有淘宝直播高手吗,请问一下,直播间进的人很少,怎么推广会让更多的人,进入直播间呢
其实导致这种情况的原因就是排名太靠后,得不到浮现,所以我们先要清楚有哪些因素会影响淘宝直播的排名。
1、直播预告要做好,类目要精准、竞争小
首先要清楚如果你想直播得到首页浮现的机会,只有直播预告通过官方审核才行。
直播类目是影响着你的标签的,若类目与宝贝的相关性不高,这样即使你的直播在首页展现了,也不会有太多买家点击观看的;再者,即使有不少用户观看,但大都不是精准流量,也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度,类目越热门,那么得到展现的机会也就更小。
2、直播预告要有差异化,引导观众分享出去
在直播时的观看人数是淘宝评判的一个重要标准,观看量越多,你的直播价值也就越高。那么主播就要懂得如何去吸引更多观众了。
在这里给大家两点建议:一是直播预告要有差异化,这样才能对买家产生足够的吸引力;二是引导用户将直播分享到各个第三方平台,这样能够吸引更多观众来观看,提高观看量。
3、尽可能的让观众停留更长时间
刷不知是淘宝卖家的专利,主播也是可以刷观看量的,所以淘宝就用观众的停留时间来评判哪些流量是无效的。淘宝没有将这个停留时间告诉大家,但是我们要让观众尽可能停留时间长一些,否则就会被平台过滤掉。
对于新主播来说,前期可以让身边的亲朋好友做自己的观众,帮自己宣传,带来更多观众。
4、要懂得引导观众点赞评论
淘宝直播可不只是吸引观众观看就行,还要懂得带动他们的参与性。如果观众一直默默的看,没有任何点赞或评论等互动,同样是会被平台过滤掉,所以主播要懂得怎么激起观众的互动。
例如每提升1w点赞数,就用截图的形式抽取几个观众送新品、红包或优惠券;尽可能回复大多数观众的问题,让他们感受到自己在直播间是有存在干的;还可以找些“拖”来,带动直播间的互动率。
对于新的淘宝主播,还要多看看一些在首页浮现的直播,他们在每个直播时间段都做些什么,哪个时间段的观众最多,找准时间和内容,才能更容易让自己的淘宝直播排名靠前。
淘宝直播运营:用不同的角度看待粉丝或事件的本身,会发现并没有想象中的那么难,在直播过程中,把天才看成理性消费,疯子看成冲动消费,不同的观众或者粉丝,需要的只是针对性的引导。
1、生活中难免会有坎坷,会有刁钻,主播的情绪不稳定会让观众所感知,在与粉丝的交流过程,控制不住自身的情绪也是会损耗粉丝对主播的喜欢。
2、和粉丝互动,是一项重要的数据指标,在互动的过程中其实就是一种情感的沟通,无论是直播中的互动,粉丝群的交流,自身的心态波动,等等都会产生情绪。情绪管理的好坏,决定粉丝对主播的忠诚。
3、不要害羞,勇敢秀出自己的强项,粉丝了解的时间有限,快速秀出自己的实力,公司的实力,不断强化软硬实力,信任是建立在品牌上的,而不是个人魅力上的。
4、销售,最好的状态就是零库存能卖能赚,成本几乎没有,走量呗,别想着自己囤货,利润最大化。卖不出去就是库存,就是积压。
扩展资料:
注意事项
1、卖成品,真正的成品,而是到消费者手上的成品。包装盒,证书,否则就是半成品。最后卖的是售后,卖的是超越客户的期望值。
2、关于信任,信任一旦被破坏,直播间也就是死了。千万不要低估直播间的信任,不要背着干有损形象的事情,要干给粉丝长脸的事情。
直播卖货的模式愈发成熟,不再一味追求以时长来增加直播流量了,重要的是要做好直播运营的数据。
只要在做直播,不管你是哪个类目、哪种产品,还是说你是达人主播或者商家主播,现在基本上都要懂得如何做好直播运营。
一、直播运营是什么?
