新人做房地产销售，刚近公司需要去做些什么？了解什么？希望有在做这方面工作的朋友帮帮忙！

新人做房产销售前期是不是很苦逼。 大概熬多久日子才会好起来~

是的，熬多久要看个人能力了。
很多人都觉得房产销售外表光鲜亮丽，收入高，都以为是一个吃香喝辣的职业，但是背后的辛酸只有他们自己知道。

房产销售人员加班加点已是常态，而且是无偿加班，销售人员要根据客户的时间做调整，即使下班了也要时刻看手机回复客户信息，如果不及时回复，很可能客户就已经跑了。像节假日全国人民休息，但销售还要上班。像加班这些都还好，最难的还是找客户，有些人半年都成交不了一单，心理素质不好的，做不到两个月就跑了。

熬多久出头主要还是看个人能力，有些人业务能力强，能说会道，一两个月就能接到单熬出头，如果业务能力不行，一两个月都没有成交的，都会自己走人。


注意事项：
1、销售人员应仪表端正，态度亲切。接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。
2、若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

选择房地产行业，首先要考虑自己适合做什么，如果你自己认为都可以做只是需要磨练，先去做一线销售，也就是置业顾问，熟悉销售流程及销售管理流程之后然后转入策划，了解项目策划工作，包括前期可行性报告、市场调研、项目定位、建筑结构、营销方案。这样能让你了解到一个项目在立案到销售中所需要注意的东西，能学习到项目从最开始到营销结束中所有的铺垫工作和执行工作安排等环节，再2到3个以上的项目经验后，转做销售高级管理，如销售总监、营销总监等。

做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 ： 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分

按照这个来做，你就是个优秀的地产销售人员了！

首先是跑盘，熟悉你要卖的房源，对房源周边的路线一定要熟悉！然后打电话给业主，了解房源信息，即跟进。一般要打20个电话以上，有的新人要100个。其次是发布房源信息到网站上，找客人，客人给电话后，进行跟客、约客、看房。等其他的你慢慢就熟悉了

首先要了解公司的情况，包括组织架构，人事，主要是项目情况，在建项目，规模，房源情况等等跟销售有关的工作，参加公司的培训，学习经理主管和其他销售人员的销售技巧，踩盘，了解市场和周边情况，都是作为销售最基本的。

首先是跑盘，熟悉你要卖的房源，对房源周边的路线一定要熟悉！
然后打电话给业主，了解房源信息，即跟进。一般要打20个电话以上，有的新人要100个。
其次是发布房源信息到网站上，找客人，客人给电话后，进行跟客、约客、看房。等
其他的你慢慢就熟悉了

了解人事关系
了解公司情况
了解销售技巧
了解自己特长

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平江县15628471633： 刚刚接触房产业务员应该做什么 - ？
邓放疏风： 1,牢固专业知识 2.了解卖方买方客户心理 3.周边的地形,楼型,房型倒背如流 4.积极主动些

平江县15628471633： 我是一个刚刚步入房产销售的新人,但是不知道该如何做!希望哪个好人可以告诉我应该做什么! - ？
邓放疏风： 楼主你好,很高兴我也是做房产销售的.对于一个房产新人来说先做两件事情,一是:知己,二是:知彼.你首先要了解你所在城市的房产情况,了解你的对手,做到了如指掌.这个时候你要吧工作重心转移到你们自己的楼板,它的...

平江县15628471633： 新人到房产销售公司在试用期都做什么工作? - ？
邓放疏风： 1,学习房地产基础知识;2,接待礼仪,房地产销售技巧;3,熟悉沙盘和小区的优势,熟练说辞

平江县15628471633： 刚进房地产销售该做什么 - ？
邓放疏风： 就是要有耐心,现在房产销售不好做,但是不是没的做,今天国家有降息降准了,对房产销售是利好.你一定坚持住,什么行业都不会一去就挣钱

平江县15628471633： 做为一个房产销售的新手,我要做什么? - ？
邓放疏风： 学习老的物业顾问的成功经验、多去了解项目特点,熟记项目数据资料.多去了解国家的房地产政策和地方房价走势.这样才能分析出自己的房子在市场上整体的局势,分析出项目在买家眼里可能会有什么优势. 其次,要悟性高. 成为一个好...

平江县15628471633： 刚进入房地产销售行业,我需要做些什么? - ？
邓放疏风： 跑楼盘,找潜在买主.房地产行业国家政策还不稳定,应该有很好的发展前景

平江县15628471633： 新的房产经纪人该做什么 - ？
邓放疏风： 作为一名房产界的新手 首先你要熟悉自己公司附近大概6站路的所有楼盘 包括楼盘建成年份 大概价钱 每个小区的大概户型是什么样子的 刚进公司可能会有人带 也可能会没人带 没人带就靠自己来摸索 经常到网上看下别的经纪人写的文章 另外 做新人不要看轻自己 你做的第一个月可能会业绩为0 也可能会卖出去一套几百万的别墅 努力+勤奋+运气=成功

平江县15628471633： 新手刚刚进房地产公司做些什么?？
邓放疏风： 尽快熟悉周边的楼盘小区,道路信息,交通,饮食,房价,租价,人流量等,跟紧老业务员,以最快的速度熟悉以至精通房产政策及当地房地产政策与市场的发展趋势.逐渐熟悉整个城市,将整个城市的地图刻在脑子里,抓紧时间建立关系网,信息渠道越广泛买房养老的时间就来得越早.

平江县15628471633： 在信义房屋做经纪人刚入职阶段需要做哪些工作? - ？
邓放疏风： 1.第一周:早会每天1-2小时,学习公司各项公司制度(新人报到书、人力资源管理条例、过失单管理条例),专题早会(公司介绍、行业前景、目标与计划、时间管理);连续六天:商圈调查(根据商圈范围和大小定时间);2、第二周:三天...

平江县15628471633： 刚刚入行房产销售需要怎样做? - ？
邓放疏风： 先从附近的房源做起,熟悉自己附近区域的楼盘,再约见客户出来看房子,交谈,试着可以带客户先看看房!