为什么茶叶店里永远没人？

为什么街边的茶叶店几乎没什么生意，但从来不会倒闭？~

为什么街边的茶叶店几乎没什么生意，但从来不会倒闭？首先是因为茶叶的价格不透明，二是因为茶叶的成本低但是价格却一直都在走高，所以茶叶店即便是冷冷清清也不会倒闭。
在大街上我们不难发现，很多卖茶叶的茶叶店，几乎一天到晚没有几个客人光顾，生意冷冷清清，但即便是这样，这些茶叶店却依旧不会倒闭，其实这是有原因的。

首先，价格不透明。事实上，茶叶的价格一直是个谜。这有点像玉的价格。都说黄金贵重，玉石无价。事实上，这句话也可以用来形容茶叶。以普通普洱茶为例，便宜的普洱茶只需几十元就可以买到，但昂贵的普洱茶却能卖上几十万块，这是很正常的。然而，很少有人能分辨出它是好是坏。只有所谓的茶艺大师才能说清楚，所以价格对普通人来说是不透明的，即使卖得很高，也没有人知道，所以利润很高。

第二，成本低，但价格走高。事实上，茶叶的生产成本相对较低，但近年来茶叶价格走高和炒作有一定的关系，炒茶提高了茶叶的价格。最有名的是当年所谓的小罐茶，其实成本是那样的，但价格却高的吓人。
此外，由于特殊的时间需求，虽然茶叶的受众相对单一，但茶叶属于“高端”产品，往往是送礼的首选。通常在节日期间，需要给长辈、领导和老板送礼物，这样在某种程度上，就无形中抬高了茶叶的身价。可能原本相对便宜的茶叶，在节假日期间价格就会水涨船高。因此，平时很少有人去茶馆，但在一些节假日，茶馆的生意也相当不错，而且大部分茶馆都属于“高端”产品，所以价格相对较高，利润相对较高，赚的也就很多，就不会倒闭了。

综上所述，因为茶叶价格的不透明和炒作的关系，再加上假节日的需求，即便是平日里茶叶店冷冷清清，但它的利润足够高，也就不会倒闭了。

我们都知道茶叶的作用特别多，它里面含有茶叶碱，这种物质能够起到提神的效果。现在在大街上，随处都能看见茶叶店，但是茶叶店里面人不多，购买茶叶的人就更不多了。我们要知道现在投资一家茶叶店，花的钱也不少，那么客流量这么少，他们就不会倒闭吗？我们也都知道现在互联网特别方便，很多人购买茶叶也都是从网络上购买，上面的品种多，而且还特别实惠。对于这个问题，小编来说说我的看法吧！不知道大家有没有在茶叶店买过茶叶，里面的茶叶的价格其实并不低，有的甚至高达几千一斤，但是我们想过这些茶叶的进货成本吗？茶叶的进货成本不高，有一些茶叶店买来的散装茶叶，经过自己包装一下，就能卖出一个好价钱，这个利润很高，有的甚至能翻几番！所以人少一点也没有关系，自己卖出去了，就会赚钱！茶叶也不容易坏，只要自己保存的恰当，就不容易发霉，有的茶叶店一包茶叶能卖半年。但是茶叶店的进货也不会特别大，基本就是几十斤几十斤的进货，这样自己手上不会囤货，亏本的也就更少了！茶叶店不仅仅卖茶叶，还有烟酒，我们要知道烟酒的利润可是相当的高，如果仅仅靠卖茶叶，我觉得他们也是没钱赚的。现在有一些茶叶店老板也改变了自己的销售模式，线上线下一起经营，这样就能保证双利润！最后一个原因，我觉得也是最主要的，很多茶叶店的老板都是不需要出房租的，都是自己的房子，他们不需要交房租，所以做多做少，都不会倒闭，能够维持生活，那就可以了！小编也有很多朋友在开茶叶店，即使每天的顾客不多，但是他也不会亏本，因为房子是自己的，再搭着一些烟酒出售，亏本也不存在！当然，也是有一些茶叶店亏本的，但是倒闭的真的不多！对于这个问题，你们觉得是什么原因呢？欢迎留言！