相信大家也知道淘宝卖家平台已有10多年的发展经验了,目前能为店铺增加流量的方式有很多,如直通车,SEO,微淘,淘客,钻展,手淘首页,内容平台,新媒体社交平台,站外,活动等。
流量入口方式及对应入口的玩法技巧只要是一个运营都基本该知道如何做了。而淘宝直播是从这些入口渠道中单独衍生出来的一种渠道玩法,直播互动转化往往比上述所表达的店铺运营渠道引流的转化率要更高。
二、如何吸粉?
其实现在去玩很多平台粉丝越多,你的价值就越高,而平台也是看你这个指标来决定是否要给你更多展现的机会。
在淘宝直播中我们刚开一个新的直播号,达人或商家不论哪个,不管有没有浮现权,淘宝都是会给你一部分的公域流量进入你的直播间。就看你在直播当中能否把控淘宝给你的流量,这个所谓的把控就是你能不能把他给的流量留下来,并能一直维护和营销。
所以在一个直播间中,主播(达人与商家)最开始应该要做到的数据的就是我们的转粉了。
此时,很多人就会说,我也知道粉丝很重要,可就是不知道如何吸粉呀。我们该如何增加直播间的粉丝关注呢?淘宝给了观看量,那我们如何让进来的人都能关注我们呢?主播最缺的就是我们的粉丝了,没有粉丝,谈何停留时长,谈何点击和转化呢?
店铺转粉率;转粉率=新增粉丝数/直播进店访客数,这个最基础的数据。
当然,这个转粉率如能占比高的话,也能顺便带来很大的机会获得浮现权哟。
各位主播及运营们知道我们这个数据应该如何去算出来的吗?
那就是:转粉率=新增粉丝数/进店访客数,这就是我们的转粉率的计算公式了。
首先,我们先来讲讲我们的新增粉丝数。新增粉丝数就是本场直播,手机淘宝渠道上,新产生关注的粉丝人数。
新增粉丝数据如何去查看呢?
进入知瓜数据播主直播间即可查看近7-30日的播主增粉趋势图。
在知瓜数据直播间排行榜里也能够对单日或单周的直播间数据进行查看播主的増粉量。
接下来,我们来讲讲本场直播的进店访客数,那进店访客数数据又是怎么进去查看的呢?
在知瓜数据里进入播主直播间即可查看每场直播的在线人数与进店人数的趋势图。
再接下来就是谈谈如何来提升我们转粉率的这个数据。
转粉率,从我们的公式可以看出,要提升我们的转粉率,就要增加我们的粉丝了,那如何来增加我们直播间的粉丝呢?增加我们的粉丝数就是要关注我们的直播间,成为我们的直播间的新粉丝。那要如何才能让客户成为我们的粉丝呢,下面小编就来举例一些小例子。
1、我们的主播可以提醒粉丝关注直播间,只要我们的主播可以大概2分钟提醒一次,或者3分钟提醒两次,大概根据这个时间来提醒粉丝关注我们的直播间。
2、公告(互动版面)和轮播条(淘宝直播软件)的播放:内容可以写一些营销的话语,比如:“关注主播,每隔半个小时可以参与抽奖”,这样子的话语,要关注主播。
3、互动面板里的红包,优惠券和淘金币红包,这些都可以设置领取条件。我们的领取条件可以设置为“关注”,那就是关注了直播间才可以领取红包或者优惠券,我们也可以设置支付宝口令红包。
4、截屏抽奖:大家有没有在看人家直播的时候,很多时候大家采取的是截屏抽奖。截屏抽奖的好处多多,既可以增加进来直播间的粉丝们的停留时长,停留时长一增加了,就会增大粉丝想要买货的可能。
待会儿,粉丝要领取奖品时,又要进入客服那里领取奖品,又增加了点击率。最重要的是告诉粉丝,先关注之后才可以参与抽奖,这样子才能一举多得。
那我们的截屏抽奖是怎样去进行的呢?
