业从事什么业务； 　　企业如何创造价值； 　　企业的竞争对手是谁； 　　哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。 　　企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。著名的战略学专家迈克尔·波特早在其20年前的名著《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略—— 成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。

战略定位的特征特点
　　1.独特的价值链和价值诉求 　　迈克尔·波特把企业内外价值增加的活动分为基本活动和辅助活动，基本活动涉及企业生产、营销、原料储运、成品储运、售后服务，辅助活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、组织制度等，基本活动和辅助活动构成了企业的价值链。要使企业有特色，就要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。生产、营销和物流都必须和对手不同，否则只能在运营效率上进行同质化酌竞争。另外在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。这样，企业的优势就不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，从而使竞争对手难以模仿。 　　独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异从而构成自己的核心竞争力。价值诉求主要体现在以下三个重要的方面： 　　第一，市场细分。你准备服务于什么类型的客户，这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异几方面寻求自己的客户群。 　　第二，选择切入点。满足这些客户什么样的需求。第三，建立自己的成本优势。企业会寻求什么样的相应价格。这三点构成了企业的价值诉求。选择要和对手有所不同，因而必须给自己合适的定位，采取一种独特的视角，满足一种独特的需求。 　　2.有所所为与有所不为 　　战略本身就是一种选择，因此定位时要做清晰的取舍，要确定哪些事是必须要做的，哪些事是要放弃而不去做的，即有所为，有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势，使竞争对手很难模仿自己的战略。企业常犯的一个错误就是想做的事情太多，不愿意舍弃。我们的企业要从做大到做强，从成功到成熟，做自己该做的事，放弃那些非自己擅长的事情，没有放弃就没有定位。 　　3.战略的长期性和连续性 　　成功和成熟的企业的战略是连贯的，任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略。如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是赶时髦，这样企业就总是在追求潮流而失去特色。另外，企业的战略必须由领导人制定，并由他来指导并推行。但如果领导人变更，战略也跟着变，这是企业不成熟的表现，除非是企业出现了重大问题。 　　4.战略要“与时俱进” 　　尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着永远一成不变，战略还要能够反映时代和环境的特点，否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。日前市场环境变化非常快，增加了许多不确定性因素，加之加入WTO使我国对于竞争越来越开放，包括来自国内的竞争和国际上的竞争，这就要求企业的战略也要进行改变；经济的快速发展又使我国日趋繁荣，这就要求有更为先进的战略，并且我们要寻找更好的方式来实施战略。新技术、新设备、新的管理方式，都要使企业的战略变得更为有效。如果企业的战略很清晰的话，就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的，那么企业就能够更快地适应环境的变化；如果企业没有战略的话，则会觉得所有东西都是重要的而抓不住重点。