很多朋友都看不明白，街边的茶叶店跟其他行业的商店相比，几乎看不到有顾客光顾，为什么其他店铺换了一茬又一茬，而茶叶店却一直没有倒闭，反而装修得越来越高档，茶店老板活得越来越滋润，甚至机场高铁站等房租昂贵的场所也出现越来越多的茶店。

有人说是因为茶叶行业是暴利行业，有人说茶店老板都有固定的圈子，甚至有人认为茶叶店完全是在洗黑钱……

笔者在茶叶批发行业工作了十余年，见过各种各样的茶店老板，也见识过很多茶叶行业的商业模式，今天就跟大家聊聊这个话题。


茶店一般分为两个类别。第一是茶叶批发店，第二是茶叶零售店。

首先是茶叶批发店。茶叶批发店几乎都集中在各个城市的茶叶批发市场。主要客户是茶叶零售店的老板，他们一般都是从茶产地或全国性的茶叶集散地大批量进货，然后分销给各个茶叶零售店。

茶叶批发店的利润相对来说比较少，一般都控制在5％----20％，暴利对于批发店来说是不存在的，因为客户都是做生意的内行人，关于茶叶的方方面面或多或少地掌握着一些外行人不知道的知识，如果利润加得太多，很快就会失去老客户，生意也不用做了。


茶叶批发店往往比较乱，装修也不如零售店那么高档豪华，通常都是门面加仓库的形式，批发店一般都有自己的客户，而且茶叶行业的客户相对较稳定，很多客户一旦认准了，就不会随意调换进货渠道，进货也都是打电话发微信，然后通过物流发货，所以有些茶店看似没什么人，其实每天都会忙着配货发货，尤其是中秋节和春节前，更是如此。


第二，茶叶零售店的情况就复杂很多。有人说茶叶行业是暴利行业，其实暴利不暴利完全取决于商户的良心，同样的茶叶有人卖100元一斤，也有人卖10000元一斤，因为茶叶行业根本就没有统一的价格标准。

近些年来，由于网购的冲击，零售行业的利润比2010年降低很多，但一般情况下利润还是会保持在80％-300％之间。


另一个原因是，茶叶和其他日常用品不一样，茶叶是一种价格比较高的消耗品。一斤茶叶最低得几十元钱，贵的可能要成千上万，茶店平均每天有一两个顾客基本就能维持住经营成本。

茶叶还是除了烟酒之外的一种很好的礼品和公司福利品的选择，礼品和福利品的量一般比较大，少则几千多则几十万，接一个类似的单子就能挣一大笔。


当然了，也有很多茶叶零售店坚持不了太长时间，茶叶店最难经营的就是刚开始那几年，没有人脉没有固定客户，但是一旦有固定客户之后，坚持下来，只要不贪心不以次充好，老老实实做生意，一般来说客户都会越来越多，生意就会越来越好。

说到底茶叶零售业都有固定的熟人圈子，现在人们都很忙，一旦和客户建立起信任关系，很多老客户是不会去店里品尝选购的，都会微信或电话联系，发快递或者包装好之后直接拿走，这就是茶叶店看似没什么人光顾，却依然能够坚持下去的原因。

首先，茶叶店做的是熟人生意。不比其他消费品，主要靠老客户来带动。消费人群都是固定的，很少有新的人群加入，老板多年积累下来的人脉就是茶叶店生存的重点所在，并且它跟别的行业不同，只要这些客户认定了这家茶叶店，往后都会直接来这里购买，忠诚度比较高。能够开店做生意的，都是在这个行业有一定资历的，有一定的人脉资源和固定的客户来源，而这些客户往往都是来这家店铺买茶。

茶叶目前已经属于一个暴利行业了，很多茶人表示，茶叶的利润非常高，只要茶叶的口味可以让人认可，那么你开茶叶店的市场前景就非常大，不单单作为送礼，在很多企业节假日合作也可以拿到不小的单子，所以看似茶叶店生意冷清，但是赚到的钱，却是很多人一个月甚至一年赚不到的。虽然茶叶是暴利行业，但盲目加入是有一定风险的，最起码你对这个行业要有一定的了解，要懂茶文化，否则建议不要单独开店，很容易在短期内面临倒闭的问题。

