新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会
新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点:
1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。
4、但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户。
5、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友。
去一些B2B网站,例如MADE-IN-CHINA,龙之向导!上面找到客户的电话,打电话开门见山的说你是什么货代公司的,想联系一下进出口方面的业务,然后最好把客户的QQ或者是MSN要过来加上,慢慢培养感情!至于下面朋友说的锦程物流网是我们集团的!我是锦程物流的 不过是订舱!呵呵。。。。
货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货?对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低,所以进来的都是货代新人,销售技巧一点也无,又没有什么积蓄,又都很天真烂漫,经不起打击,一旦事情不顺,于是天地失色,四顾茫然!
对操作来讲,货代操作流程都是经验,没有任何的教程,在网上顶多找些基础货代知识,了解个大概流程,操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决,如果没人教的话,就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要,可以学的很快。
国际货代的销售不好做,货代公司也是一样。对于很多小公司来说,有了10-20个人就算是站稳脚跟了,每个月货量就那么多,都是靠关系维持客户,服务也就那样,价格也不太好,销售不死不活,似乎没有什么出路,竞争越来越激烈,压力越来越大……
单从销售这一块来讲,是大多数走CIF货公司的心病,为什么销售做不好?如何教货代新人怎么揽货,第一,公司不提供培训;第二,销售连台电脑都没有;第三,不提供系统支持。让销售自己学,自己问,自己看,自己闯,自生自灭,销售能做的好么?一句话,大多数的责任在公司。
大多数的老手业务,都不愿意教货代新人怎么揽货,这是这个行业的特色。
一来,他们也是熬过来的,没有什么人教,所以不愿意教别人;二来,真的没有什么经验,来来回回也就是那几句话,多打电话,多出去跑;三来,新人打了三个月电话,没有什么成果,但总有几个客户有意向,新人挨不住,走了,他们就可以接收这些客户,干嘛要教你?
有些货代新人总在说,打电话不知道怎么讲,去客户那里也不知道聊些什么。
打电话的目的,是为了从大量客户里筛选出有意思的客户,所以要讲效率:第一句找进出口负责人;第二句,介绍自己,我是什么货代公司,有什么优势;第三句,不好意思,那打搅您了,拜拜!
如果客户有意向,想了解,那好,就约见,不要在电话里谈,虽然省时省力省钱,但效果不好,亲自登门拜访,才是正道。
拜访客户,谈些什么呢?对方从事什么行业?出口量是多少?经常走哪些船公司,哪些航线?哪些目的港?以往有没有遇到什么问题?怎么解决的等等,这是在公;哪里人?住哪里?买房子没?结婚了没?工作顺不顺?等等,这是在私。
总之,新手要考虑的并不多,每天实实在在的找资源,打电话,拜访客户,注意一些技巧,日积月累,坚持下来的就是精英,就是成功者。
货代行业是个需要积累的行业,找到适合自己的推广方法最重要 前期打电话 扫楼 群推广都要尝试,多学习业务知识这是成交的基础
我也是刚入行的。也没人教我。我的情况和你差不多。坚持下来,经验累积下来就轻松了
到外面找,打电话找,上网找,具体很难说,你们的老板会教你的
新手货代业务员要怎么找客户?
5. 建立广泛的人脉关系。当你的关系网扩大时,业务也会变得更加容易。与同行建立良好关系,定期交流客户信息,以技巧和诚意建立合作。6. 客户推荐也是一种有效的客户获取方式。当客户感受到你的专业与真诚,他们可能会将你的服务推荐给他们的联系人群,从而扩大你的客户群。
一个新手业务员怎么和客户说话?
新手业务员应该保持谦虚学习的态度,不断积累产品知识和交流技巧。通过观察和模仿有经验的业务员,以及不断地实践和总结经验,可以逐步提高自己的业务能力。同时,建立良好的人际关系网络也是成功的重要因素。7. 新手货代业务员如何寻找客户?新手货代业务员可以从以下几个方面寻找客户:熟悉产品知识,利用网络...
新手货代业务员要怎么找客户?
新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点:1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。2、对于新业务员,网上...
货代新手怎么找客户
1. 电话拜访客户:通过电话联系潜在客户是建立联系的重要步骤。有些货代业务员喜欢进行陌生拜访,但这种方式效率较低,且受限于交通和疫情等因素。因此,应充分利用电话拜访来过滤客户,只有在必要时才进行面对面拜访,以提高成交效率。2. 朋友圈营销:在电话拜访后,添加潜在客户的微信。持续积累微信好友,...
一个新手业务员怎么和客户说话?
新手货代业务员要找客户是不容易,可以做好以下几点: 1、自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。 2、对于新业务员,网上找客户是开始...
货代新手怎么找客户
1、电话拜访客户 找到了这些资源,打电话拜访是非常重要的;有的货代业务员喜欢陌拜客户;陌拜是有效的,但是陌拜的最大缺陷是效率太低,有些地方的交通出行不是很方便,加上现在疫情期间,外出跑是有风险的,客户其实更不愿意“外人”来访,所以要重视电话“陌拜”的过滤作用,先做好电话陌拜与客户建立...
货代新手怎么找客户
2、、打电话拜访 找到了这些资源,打电话拜访是非常重要的;有的货代业务员喜欢陌拜客户;陌拜是有效的,但是陌拜的最大缺陷是效率太低,有些地方的交通出行不是很方便,加上现在疫情期间,外出跑是有风险的。客户其实更不愿意“外人”来访,所以要重视电话“陌拜”的过滤作用,先做好电话陌拜与客户建立...