20年来，在激烈的市场竞争中，我国企业高擎民族品牌的大旗，历经风雨，终于创造出了“红塔山”、“海尔”、“春兰”等民族品牌。但由于长期受计划经济的影响，我国企业的品牌意识淡薄，在品牌战略方面还存在很多认识上的误区。 一、品牌战略误区 (一)品牌战略意识薄弱，战略方案空洞。我国企业在制定企业战略时，倾向于制定一种关于未来发展的远景，关于具体应该怎么做？这意味着什么？对公司的影响是什么？方案里没有深层研究……这些盲目的品牌创建与运作，几乎令企业陷入万劫不复的深渊。 (二)产品定位趋同。 论文百事通国内许多企业并没有注意突出自己品牌的定位，只是对其他同质品牌的产品定位进行重复建设。但由于其他同质品牌已先入为主，因此辛苦的市场开发和品牌创建工作没有得到任何回报。 （三）缺乏品牌核心价值和文化底蕴。许多企业没有将品牌做透，是因为其品牌还没有上升到文化的层次上。企业应该充分挖掘自身商品的文化特性，围绕这些特性进行品牌战略策划和品牌运营，注重增强品牌的社会效应。只有这样才能在竞争中立于不败之地。 （四）只求销量，忽视质量。质量是品牌的生命线，是品牌成名的内因。然而，国内有很多企业在品牌创立后为了短期局部的蝇头小利，不惜以次充好，把不合格的产品也贴上自己的品牌标签，使企业名誉扫地，产品无人问津。 （五）对品牌保护不够重视。我国市场上流通的商品，约有70％没有商标。商标被“抢注”不仅使企业处于“告不赢，赎不起”的尴尬境地，而且使企业丧失海内外市场，造成巨大损失。 针对以上这些问题，企业必须要在品牌创建、品牌发展、品牌保护上下功夫，从各个相关方面寻求解决问题的对策。 二、我国企业品牌战略对策 （一）品牌创建战略对策 1、增强品牌战略意识。在品牌的创建发展中，态度决定一切。国企增强品牌意识：一要转化经营机制，建立现代企业制度。二要积极参加市场竞争的实践。国有企业应深刻认识到实施品牌战略不仅是企业生存与发展的手段，更是为国家、民族做出贡献的一个途径。企业家应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌战略意识，制定、实施和推进本企业的品牌战略。 2、合理定位，抓住独特的卖点。品牌定位应遵循如下原则：第一，品牌定位在一段时间内应保持不变。第二，品牌定位要清晰。“健康成就未来”给海王一个清晰的定位：健康产业。它使品牌的发展得到正确的指引，也使消费者对于该品牌的用途把握得更加准确。第三，品牌定位要独特新颖，突出产品的卖点。稀世宝矿泉水的卖点：“富硒，保护视力”，设计的十分聪慧：既避开强势品牌的锋芒，又攻击同类产品没有类似承诺的软肋，并对准了学生保护视力的特定要求，在市场一举成功，跻身当年武汉水市三强。 3、注重核心价值建设，积淀深厚的文化底蕴。品牌的核心价值是品牌的精髓，是一种口碑，一种品位，一种格调，一种文化，要让他深入人心就必须注重文化底蕴，开展文化较量。没有文化的品牌是没有生命力的。我国品牌的核心价值为持久、智慧、和谐、创造力、高工艺、勤劳、活力、实用……我国品牌应体现这些有“中国风格”和“中国特色”的文化品位。 4、全面把握质量关。质量是品牌的生命线，过硬的质量是捍卫品牌优势的有力盾牌。瑞士手表成为独一无二的名牌正是因为产品独一无二的质量。质量是品牌创建和发展的根本。我国企业必须重视品牌产品的质量，建立高水平的内控标准，坚持产品质量标准的两个转变：第一，以采用国内标准为主转向以国际标准为主。第二，符合商品内在的物化指标转变为以满足用户需要，使用户满意。只有尽快建立较高水平的管理技术和系统，才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。 （二）品牌发展战略对策。发展是硬道理。国有企业要用品牌发展的眼光看问题，用品牌发展的办法解决前进中的问题。面对越来越激烈的竞争，国有企业必须抓住一切机遇加快品牌发展，不断开拓品牌发展的新思路。 1、提高品牌知名度和影响力。酒香也怕巷子深。要把产品大量销售出去，就必须让消费者对产品有所了解。企业可以通过下面的渠道进行宣传：（1）利用媒体广告提高品牌知名度。（2）通过赞助活动，扩大品牌影响力。蒙牛无疑是这方面的成功案例：每推出新产品就利用广告助势，并跟踪热点。蒙牛对神州5号的赞助，对超级女声的冠名均为品牌扩大了知名度和影响力。 2、进行合理的品牌延伸。品牌延伸的战略意义主要表现为：第一，使新品牌很快获得认同，节省了新产品的广告费，促销费等费用。第二，为现存的品牌或产品带来新鲜感。第三，增强核心品牌的形象，提高整体品牌家族的投资效应。在目前的中国市场，品牌延伸有更多成功机会。乐百氏在品牌延伸前的销售额只有4亿多元，延伸后不到一年就达到了近20亿元，整整翻了五倍。由此可见品牌延伸的魔力之大。 3、品牌再造，防御老化。品牌经营并非一劳永逸。所有品牌都有老化的可能。因此，企业需时时对品牌进行诠释，给品牌注入新的活力。就我国本土企业来说，可以从下面两个途径着手：第一，采取迂回方式创新和升级品牌标识，在继承原标识精髓的基础上进行些小的改进和创新，从而积少成多、循序渐进的更新品牌形象。第二，创新品牌经营思路。耐克品牌的成功，绝大部分在于创新品牌经营思路，采取了中间商品牌路线，发挥了自己的比较优势，专心于自己最擅长做的事情。 （三）品牌保护战略对策。对我国企业的发展来说，提高品牌意识和品牌自我保护是一件非常紧急的事情。许多企业在创建品牌后却因为没有注册不得不把多少年积累的心血付之东流，即使有的最后买回了名称，但却历尽艰辛，受够了教训。为了更好的保护品牌，我们应该做到以下几点： 1、提高品牌保护意识，积极注册品牌。以免创出了口碑的品牌被他人抢注，白白地“为他人做嫁衣裳”。此外，在中外合资、合作过程中，要特别注意我国品牌商标的保护，防止其被外商买断，封杀。 2、加强品牌防卫，打击假冒伪劣产品，维持好的口碑。如果假冒伪劣产品泛滥，消费者就会无所适从，品牌的口碑就会被破坏。 3、加强法律支持，加大执法力度，为国有品牌提供法律屏障，使国有品牌的保护有法可依。总之，有效地按照国际惯例使用法律手段保护我国国有品牌是我们应该努力的主要方向。 三、结束语 品牌是企业的现在，也是企业的未来。国有品牌的路能走多远，关键在于我国企业品牌战略的有效性和可行性。随着市场宏观状况的变化，外来资本的不断注入和加入WTO后各种限制的放宽，我国品牌和世界品牌必然将会发生更为猛烈的碰撞。但在面临国外品牌严峻挑战的同时，一些国有品牌也取得了可喜的成绩。老品牌，如“崂山可乐”“十年磨一剑”，重出江湖求新生，勇于创新；新品牌如雨后春笋不断涌现，异军突起，方兴未艾；国有知名品牌也纷纷“走出去”，向海外扩张。先有“中国造”的海尔，“温暖全世界”的鄂尔多斯，后有“凤凰”飞进阿富汗，“蝴蝶”展翅尼日利亚…… 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。切实重视品牌战略，加强品牌创建，品牌发展，品牌保护。如此，国有品牌的希望就在眼前。我们坚信，随着企业变革的不断深化和国际经济合作与交流的不断扩大，我国品牌必然会沿着战略化的方向不断呈现飞跃发展的新局面。