(1) 先告诉粉丝我们什么时候开始抽奖,我们奖品的大概价值。
(2) 要求粉丝先关注主播才可以参与抽奖,还有在评论区根据主播说的口号进行打口号。
(3) 抽奖名额要确定有几位,比如说“待会儿截屏抽到的前三位”。
(4) 截屏之前进行倒数,可以数得慢一点。
(5) 最后核对中奖的名额,提示粉丝要去找我们的客服领取奖品。
5、可以让粉丝分享你的直播间。
6、开通钻展直播引流。
其实还有很多方法可以来提高我们的转粉率,总计有高达30多种方式来增加粉丝关注的技巧。当我们能把转粉率的数据能坚持连续做到7-15-30天达标7%以上,那么我们的直播间会在这样一个一个的时间段的观看量数据一定会有上涨的趋势。
直播人气少,用 翻量工具 辅助提升直播间在线观看人数、点赞数、亲密度等等。
砸钱招流量,多平台宣传(抖音/快手/火山……),亲戚好友参与直播间充人数吸粉,直播文案要选好选精要足够吸引人,请带货能力强的人协助直播。望采纳!
直播的话可以用 拼粉助手 去快速做推广,增加人气流量的
这边专业打造人气,可以帮你推广出去
淘宝直播好带货吗?
淘宝直播主要分成两种主要的模式:一种是店铺自己播,这种一般分为店铺自己请主播播,一种是请专业的代播机构播;第二种是达人主播,这种已经搞了好几年了,目前TOP100或者TOP200的达人主播已经固定死了,新人其实比较难打进去,只能通过投“超级直播”这种方式提高粉丝或者流量,总体来讲是比较困难的,...
淘宝的直播间可信吗?
我认为直播间,在一定程度上能够买到比较实惠的物品的。但是很多时候,我们也要充分的具备个人辨别能力,这样才可以再选择的时候更积极主动,可以不断从自己的经验当中总结和反思自我,进而做出更适合自己的选择。1.总结失败教训,避免再度犯错 我们个人往往最能学到经验教训的就是失败。如果不进行自我反思,...
做淘宝直播难道不需要技巧吗
需要啊,以下三点技巧您可以参考一下:技巧一:抓住店铺优劣 首先做淘宝直播要知道它的目的在于帮自己卖货,如果你通过唱歌、表演等方式引来更多观众,流量是有了,但是如果没有成交,这样的淘宝直播意义何在?一个好的淘宝直播,是根据需要推广的产品来做直播内容的,除了要了解店铺的特征及产品的优点外...
淘宝直播还有优势吗
淘宝直播有优势。淘宝主播人群的粉丝和观众流量是较为精准的,转化率也较高。淘宝主播亲和力好,会互动,会聊天。在直播的途中很容易和粉丝建立关系,拉近距离。直播的在线及时观看人数也就更多,能更好的提高直播间的人气。一、淘宝直播还有优势吗?淘宝直播有优势。淘宝主播人群的粉丝和观众流量是较为...
淘宝直播报名难吗?直播有哪些技巧?淘宝太难做了(淘宝好难做)
淘宝直播报名难吗?淘宝直播申请比较难通过,有的人试了很多次都没有成功,为此烦恼不已。直播权限开通需要时间,如果说报名了之后周六还是待二审的状态,不要着急,基本就是通过了,在配置权限中,如果周二被驳回了,就是没通过。申请淘宝直播除了粉丝数量这个硬性指标以外淘宝主播自我介绍的生活视频对淘宝...
淘宝直播普通人可以做么?
可以做,但是得有粉丝量,产品有粘度,既不是网红,又不是大v,只有从基础做起。每一个直播间光鲜亮丽的背后,肯定会有不一样的故事,薇娅也曾卖房付货款,婷妞酱也有病痛和债务的重重打击。淘宝直播,也就是一群普通的人,渺小的个体,通过一些力所能及的事,不断展现自我,突破自我,去创造一些...
淘宝直播有什么技巧?
一、产品与店铺类目相关 直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。二、产品款式必须好 看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们很容易冲动消费。视觉消费者对...
淘宝直播的流程和详细步骤
其次,对于高手团队,外包可以作为一种补充,但只有在老板自己是高手的前提下。否则,外包可能会成为阻碍成功的绊脚石,浪费宝贵资源。宸铠卡卡强调实战和基础,鼓励老板通过亲身实践培养团队的专业能力,提升整体业务水平。在商业竞争中,追求金钱和权力是驱动老板前进的重要动力。做好淘宝直播,实际上是实现...
做淘宝直播,有什么要求吗,淘宝培训的上课容易吗?