茶叶店里永远没有人，那是因为喝茶叶的人买完都走了，他不像别人去买商品，还要搁里头逛一逛，看一看茶叶，他们都有自己的品牌，有中意了，清茶绿茶红茶，他们自己都亲爱的，茶艺买完都回去了，所以说没有人。茶叶店里永远没人，那是因为买茶叶的人都是懂茶叶的，他们买完立马就走了。所以你会觉得茶叶店里面永远没人。还有一个就是老顾客。老顾客，有可能会送货上门或者是直接网购。这些情况下也会导致茶叶店里面没人。

　　大多数茶叶店基本没人，但依然常年开门，这是为什么呢？主要有以下几点：

　　第一点【行业性质】，现在爱喝茶的人很多，甚至有人说，中年以前喝酒，中年以后喝茶，所以买茶叶的人还是很多的。茶叶虽然是消耗品，但是不像菜市场那样，天天熙熙攘攘的，基本上买一次茶叶可以喝很久。所以其实有些茶叶店生意还可以，但是看起像是几乎没什么人一样，这是行业性质特点，客人进店频率比较低。

　　第二点【利润较高】，茶叶整体利润还算是比较高的，特别是一些中高端茶叶，利润是很客观。曾经有人说，茶叶是“三天不开张，开张吃一月”。所以说不需要天天人来人往，也能维持下去。只要有一些固定的老客户，就有钱赚了。

　　第三点【个人渠道】，开茶店，不不仅仅是客户上面买，有的老板还有个人的关系和渠道。外面一些公司、酒店、茶楼、单位等等喝茶，都是从一些茶叶店供应的。这些都是批发销售的，也是店里利润的重要来源之一。基本上一些老茶叶店都是有类似的渠道。

　　第四点【逢年过节】，对于茶叶店来说，一年有个重大节日，分别是中秋节和春节，朋情送礼送茶叶。这两个节日是卖茶高峰期，经常要忙碌好几天，过了以后很冷清，但是钱已经赚到手了。另外有些茶叶店，还在线上开店，也有卖货。

　　第五点【聚集人脉】，对于有些老板来说，开中高端茶叶店，并不看重店里卖货能力。而是通过这个店，来结交朋友，形成一个圈子，聚集人脉，说不定那个机会来了，赚的钱比卖茶叶多的多。当然这只是个别情况，不具有代表性。

我们都知道茶叶的作用特别多，它里面含有茶叶碱，这种物质能够起到提神的效果。现在在大街上，随处都能看见茶叶店，但是茶叶店里面人不多，购买茶叶的人就更不多了。我们要知道现在投资一家茶叶店，花的钱也不少，那么客流量这么少，他们就不会倒闭吗？我们也都知道现在互联网特别方便，很多人购买茶叶也都是从网络上购买，上面的品种多，而且还特别实惠。对于这个问题，小编来说说我的看法吧！不知道大家有没有在茶叶店买过茶叶，里面的茶叶的价格其实并不低，有的甚至高达几千一斤，但是我们想过这些茶叶的进货成本吗？茶叶的进货成本不高，有一些茶叶店买来的散装茶叶，经过自己包装一下，就能卖出一个好价钱，这个利润很高，有的甚至能翻几番！所以人少一点也没有关系，自己卖出去了，就会赚钱！茶叶也不容易坏，只要自己保存的恰当，就不容易发霉，有的茶叶店一包茶叶能卖半年。但是茶叶店的进货也不会特别大，基本就是几十斤几十斤的进货，这样自己手上不会囤货，亏本的也就更少了！茶叶店不仅仅卖茶叶，还有烟酒，我们要知道烟酒的利润可是相当的高，如果仅仅靠卖茶叶，我觉得他们也是没钱赚的。现在有一些茶叶店老板也改变了自己的销售模式，线上线下一起经营，这样就能保证双利润！最后一个原因，我觉得也是最主要的，很多茶叶店的老板都是不需要出房租的，都是自己的房子，他们不需要交房租，所以做多做少，都不会倒闭，能够维持生活，那就可以了！小编也有很多朋友在开茶叶店，即使每天的顾客不多，但是他也不会亏本，因为房子是自己的，再搭着一些烟酒出售，亏本也不存在！当然，也是有一些茶叶店亏本的，但是倒闭的真的不多！对于这个问题，你们觉得是什么原因呢？欢迎留言！