我是货代新手,该怎么做
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文,可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用 2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同...
请教新手货代业务员怎么开展工作?
二、货代订舱 货代审核订单为货主选择合适的船公司 货代订舱,缮制自己的订舱委托单 船公司给货代定单号(适航提单)三、报关,商检及拖车 货代凭货主的装箱单发票向海关申请 安排拖车去工厂装箱并运到场地 四、船公司按排上船 确认提单内容,告诉货主船况 缮制提单过程,核对费用 箱上船后,第二天可以...
我是货代业务员,新手,主要是做海运的,有谁能告诉我怎么开展工作啊
其次 ,好好看看公司平常业务操作规章制度,还有那个主要经营业务。第三,好好熟悉掌握国际贸易的十三个术语和各个国家的贸易规则。尤其是信用证条款,海牙规则等等。第四,经常浏览福布斯网站和贸易网站。总体来说,最主要的还是你个人的基础知识结构和专业知识能力。多学习,多练练。注意查漏,尤其是第一份...
吉影舒普: 主要是打打电话黄页啊,然后去阿里巴巴上找找,但是阿里巴巴上全是外贸公司,对于价格非常敏感,货量也不稳定...
南关区13658468103: 我是一名货代新手业务员,请问刚入门在哪里找客户,有的说在网上找,什么网站?怎么找?例如给个流程 - ?
吉影舒普: 去一些B2B网站,例如MADE-IN-CHINA,龙之向导!上面找到客户的电话,打电话开门见山的说你是什么货代公司的,想联系一下进出口方面的业务,然后最好把客户的QQ或者是MSN要过来加上,慢慢培养感情!至于下面朋友说的锦程物流网是我们集团的!我是锦程物流的 不过是订舱!呵呵....
南关区13658468103: 物流业务员刚开始工作如何去寻找客户?没有老员工带,自己怎样摸索? - ?
吉影舒普: 如果想轻松点就在网上物流网页发公司的资料邮件还有找一些潜在的客户.麻烦点的就到处去写字楼的每个公司派卡片,但是基本也都是没什么效果,做物流说的简单点也就是靠人脉,关系,信誉.
南关区13658468103: 新手货代业务员要怎么找客户 求具体点的,本人刚入行什么都不会 - ?
吉影舒普: 货代行业是一个人员流动相对快速的行业,因而,每天总能看到,听到一些货代新人在问,我们这些货代新人怎么揽货? 对销售来讲,没有什么经验可谈,就是行业知识加销售技巧,行业知识需要慢慢了解,销售业绩却是迫在眉睫.这个行业因...
南关区13658468103: 求找客户的方法 我是一个货代 刚做货代 - ?
吉影舒普: 第一:也就是楼主伤脑筋的问题,现在很多厂商,公司都在用电话营销做销售,但是打电话的资料又从何而来,1)企业名录 2)各类搜索引擎 3)各类采购门户网站 4)qq群 第二:就是让客户找我们,在这个互联网发达的社会,你是不能抛弃它的,方法很多:1)通过qq群 2)各类行业门户网站和论坛 3)各个大型的博客 4)各类搜索引擎<不要做竞价,做优化较好,很实惠> 这两点都是功夫活,个人建议,还是第二种较好,通过宣传做做业务,这个是以后业务员的找客户的趋势.
南关区13658468103: 作为一名货代公司新业务员,怎样才能揽到客户? - ?
吉影舒普: 做货代业务员,首先要知道基本的出口流程和进口流程,一些退税的商品编码(在和客户实际交谈中学习),你的客户能否开据增值税发票(抵扣发票),能否给你的客户做窗口代理.退税方面的都是涉及到刚做出口的客户,如果你把他的问题解决了,和容易和你合作的. 寻找客户:在你工作所在地开发客户,好处就是能够见面的沟通,这样成功的几率能大一些. 楼上的朋友所说的外贸论坛方面的网站,我也比较赞同,但是再上面寻找客户几率很小,可以利用它来学习 新的业务员最忌讳的就是,急于求成,你自己摸索清了这个行业,你才能让别人来接触你的服务!
南关区13658468103: 货代新人寻找客户有哪些途径 ? - ?
吉影舒普: 是不是换代新人啊 a沿用原有业务员的客户,在此基础上建立自己的客户关系网 b利用自身人际资源发展新客户,该方向一般需要较大的成本投入,需要优惠政策做吸引 c与同行或竞争对手分享客户,需具备较强的公关能力 d运用网络这一免费路径进行客户寻找,覆盖面积较大,成功几率小 还有些方法,但难度都较大,对新人来说以上途径都比较常见,也比较实用
南关区13658468103: 一个刚进社会的货代业务员怎么才能更好的找到客户呢??
吉影舒普: 第一:你要主动啊,只有你主动才会占有先机,机会在人面前都是平等的啊,关键看你能不能把握住.其次,你要有信心啊,做什么事都不能放弃啊.相信自己能够做的最好啊,第三:还要有一颗真诚的心.我也是做业务出来的,给你一点建议,希望你能够做的更好啊.呵呵.
南关区13658468103: 货代业务员怎么找客户 新人求推荐 - ?
吉影舒普: 业务范围? 同行还是直客? 同行就多看物流网站.大把同行,搜集同行邮箱,发优势运价,价格一有更新就发 直客就多打电话(阿里巴巴,聪慧,黄页等搜集信息),每周安排2天时间出去陌拜大量接触潜在客户 货代的路很辛苦,但一旦客户源拓展开收入还算不错的. 切记要不怕挫折跟白眼!