一个完整的营销策划方案有哪些内容

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一个完整的营销策划方案有哪些内容

　　一个完整的营销策划方案有哪些内容，营销策划活动大部分是根据活动、新品、时节等推出的具有时效性的宣传营销，一个好的营销策划要蕴含产品的卖点。下面看看一个完整的营销策划方案有哪些内容。

　　一个完整的营销策划方案有哪些内容1

　　营销策划的主要内容有以下几点：

　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

　　营销策划过程：

　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。

　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

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　　 一份营销策划方案应包含以下4方面的内容：

　　市场分析：目标用户，产品力，竞争优势营销目标和衡量标准营销通道及预算营销内容规划/创意

　　最后汇总梳理出一张完整的营销策划地图，明年所有营销活动都应该围绕这个地图展开。

　　 市场分析

　　市场分析部分需要回答这几个问题：who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。

　　 营销目标及衡量标准

　　明年业务目标和挑战是什么：比如xx产品在xx地方的市场占有率提升xx，营业额提升xx等，要实现这个目标面临的挑战是用户对我们的产品品牌知道的比较少？或者是对产品质量不信任等。——我们的营销目标应该是围绕这个业务目标制定。

　　基于公司业务目标，梳理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（多少销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。合格的营销策略目标应该是符合SMART原则。这个后续再详细介绍如何制定营销目标？

　　 制定目标需符合SMART原则

　　注意我们定制的营销目标一定要明确出衡量方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助各种营销工具，如SEO的监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），网页优化工具（Crazyegg).

　　 营销通道及预算

　　根据目标用户画像（后续详细讲解如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在不同决策阶段选购产品时的`关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出媒介计划。

　　PaidMedia（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。

　　OwnedMedia(自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。

　　EarnedMedia（直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产品，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产品很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/KOL营销作为了一种重要方式。不过这个就是付费的喽。

　　媒体梳理完成后，根据第二步中细化的各类营销目标，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心也是最容易被挑战的地方。

　　 营销内容/创意

　　这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来帮助实现营销目标。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包含内容的标题，目标，形式，传播通道。

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　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块：

　　 1、企业现状及目标分析

　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。

　　最后总结存在的不足和问题。

　　 2、行业分析

　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

　　 3、品牌战略选择

　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。

　　 4、品牌策划

　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构……

　　概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

　　 5、品牌管理

　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。

　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。

　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。

　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。

　　 6、品牌推广与营销策略

　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

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高阳县15025564566： 完整的营销策划方案,主要包括哪几大块?小弟急于知道 - ？
宁环头孢： 完美的营销策划方案主要包括以下几块:市场调查、目标市场、设计销售方针、媒体广告和电子广告、以及促销方案等,营销关键是注重细节.

高阳县15025564566： 营销方案的内容一般包括哪些方面? ？
宁环头孢： 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期与风险评估

高阳县15025564566： 如何写营销策划书,都有哪些主要内容? - ？
宁环头孢： 相关策划文章: 营销策划书 | 格式 |市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销.它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强.随着市场竞争日益激烈,好的营销策...

高阳县15025564566： 论述市场营销策划方案包括的主要内容 - ？
宁环头孢： 一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全.本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经...

高阳县15025564566： 市场营销策划书的内容主要有哪些 - ？
宁环头孢： 1、行业概况2、项目概况3、数据依据4、目前情况分析5、解决方案6、实施计划7、跟踪及考核计划8、后续计划

高阳县15025564566： 一个好的营销策划方案包括哪些内容呢? ？
宁环头孢： 1,对企业及产品的了解熟悉程度.了解企业需要了解到企业所在行业的特点特性,所在行业的壁垒.企业的强需求什么,产品的卖点在哪对应的客户上网行为习惯等. 2,根据对企业和产品了解得出的结论后竞争能力分析,SWOT分析,可行性分析. 3,经过专业的分析后形成专业的全网营销方案,媒体选取,投放策略,预估效果. 4,最终取得整体全网营销策划方案的预算及投资回报比ROI. 总之一个好的传统行业全网营销策划方案决定着最终的执行效果,虽然现在网络上可以搜索很多全网营销方案但是真正能适合企业执行的并不多,在这里麦田康睿提醒在做全网营销方案之前一定要认真做好全网营销策划方案.

高阳县15025564566： 营销策划方案包括哪些内容 - ？
宁环头孢： 营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、 方案内容 (一) 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境). 2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境). 3、 上述环境现状及趋势所提供的...

高阳县15025564566： 营销策划书的基本内容有哪些? ？
宁环头孢： 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化.但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的.

高阳县15025564566： 一个好的全网营销策划方案包括哪些内容? ？
宁环头孢： 传统行业全网营销的效果好坏完全取决于一个好的全网营销策划方案,一个好的营销策划方案包括如下几点: 1,对企业及产品的了解熟悉程度.了解企业需要了解到企业...

高阳县15025564566： 青岛一个好的市场推广策划都包括哪些内容呢? ？
宁环头孢： 一个好的市场推广方案包含以下要点: 一、方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:1、活动主题;2、主推产品;3、活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法.另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标.这样在操作时更好控. 二、竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等. 三、营销策略:包括活动时间地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等.也包括亮点分析,成功关键因素等.