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晋州市15515243800： 为什么茶叶店或烟酒店没什么客人 - ？
戴盾贝他： 亲.一般茶叶店 或烟酒店都有 关联的熟客户 现在生意不好 做加上网上的 竞争.实体店客 人少这是正堂现像

晋州市15515243800： 我是卖茶的,很多来买茶的客户,不来了是什么原因 - ？
戴盾贝他： 可能你的茶,是太陈旧了,质量差价格又高了.只有这个原因.

晋州市15515243800： 茶行为什么消失 - ？
戴盾贝他： 需求决定供给,传统文化对现代生活的影响力在减弱,茶行的消费者人群在减少.简单说来,生意不好做,就没人干了,此其一; 茶文化的大众接受度虽然很高,但是同生活接轨的具体方式已经有所变化,而不单单局限于“茶行”这一种传统形式,此其二. 茶行并没有完全消失,在一些地方还能看到老字号茶行.

晋州市15515243800： 为什么茶叶店里没什么人,老板还总那么有钱 - ？
戴盾贝他： 茶叶属于特殊商品,,你看着人家不挣钱,人家基本都是走定制的.

晋州市15515243800： 茶叶卖不出去,当前要解决什么? - ？
戴盾贝他： 可以先反省下有没有店家自己的问题: 1货真价实,成信为本. 2要有自己的特色,货在精专,不在全. 3人际关系一定要广 4评估店面的选址正不正确,会不会太冷清偏僻. 夏天快到了,还可以在店门口摆一个免费的茶摊,供路过的人解曙用,当然用最便宜的花茶就好,味香还解 渴.我是以前是做茶艺的,被公司派到下面的茶店里每天表演,教店里的店员茶道,也会吸引很多的人. 茶店的环境要好,其实很多有档次的人也是冲着品位才来的,他想买茶叶,有漂亮的茶艺员泡茶,给他讲解茶知识,说说得就会动心买下不少茶叶,茶店其实就是这样,有时人多有时一个人都没有.不要着急. 还可以搞个网店,实体店+网店双管齐下.

晋州市15515243800： 假如你是店长你会怎么把你店的业绩做起来,ps我是卖茶叶的 - ？
戴盾贝他： 看你的问题,你是在实体店做的店长了.现在的实体店确实是不好做,特别是茶叶店,虽然咱们中国喝茶的人很多,但是真正懂茶的人不多,他们部是怕买到品质差而价格贵的茶,所以,有些客人就干脆不喝茶了. 实体店想把业绩做起来,确实...

晋州市15515243800： 茶店里生意不好怎么办? - ？
戴盾贝他： 现在是夏天,许多人觉得热不会出门,但喝茶也不错,我建议你按上空调.除了茶水外,还可以增加一些冷饮,是夏天不错的商机哦.总之,留住老客户,多想新办法.然后就是态度要好,夏天人们的心都多少有些烦躁.记住顾客就是上帝.

晋州市15515243800： 实体店茶叶店生意不好怎么办? - ？
戴盾贝他： 其实茶叶店还是要拉住一批忠实的老客户,要做好宣传推广.

晋州市15515243800： 我在菜市场卖茶叶,附近我都看了没有卖茶叶的,可是我看到菜市场买菜喝茶的人以蛮多的,为什么没生意么 - ？
戴盾贝他： 超市不是有茶叶吗,网上也可以,菜市场不是卖茶叶的地方,消费者不会在那买茶叶的,当然土产店可以卖地方特色茶叶,药材汤料摊位也可以自制一些养生茶包,这是例外.