嗯,做这个直播首先是对你的颜值,还有你的语言有一定的要求,其实呢,一般情商越好的人越容易做直播,嗯,培训这玩意其实没多少东西,主要就是陪人聊天而已,文章差不多语言都差不多就基本没什么问题。
淘宝店铺怎么开直播,怎么直播
(6)运行并登录淘宝直播客户端,选中要推流的直播,点击确定。所谓要推流的直播,就是你想要公开展示的直播,选择你刚创建的就行了。(7)用淘宝直播伴侣的“游戏捕获”功能,将“创梦易-预览”窗口设为直播画面,点击“开始推流”,虚拟直播即可正式开始。请保持“创梦易-预览”窗口于桌面上,不要将其...
职瑞乔莫: 新手做淘宝直播通常没什么人观看,用翻量工具加直播间观看人数,可以提升人气.
高邑县19697733037: 怎么做淘宝直播 - ?
职瑞乔莫: 首先,需要入驻;然后,按照大V规则来发布内容,认证成为大V,大V认证规则链接;第三,成为大V后,发布一条视频内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容规范哦,;第四,发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;第五,审核时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知哈~
高邑县19697733037: 有没专门带淘宝直播的团队 - ?
职瑞乔莫: 有的,现在有种团队只招收女主播,在淘宝上面直播,团队接的单子都是品牌商家,然后给主播直播,而且不用申请认证的,只开通了直播权限,通过内部渠道是可以做到的.
高邑县19697733037: 谁会弄淘宝直播呀 求教 - ?
职瑞乔莫: 想弄淘宝直播的话,需要满足以下要求. 1,必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝 2,认证达人,其淘宝达人粉丝数大于1W,最近的7天内至少发布过一片图文帖子. 3,需要有较好的控场能力,需要口齿流利、思路清晰,与粉丝互动性强,因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己,视频大小不要超过3M时间建议在5分钟左右
高邑县19697733037: 有做淘宝直播的吗? - ?
职瑞乔莫: 你好!淘宝直播也是一些网红或者专业人士的一种平台,很多人都是艺人或者语言表达能力强或者漂亮的女主播.
高邑县19697733037: 淘宝达人怎么开直播? - ?
职瑞乔莫: 淘宝达人直播是淘宝仅此一家的直播导购产品,你可以提前拍摄好视频在后台上传,也可以直接在淘宝直播频道内直接进行直播,实时分享你的生活,或者最新的美妆搭配窍门.入驻达人以后需要进行认证,认证通过以后就可以申请淘宝直播了...
高邑县19697733037: 淘宝卖家该怎么做淘宝直播 - ?
职瑞乔莫: 淘宝卖家开通直播 1、需要4W以上的粉丝数, 2、开店三年以上, 3、开通后每月至少一次30分钟以上的直播! 现在申请通过很难,想快速通过,可以关注公众号淘宝企业店铺,或许能给你提供其他的办法
高邑县19697733037: 淘宝直播怎么加入 - ?
职瑞乔莫: 要想加入淘宝直播,需要你:1,入驻淘宝达人,填写资料及绑定账号,确认自己专长的项目及类别.2,成为大V达人,发布内容超过5条,粉丝数量超过100,内容质量分超过20分.3,取得直播渠道权限,发布最少一条视频内容,需符合视频发布规范.
高邑县19697733037: 淘宝达人是什么?淘宝直播怎么做? - ?
职瑞乔莫: 淘宝达人是淘宝网上对相关领域有专业认识的乐于购物乐于分享的一群人,他们可以帮助客户选择更优质的产品.而淘宝直播也属于达人的业务之一,下面说一下具体怎么做直播: 第一,后台申请入驻淘宝达人,申请时需写上必要的信息,确认自己专长的类目 第二,认证成为大V达人,发布内容超过5条,粉丝数量超过100,内容质量分超过20分即可申请 第三,后台申请直播渠道,要求是发布最少一条视频内容
高邑县19697733037: 淘宝直播有没有人做过,好做吗?一个月能赚多少? - ?
职瑞乔莫: 提升专业分可以提高主播等级,每天大量的专业分会提高主播的排名,提高现有观看量的几倍到十几倍.一般类目可以做到每天提升1000分左右,因珠宝类目的特殊性每天400分左右.