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当雄县17155472767： 品牌战略的重要性是什么? - ？
岑砌楼莲： 使企业在面对全球市场经济体系中占据有利地位,但品牌效应同时也会带来人员的一种消极心理,从而导致企业的发展步入停泄阶段、

当雄县17155472767： 从品牌定位,品牌资产,品牌策略,品牌设计,品牌形象等角度,论述品牌的作用 - ？
岑砌楼莲： 随着市场环境的发展,消费者品牌意识的提升,品牌所扮演的角色会越来越重要!为什么现在的企业越来越注重品牌,不仅仅是因为品牌是企业的灵魂,更因为品牌能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,更重要的是,企业能通过打造绝对品牌力,让竞争对手无法逾越!真功夫就是最好的力证! 可见品牌塑造对企业而言,是多么的重要!因此,也不难理解,为什么要“重视品牌塑造”了!因为缺乏品牌意识、不能从上而下贯彻品牌观念,品牌不能真正深入到市场层面,致使很多餐饮品牌竞争力无法真正体现,参与市场竞争自然也没有核心优势. 品牌定位,品牌策略,品牌设计,品牌形象不是一时半会就能说通的!建议你去华西咨询上看看!上面还有叶茂中策划过的案例!你可以学习一下!

当雄县17155472767： 品牌策略对企业发展的重大意义 - ？
岑砌楼莲： (一)品牌:核心竞争力的外在体现核心竞争力是指组织中的积累性学识,特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技能的学识.它具有三大特征:明显的竞争优势、扩展应用的潜力、竞争对手难以模仿. (二)品牌:“扩大资源,...

当雄县17155472767： 品牌策略在营销中的作用?? - ？
岑砌楼莲： 品牌,简单来说,就是区别于其他竞争产品(对手)、独立于产品功能属性之外的,能够给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产.他的外部表现形式是名称、术语、象征、记号或者设计及其组合.增值的源泉来自于消费者看法 品牌可以...

当雄县17155472767： 怎么样理解品牌战略的意义? - ？
岑砌楼莲： 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:品牌战略的意义!(1)促进产品销售 品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场...

当雄县17155472767： 品牌营销策划对企业有什么重要作用 - ？
岑砌楼莲： 品牌营销策划对企业有什么重要作用 着经济的发展,品牌已经深深影响着企业发展市场.很多企业都开始做品牌营销策划,但真的有用吗?品牌营销策划是一个大项目,其中包括品牌定位,品牌包装,产品设计,品牌传播等一系列,下面我们一...

当雄县17155472767： 品牌营销策略如何促进品牌升级 - ？
岑砌楼莲： 1、品牌定位 品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策,也是实施各项具体品牌营销策略的前提.2、品牌推广 国内品牌也意识到了品牌推广的必要和重要,纷纷掷下重金请名人代言、拍广告,借此宣传自己的品牌.通过广告和明星代言...

当雄县17155472767： 品牌的真正意义在哪? - ？
岑砌楼莲： 1、名牌可以树立良好的企业形象 企业形象(CI)是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现.良好的企业形象是企事业的一项重要无形资产,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器,更是企业在市场竞争中立于不败之地的有力法宝.名牌...

当雄县17155472767： 品牌对企业有多重要?许战海定位理论如何 - ？
岑砌楼莲： 品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现.培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争.

当雄县17155472767： 品牌战略科学方法论的作用是什么? - ？
岑砌楼莲： 品牌是一门有理论基础的专业学科,它从USP、符号学、品牌个性、定位理论、品牌资产等不断发展,历经百年,逐渐形成了可视化、数据化、科学化的系统学科.品牌的方法论和数学一样,能够保证在逻辑上是严密的,都是以系统性理论作为...